Нужно ли человеку знание фоносемантики и для чего
Что такое фоносемантика и как её используют в продажах
Любители НЛП и прочих джедайских манипуляций, сегодня история для вас. Как-то лингвисты проводили эксперимент — проговаривали иностранцам слова на русском языке (не раскрывая их смысл). Так вот, оказалось, что слово, от которого все иностранцы были в восторге — это «телёнок». А вот со словом «дружба» не сложилось — оно показалось им грубым и даже пугающим. Наталкивает на некоторые мысли, правда?
В лингвистике есть такое направление — фоносемантика. Его сторонники считают, что отдельные звуки несут самостоятельный смысл. Посмотрим, что такое фоносемантика, откуда взялась и как ее используют в продажах, нейминге, копирайтинге и рекламе.
Фоносемантика — это отдельная ветвь лингвистики, которая утверждает, что каждый звук сам по себе несет смысл. Получается, вы можете сформулировать одну и ту же мысль по-разному, и она вызовет у слушателей другие эмоции.
Если фоносемантика действительно работает, то ее использование может здорово помочь представителям как минимум двух областей – политики и продаж. То есть тем, кому без влияния (читай «внушения») никак не обойтись.
Итак, фоносемантика в продажах была бы крайне полезна:
Перспективы блестящие, что и говорить. Поэтому давайте разберемся, работает ли фоносемантика и если да, то как применять ее на практике. План такой: пробежимся по истории, рассмотрим примеры, пройдем пару тестов — будет интересно!
Поэты и звуки
Вспомним молодость? Согласитесь, стихи на уроках литературы всегда давались по-разному: от одних клонило в сон, другие хотелось перечитывать даже дома. И это, в том числе, определялось приемами усиления фонетической выразительности речи.
Знаете, когда поэту хотелось добиться нужного настроения, создать запоминающийся образ или добавить экспрессии, он повторял внутри стихотворения определенные звуки. Если это были согласные звуки, получалась аллитерация, гласные — ассонанс.
Возьмем есенинскую зиму: в первой строке свистящий [с] усиливает ощущение ветра, в паре с которым стоит — и нам становится прохладней. А шипящий [ш] во второй практически позволяет услышать все это. Но больше не свист ветра, а это самое шуршание снега.
Если говорить об ассонансе, то он скорее дает ощущение напевности и смягчает — в нашем случае шипящие согласные этого отрывка. Да и вообще в «Бородино» [у] довольно много:
У наших ушки на макушке!
Чуть утро осветило пушки
И леса синие верхушки —
Французы тут как тут.
В общем, эти приемы помогли не одному поколению поэтов усилить воздействие на читателей.
Собственно фоносемантика
Само же понятие фоносемантики появилось чуть меньше сорока лет назад благодаря российским лингвистам Журавлеву и Воронину. Журавлев объяснил, что наше подсознание связывает каждый звук с одной или несколькими ассоциациями. Например, слово «чайка» вызывает ассоциацию с чем-то быстрым и подвижным, а слово «клещ» — с низменным и страшным.
Кроме того, лингвист установил связь между цветом и звуком. Но это уже больше похоже на какую-то разновидность хроместезии — состояние, при котором у людей возникает цветовое ощущение звука. Его еще называют цветным слухом. Тем не менее:
Что касается Воронина, то именно он выделил фоносемантику в отдельную ветвь лингвистики и обозначил ее цель — изучение того, как звук связан со значением слова. Непонятно? Допустим, современное значение слова сильно разнится со звуковым смыслом. Так вот лингвисты с помощью фоносемантики могут разобраться, почему так получилось.
Но как узнать волшебные слова, чтобы воздействовать на умы потенциальных покупателей и всех остальных нужных людей? Можно нанять лингвиста, который защитился по фоносемантике. А можно сделать проще и воспользоваться одним из онлайн-сервисов.
ВААЛ и другие
Возможно, вы их помните: лет 10 назад такие фоносемантические сервисы были на пике популярности. Сейчас в поисковой выдаче всплывают в основном анализаторы имени или фамилии, но можно наткнуться и на такие, которые могут работать с отдельными словами и текстами. Например, psi-technology.
Самая известная программа-анализатор, ВААЛ, появилась еще в 2002 году и с тех пор не обновлялась. Работает она по принципам уже известного нам Журавлева — использует пары характеристик и другие составляющие. Платная версия ВААЛ может анализировать целые тексты, а ее младшая сестра, ВААЛ-мини только слова.
В общем, если захотите потестить нейминг, программка поможет. При условии, что название — это одно слово. Чтобы проанализировать слоган, рекламный текст или контент с главной страницы своего сайта, придется купить полную версию.
Помните, чуть раньше мы говорили про аллитерацию и ассонанс в поэзии — еще обещали вернуться к рекламным слоганам? Так вот, возвращаемся прямо сейчас. Причем с фоносемантическим анализом.
Рекламные слоганы и фоносемантика
Наткнулись на одно любопытное исследование — авторы провели фоносемантический анализ слоганов известных брендов.
Термины. Анафора — это повторение звуков, слова или нескольких слов в начале фразы, а эпифора — наоборот.
Мы приведем по два примера для каждого приема: эффективный и неэффективный.
Любовь с первого звука: как фоносемантика помогает копирайтеру
Пройдите небольшой известный тест. Представьте, как смотрите с высоты на два лесных озера. Первое называется Эвелоуп, а второе Зиппег. Мысленно их нарисуйте, а потом читайте дальше.
Пока вы фантазируете, как было бы хорошо сбежать в лес из душного офиса, скажу. Результаты этого теста показывают, что большинство опрошенных на вопрос о форме озер отвечают, что Эвелоуп у них получилось округлым, а Зиппег – угловатым, вытянутым или с изрезанными берегами.
Это фоносемантика
Фоносемантика утверждает, что одна и та же мысль, выраженная по-разному, производит на читателя или слушателя разное впечатление. По её законам выходит, что язык имеет не только смысловую составляющую, но и скрытые фонетические импульсы воздействия. А там, где есть возможность скрыто влиять на человека, сразу появляется хитрый маркетолог.
Фоносемантика – сравнительно новое направление в лингвистике. В 1952 году американец Осгуд в своей работе отметил, что на дебатах выигрывает политик, который использует особую мелодику речи. Наши ученые пошли дальше. А.П. Журавлев в своей книге «Звук и смысл» уже в 1981 году приводит пример – слово чайка ассоциируется у респондентов с характеристиками «быстрый и подвижный», а клещ со страшными и низменными образами. Всего академик выделил 25 пар характеристик, способных описать влияние звука на подсознание.
Звук и цвет
Как часть фоносемантики, выделяют ассоциации звуков с цветами. В уже знакомой книге «Звук и смысл» Журавлев приводит пример из творчества Есенина:
Воздух прозрачный и синий,
Выйду в цветочные чащи.
Путник, в лазурь уходящий,
Ты не дойдешь до пустыни.
Воздух прозрачный и синий
Здесь в три раза превышает норму русской речи количество «синего» звука «и». При этом и образ поэт передает синего вечера.
Выткался на озере алый цвет зари.
На борту со звонами плачут глухари.
Здесь много звуков «а» и «у» – они точно окрашивают атмосферу алой зарей. Вряд ли Есенин изучал фоносемантику, но чувство поэта не обмануло. Интуитивно он выбрал правильную окраску для образности.
А у вас есть подобные ассоциации? Лично мне «я» кажется коричневой, а «ё» – ярко-желтой.
Представьте, как это использовать в маркетинге
Мне видится как минимум 4 эффекта, которые производит фоносемантика для более полного и плотного контакта с целевой аудиторией.
За 60 с лишним лет фоносемантика успела обзавестись поклонниками, нажила секту скептиков и заработала ряд врагов. Как НЛП, нейромаркетинг или психомаркетинг. Согласен, у каждого ассоциации свои и одному звук «б» кажется большим, а другому – богатым или белым. Но ассоциации все равно возникают, и значит, надо просто найти универсальные правила. Эти правила и попытались втиснуть в рамки простой десктопной программки ВААЛ.
В интернете есть несколько онлайн-сервисов, которые помогают проанализировать фоносемантические характеристики слова или текста. Вот результаты анализа слова «копирайтер» на одном сайте из выдачи Google.
Но чаще, если речь заходит о фоносемантике, всплывает название ВААЛ. Это психолингвистическая система, которая помогает проанализировать отдельное слово или текст целиком. Небольшая программка со смешной пиктограммой. Программка, которая не обновлялась с 2002 года, но до сих пор вызывает споры и находит поклонников в среде неймеров и других повелителей коротких и длинных текстовых форм.
В системе ВААЛ используются результаты исследований Журавлева, о которых я уже говорил. Она опирается на синестетические эффекты – скрытую связь звукового образа с незвуковым. Полная программа анализирует текст по разным составляющим, но бесплатная версия ВААЛ-мини делает простой анализ по парам характеристик.
Конечно, у программы есть минусы
Для объективности почитайте статью Александра Репьева, хотя у меня она вызвала ощущение каких-то лингвистических «терок» между специалистами. Есть мнение Лебедева по поводу программы. Тоже негативное, но с ним можно спорить. Вернее, с ним хочется спорить, потому что странно слышать от умного человека такое поверхностное заключение.
Фоносемантику нельзя отрывать от смысла, но и из виду выпускать не стоит. Особенно в коротких текстах и отдельных словах. Как и в любом другом деле, надо включать голову. Тем более что это всего лишь часть анализа, за которой следует еще почти 100 параметров, включая контент-анализ и анализ смысла слов. Кстати, если слово надо придумать заново, а смысл появится потом, фоносемантика может очень помочь.
Путин vs Трамп
Например, вот результаты оценки поздравительной новогодней речи Владимира Путина. Оценка текста вполне совпадает с тем, какой эффект должен производить лидер государства в своем напутствии.
А это уже оценка речи Дональда Трампа после президентской гонки. Чтобы анализ был корректный, вбивать в сервис пришлось не перевод текста, а его звучание. Вручную это тяжело, поэтому возможны погрешности, но разработчики программы утверждают, что такой подход тоже имеет право на жизнь. Во многом потому, что одинаковые звуки в разных языках формировались под действием одних и тех же природных факторов (шипение змеи, жужжание пчелы, стук дятла), а значит, и эмоционально воспринимаются одинаково.
У хорошего текста миллион параметров
Лавировать между ними всеми надо с умом. Нельзя говорить, что нейромаркетинг и фоносемантика способны в одиночку двигать рекламные кампании. Точно так же нельзя утверждать, что исключительно правда и забота о читателе делает послание лучше и понятнее. В арсенале желательно иметь все эти инструменты. Десятки способов привлечь внимание и завладеть сознанием пользователя или покупателя – от классики американского копирайтинга до нейромаркетинга и инфостиля. Хороший автор обязан уметь ими пользоваться.
Что запомнить
В Google и «Яндексе», соцсетях, рассылках, на видеоплатформах, у блогеров
Фоносемантика: определить смысл по звучанию
Продолжаем раздел «Магия» и подраздел «Феномены» статьёй Фоносемантика: определить смысл по звучанию. Где рассмотрим такую интересную тему, как фоносемантика — и определимся с тем, что это и зачем оно надо (и надо ли).
Фоносемантика позволяет определить смысл по звучанию слова. Если следовать определению, Фоносема́нтика — наука, которая рождается и утверждает себя на стыке фонетики (по плану выражения), семантики (по плану содержания), лексикологии (по совокупности этих планов) и психологии (теория восприятия).
Советский филолог А. П. Журавлёв высказал предположение, что каждому звуку человеческой речи соответствует определённое подсознательное значение. Воспользовавшись техникой «семантических дифференциалов» Ч. Осгуда, Журавлёв провел исследование для выяснения этих значений. Результаты легли в основу его диссертации. Журавлев предложил список качественных характеристик каждого звука русской речи, а именно каким он является по 25 шкалам.
Всем звукам русского языка по этим шкалам сопоставлены оценки. Согласно идее Журавлёва, качественные фоносемантические шкалы позволяют оценивать влияние звуков на психическое состояние человека. Каждое слово состоит из звуков, и предлагается для оценки воздействия на человека слова как набора звуков по соответствующим расчётам определить общее фоносемантическое значение составляющих данное слово звуков по всем 25 шкалам и выделить доминирующее звучание слова. Кстати, в конце статьи предлагаем вам ссылочку на сайт, где вы самостоятельно сможете исследовать эти значения слов.
То есть, любое слово обладает двумя смыслами. Первый — слово как символ, обозначающий какой-нибудь объект или процесс, второй – слово как набор звуков, который сам по себе вызывает у человека реакцию. Так как сознание взрослого человека занято при аудиальном восприятии слов преимущественно первым смыслом, то второй – реакция на слово как на набор звуков проходит подсознательно и переживается человеком в виде определённого эмоционального фона. Этот самый второй смысл слова получил название фоносемантического значения.
Вопрос о внутренней связке звука со значением имеет такую же долгую историю, как и сама наука о языке. Беря свое начало уже в древнеиндийских Ведах, где имя вещи представляется как ее сущность, проблематика продолжает свое развитие в античную эпоху. Достаточно долго считалось, что второй смысл слова — полная чушь. Однако, с 20-х годов 20 века, в основном с развитием психологии, ситуация поменялась, и «фоносемантичность» стала изучаться на регулярной основе.
Однако, последняя крупная международная конференция, посвященная фоносемантике, состоялась почти 20 лет назад, в 1994 г. в Беркли (Калифорния, США), т.е. в прошлом столетии (Sound symbolism 1994). Уже сам этот факт говорит сам за себя. Как область лингвистического знания фоносемантика интересует только узкий круг специалистов. Таким образом, можно сделать вывод, что значимых практических результатов, действительно эффективно применимых в жизни, из фоносемантики не добыть.
Поэтому новые исследования не проводятся, а то, что существует, можно посмотреть на сайте http://www.psevdonim.ru/, где вы можете провести фоносемантический анализ любого слова. И посмотреть на его скрытый смысл. Например, имя-фамилия-отчество автора имеет такой скрытый смысл:
Лев — Хороший, Безопасный, Красивый, Светлый, Добрый, Округлый, Женственный, Весёлый, Нежный, Радостный, Гладкий.
Дебаркадер — Активный, Добрый, Храбрый, Быстрый, Яркий, Подвижный, Короткий, Весёлый, Громкий, Радостный.
Итак, весёлый, радостный и женственный. Н-да. Подозрительно, неправда ли?
А имя блога Интереско.инфо имеет другой скрытый смысл: Тихий, Тусклый, Страшный, Печальный, Шероховатый.
А просто слово Интереско обладает скрытым значением: Хороший.
Ну, хотя бы хороший. А то уже страшный, печальный… И что автору с этим делать? Да, наверное, ничего, кроме как похвастаться. Чем он и занимается 🙂
Слово дохляк и его скрытый смысл: Мужественный, Храбрый, Сильный, Яркий.
Слово сила и его скрытое значение: Нежный, Хилый, Лёгкий, Женственный, Тихий, Слабый, Трусливый, Светлый, Маленький.
Однако, налицо некоторые противоречия…
Кстати, существует множество похожих способов выявить скрытый «смысл» слов. Аналогичная, наиболее распространённая сейчас техника — это чаромудие, которая «разработана» древними для передачи скрытого смысла. Вполне возможно, чаромудие мы обсудим в одной из следующих статей.
Злобные шипящие и симпатичные гласные: фоносемантика в истории и продажах
Любители НЛП и прочих джедайских манипуляций, сегодня история для вас. Как-то лингвисты проводили эксперимент — проговаривали иностранцам слова на русском языке (не раскрывая их смысл). Так вот, оказалось, что слово, от которого все иностранцы были в восторге — это «телёнок». А вот со словом «дружба» не сложилось — оно показалось им грубым и даже пугающим. Наталкивает на некоторые мысли, правда?
В лингвистике есть такое направление — фоносемантика. Его сторонники считают, что отдельные звуки несут самостоятельный смысл. Посмотрим, что такое фоносемантика, откуда взялась и как ее используют в продажах, нейминге, копирайтинге и рекламе.
Фоносемантика — это отдельная ветвь лингвистики, которая утверждает, что каждый звук сам по себе несет смысл. Получается, вы можете сформулировать одну и ту же мысль по-разному, и она вызовет у слушателей другие эмоции.
Если фоносемантика действительно работает, то ее использование может здорово помочь представителям как минимум двух областей – политики и продаж. То есть тем, кому без влияния (читай «внушения») никак не обойтись. Итак, фоносемантика в продажах была бы крайне полезна:
Перспективы блестящие, что и говорить. Поэтому давайте разберемся, работает ли фоносемантика и если да, то как применять ее на практике. План такой: пробежимся по истории, рассмотрим примеры, пройдем пару тестов — будет интересно!
Поэты и звуки
Вспомним молодость? Согласитесь, стихи на уроках литературы всегда давались по-разному: от одних клонило в сон, другие хотелось перечитывать даже дома. И это, в том числе, определялось приемами усиления фонетической выразительности речи.
Знаете, когда поэту хотелось добиться нужного настроения, создать запоминающийся образ или добавить экспрессии, он повторял внутри стихотворения определенные звуки. Если это были согласные звуки, получалась аллитерация, гласные — ассонанс.
«Презентуй или проиграешь»
Настольная игра поможет отточить навыки презентации продукта или услуги.
Свищет ветер, серебряный ветер
В шелковом шелесте снежного шума.
Возьмем есенинскую зиму: в первой строке свистящий [с] усиливает ощущение ветра, в паре с которым стоит — и нам становится прохладней. А шипящий [ш] во второй практически позволяет услышать все это. Но больше не свист ветра, а это самое шуршание снега.
Если говорить об ассонансе, то он скорее дает ощущение напевности и смягчает — в нашем случае шипящие согласные этого отрывка. Да и вообще в «Бородино» [у] довольно много:
У наших ушки на макушке!
Чуть утро осветило пушки
И леса синие верхушки —
Французы тут как тут.
В общем, эти приемы помогли не одному поколению поэтов усилить воздействие на читателей.
Собственно фоносемантика
Само же понятие фоносемантики появилось чуть меньше сорока лет назад благодаря российским лингвистам Журавлеву и Воронину. Журавлев объяснил, что наше подсознание связывает каждый звук с одной или несколькими ассоциациями. Например, слово «чайка» вызывает ассоциацию с чем-то быстрым и подвижным, а слово «клещ» — с низменным и страшным.
Кроме того, лингвист установил связь между цветом и звуком. Но это уже больше похоже на какую-то разновидность хроместезии — состояние, при котором у людей возникает цветовое ощущение звука. Его еще называют цветным слухом. Тем не менее:
Связь между звуками и цветами
Что касается Воронина, то именно он выделил фоносемантику в отдельную ветвь лингвистики и обозначил ее цель — изучение того, как звук связан со значением слова. Непонятно? Допустим, современное значение слова сильно разнится со звуковым смыслом. Так вот лингвисты с помощью фоносемантики могут разобраться, почему так получилось.
Но как узнать волшебные слова, чтобы воздействовать на умы потенциальных покупателей и всех остальных нужных людей? Можно нанять лингвиста, который защитился по фоносемантике. А можно сделать проще и воспользоваться одним из онлайн-сервисов.
ВААЛ и другие
Фоносемантический анализ слова «продашь» в программе ВААЛ-мини
В общем, если захотите потестить нейминг, программка поможет. При условии, что название — это одно слово. Чтобы проанализировать слоган, рекламный текст или контент с главной страницы своего сайта, придется купить полную версию.
Помните, чуть раньше мы говорили про аллитерацию и ассонанс в поэзии — еще обещали вернуться к рекламным слоганам? Так вот, возвращаемся прямо сейчас. Причем с фоносемантическим анализом.
Злобные шипящие и симпатичные гласные: фоносемантика в истории и продажах
Любители НЛП и прочих джедайских манипуляций, сегодня история для вас. Как-то лингвисты проводили эксперимент — проговаривали иностранцам слова на русском языке (не раскрывая их смысл). Так вот, оказалось, что слово, от которого все иностранцы были в восторге — это «телёнок». А вот со словом «дружба» не сложилось — оно показалось им грубым и даже пугающим. Наталкивает на некоторые мысли, правда?
В лингвистике есть такое направление — фоносемантика. Его сторонники считают, что отдельные звуки несут самостоятельный смысл. Посмотрим, что такое фоносемантика, откуда взялась и как ее используют в продажах, нейминге, копирайтинге и рекламе.
Фоносемантика — это отдельная ветвь лингвистики, которая утверждает, что каждый звук сам по себе несет смысл. Получается, вы можете сформулировать одну и ту же мысль по-разному, и она вызовет у слушателей другие эмоции.
Если фоносемантика действительно работает, то ее использование может здорово помочь представителям как минимум двух областей – политики и продаж. То есть тем, кому без влияния (читай «внушения») никак не обойтись. Итак, фоносемантика в продажах была бы крайне полезна:
Перспективы блестящие, что и говорить. Поэтому давайте разберемся, работает ли фоносемантика и если да, то как применять ее на практике. План такой: пробежимся по истории, рассмотрим примеры, пройдем пару тестов — будет интересно!
Поэты и звуки
Вспомним молодость? Согласитесь, стихи на уроках литературы всегда давались по-разному: от одних клонило в сон, другие хотелось перечитывать даже дома. И это, в том числе, определялось приемами усиления фонетической выразительности речи.
Знаете, когда поэту хотелось добиться нужного настроения, создать запоминающийся образ или добавить экспрессии, он повторял внутри стихотворения определенные звуки. Если это были согласные звуки, получалась аллитерация, гласные — ассонанс.
«Презентуй или проиграешь»
Настольная игра поможет отточить навыки презентации продукта или услуги.
Свищет ветер, серебряный ветер
В шелковом шелесте снежного шума.
Возьмем есенинскую зиму: в первой строке свистящий [с] усиливает ощущение ветра, в паре с которым стоит — и нам становится прохладней. А шипящий [ш] во второй практически позволяет услышать все это. Но больше не свист ветра, а это самое шуршание снега.
Если говорить об ассонансе, то он скорее дает ощущение напевности и смягчает — в нашем случае шипящие согласные этого отрывка. Да и вообще в «Бородино» [у] довольно много:
У наших ушки на макушке!
Чуть утро осветило пушки
И леса синие верхушки —
Французы тут как тут.
В общем, эти приемы помогли не одному поколению поэтов усилить воздействие на читателей.
Собственно фоносемантика
Само же понятие фоносемантики появилось чуть меньше сорока лет назад благодаря российским лингвистам Журавлеву и Воронину. Журавлев объяснил, что наше подсознание связывает каждый звук с одной или несколькими ассоциациями. Например, слово «чайка» вызывает ассоциацию с чем-то быстрым и подвижным, а слово «клещ» — с низменным и страшным.
Кроме того, лингвист установил связь между цветом и звуком. Но это уже больше похоже на какую-то разновидность хроместезии — состояние, при котором у людей возникает цветовое ощущение звука. Его еще называют цветным слухом. Тем не менее:
Связь между звуками и цветами
Что касается Воронина, то именно он выделил фоносемантику в отдельную ветвь лингвистики и обозначил ее цель — изучение того, как звук связан со значением слова. Непонятно? Допустим, современное значение слова сильно разнится со звуковым смыслом. Так вот лингвисты с помощью фоносемантики могут разобраться, почему так получилось.
Но как узнать волшебные слова, чтобы воздействовать на умы потенциальных покупателей и всех остальных нужных людей? Можно нанять лингвиста, который защитился по фоносемантике. А можно сделать проще и воспользоваться одним из онлайн-сервисов.
ВААЛ и другие
Фоносемантический анализ слова «продашь» в программе ВААЛ-мини
В общем, если захотите потестить нейминг, программка поможет. При условии, что название — это одно слово. Чтобы проанализировать слоган, рекламный текст или контент с главной страницы своего сайта, придется купить полную версию.
Помните, чуть раньше мы говорили про аллитерацию и ассонанс в поэзии — еще обещали вернуться к рекламным слоганам? Так вот, возвращаемся прямо сейчас. Причем с фоносемантическим анализом.