Объявления рся что это гуглдирект
Запуск кампании в Яндекс.Директе и Google AdWords: пошаговое сравнение
Начиная работать с Google AdWords, зачастую рекламодатели совершают непростительную ошибку, пытаясь в точности повторить настройку уже действующих кампаний в Директе. При этом в работе систем существуют ряд принципиальных различий. В этом материале мы пошагово рассмотрим настройку поисковой рекламной кампании в AdWords и Директе.
Выбор типа площадки и формата рекламы
Чтобы запустить кампанию в Директе, рекламодатель нажимает кнопку «Создать кампанию», выбирает «Текстово-графическое объявление». Такой тип рекламы объединяет кампании на двух основных площадках Директа: в поисковой выдаче и в сети партнерских сайтов ( РСЯ). Разделение кампаний для Поиска и сети происходит при выборе стратегий. В сентябре 2015 года Директ запустил рекламу мобильных приложений, а в некоторых аккаунтах с октября доступен третий вид рекламы — динамические объявления.
Google AdWords в начале работы предлагает выбрать тип площадки, на которой будет работать реклама:
От площадки будет зависеть формат рекламных объявлений, которые в AdWords могут быть текстовыми, графическими, мультимедийными и видео. В поиске можно размещать только текстовый формат, в КМС ( сеть партнерских сайтов) — любой тип рекламы.
Графические объявления состоят из изображений и рисунков и являются, по сути, баннерами. Мультимедийные содержат анимацию, а видеореклама — это ролики продолжительностью от 12 секунд до 3 минут в зависимости от формата. Видеообъявления бывают четырех форматов:
Очевидно, что на данный момент Google AdWords предлагает больше рекламных площадок и форматов объявлений.
Параметры рекламной кампании
Когда пользователь определился с типом рекламной кампании ( РК), обе системы просят его задать название кампании.
В AdWords можно изменить тип рекламной площадки и тут же необходимо выбрать подтип кампании: «стандартный» либо «все функции». Разница — в наборе инструментов, которыми можно пользоваться при настройке РК. AdWords также позволяет загрузить настройки уже созданных в данном аккаунте кампаний.
В Яндекс.Директе также можно настроить показ по релевантным фразам. Система подбирает дополнительные фразы, исходя из имеющихся в кампании данных: текста объявления, заданных пользователем «ключей» и информации на рекламируемой странице сайта. Есть три стратегии подбора: минимальный, оптимальный и максимальный. Эта функция дает больший охват аудитории.
Создание группы объявлений
Обе системы дальше начинают работу с группой объявлений и просят создать для нее название. После этого пользователь переходит к созданию рекламных объявлений. Одна группа в Директе и в AdWords может включать до объявлений.
Как выглядят объявления?
В Поиске Яндекса объявления содержат обязательные элементы ( заголовок, текст, ссылка) и дополнительные расширения ( быстрые ссылки, контактная информация, фавиконка).
Текстовые объявления в AdWords состоят из таких же элементов, как и в Поиске Яндекса, но не содержат фавиконки.
Несмотря на то, что внешне объявления практически идентичны, каждый элемент в них у AdWords и Директа отличается.
В Директе, в отличие от AdWords, на уровне групп объявлений можно настраивать географический таргетинг, а на уровне объявлений — добавлять быстрые ссылки и контактные данные. В AdWords вносить такие изменения нужно для каждой группы отдельно уже после того, как объявления созданы ( во вкладке «Расширения объявлений»).
Директ выделяет в объявлении поисковый запрос.
Обе системы позволяют увеличивать заголовок за счет текста объявления. В AdWords эта функция запускается, если в первой строке текста объявления стоит точка, вопросительный или восклицательный знак. Например, чтобы получить объявление, как на картинке ниже, рекламодатель должен заполнить поля в интерфейсе системы так:
Заголовок: Окна с завода без наценки
Первая строка: Завод Контакт. Низкие цены.
Вторая строка: IVAPER. Окна «под ключ». Гарантия. Кредит.
В Директе подобная настройка включена по умолчанию. Чтобы текст попадал в заголовок, нужно написать предложение, поставить точку, и следить, чтобы общее количество знаков в заголовке не превышало 56 символов.
Добавление ключевых слов
Составлять семантическое ядро ( набор ключевых слов) рекламной кампании, как правило, нужно заранее. Ключевые слова ( а чаще фразы) — это часть запросов, которые пользователи вводят в строке поиска, чтобы найти рекламируемый товар или услугу. К выбору ключевых слов надо подходить внимательно, чтобы максимально точно выбрать целевую аудиторию и избежать ненужных показов и переходов.
Ключевые слова и в AdWords, и в Директе добавляются на уровне группы объявлений. На этом этапе важно помнить, что Директ и AdWords по умолчанию работают с широким соответствием ключевых слов пользовательскому запросу. Это значит, что объявления могут и будут показываться по нерелевантным запросам: например, объявления с «ключом» «деревянная мебель» будут показываться по запросам «мебель из дерева», «деревянные столы», «шкаф из дерева» и пр. Чтобы такого не происходило, нужно добавлять ключевые слова с операторами соответствия — специальными символами, которые будут ограничивать показы только по целевым запросам.
В таблице мы приводим типы соответствий, которые поддерживают Директ и AdWords, и операторы, которыми их можно достичь в каждой из систем.
И Google AdWords, и Яндекс.Директ учитывают опечатки и неправильную раскладку клавиатуры в пользовательских запросах, поэтому рекламодателям не нужно включать в качестве «ключей» слова с ошибками.
Директ, в отличие от AdWords, позволяет комбинировать операторы соответствия, а также применять их как ко всему ключевому слову ( фразе), так и к каждому отдельному его элементу.
Добавление минус-слов
Минус-слова исключают запросы, по которым не нужно показывать объявление. В AdWords и Директе «минусы» можно добавлять на уровне кампаний и групп объявлений. Но Яндекс может расставлять их на уровне ключевых слов, чтобы увеличить шансы показа специально созданного под запрос объявления.
Управление ставками
В AdWords существуют несколько вариантов управления ставками: автоматические и гибкие стратегии, автоматизированные правила и скрипты. В случае с автоматическими стратегиями рекламодатель ограничивает дневной бюджет кампании и ставку, а Google подбирает подходящие для него блок и место, здесь можно настроить время показов. При использовании остальных методов можно выбирать желаемый для размещения блок, но могут возникнуть проблемы с другими настройками, например с расписанием показов.
Основное различие заключается в том, что в случае с ручными стратегиями Яндекс показывает цену клика для каждой позиции в Поиске, а рекламодатель имеет представление о стоимости размещения. Директ также позволяет настраивать показ рекламы в определенное время и дни недели. В Google рекламодатель может выбрать только блок для размещения, задать конкретную позицию размещения не получится. Пользователь не знает, сколько он будет платить за клик, при назначении цены он может ориентироваться только на оценочную ставку — ставку, которую Google рекомендует устанавливать для попадания в блок.
И Директ, и AdWords позволяют назначать ставки, передавая информацию по API. Но если рекламодатели Директа могут самостоятельно создавать и применять стратегии, то в AdWords такое почти нереализуемо. Управление ставками в Google по API возможно только на основании данных, доступных в интерфейсе системы ( оценочная ставка, средняя позиция и пр.).
Заключение
Для лучшей и эффективной работы важно понимать различия в принципах работы Директа и AdWords ( только работа с обеими системами даст максимальных охват аудитории в контекстной рекламе), а также использовать дополнительные инструменты автоматизации, которые предлагает рынок.
Яндекс Директ или Google Ads – что лучше?
Каждый владелец бизнеса сталкивается с необходимостью рекламы своего товара или услуги. Поисковая оптимизация сайта занимает месяцы, и даже годы, в зависимости от плотности конкурентной среды.
Яндекс Директ и Google Ads позволяют за считанные минуты выйти в верхние строчки поисковых запросов и начать получать прибыль. Но есть одно НО. Такая реклама требует немалых денежных вливаний, что затрудняет одновременное использование обеих систем для продвижения.
От каких факторов важно отталкиваться при выборе поисковой системы для рекламы?
— от количества аудитории, то есть потенциальных клиентов, обитающих в той или иной системе;
— от дополнительных опций Яндекс и Google.
Разберем каждый из этих факторов подробнее.
Логично, что искать клиентов лучше там, где больше аудитория. Эффективность рекламы зависит не только от стоимости кликов, но и от их количества. Если переходов недостаточно, реклама будет бессмысленна. Конверсия сайтов в В2С сегменте составляет 2-4%, а в В2В она еще ниже. Если вы хотите совершить 10 сделок в месяц, при конверсии 2% необходимо набрать не менее 500 кликов за обозначенный период времени.
По статистике Liveinternetза ноябрь 2020 года доля Google составляет около 60%, а Яндекс – около 40%. (Интернет-магазин холодного оружия)
Таким образом, большее количество потенциальных клиентов обитает в Google. Причем, тенденция к росту Google продолжает сохраняться. Если посмотреть на результаты двухлетней давности, мы увидим, что доли обеих систем были почти равны.
Отчасти это происходит из-за стремительного роста мобильного интернета по отношению к десктопному (интернету с обычных компьютеров). На мобильных смартфонах по умолчанию установлена поисковая система Google. Поэтому темпы роста доли Google вполне закономерны.
Чтобы получить прогнозы цены кликов и бюджета в целом за определенный период, необходимо быть зарегистрированным в обеих системах и войти в них под своим логином.
В Яндекс Директ, чтобы получить доступ к инструменту Прогноз бюджета, нужно создать тестовую кампанию с любой ссылкой и любым ключом.
Затем откроется необходимый функционал.
Далее при переходе на вкладку Прогноз бюджета указываем регион показов будущей рекламы и вводим ключевой запрос, например, заказать окна пвх.
Нажимаем «Посчитать», и Яндекс Директ формирует прогноз.
Из таблицы видно, что списываемая сумма, то есть цена за клик, равна 85.30 руб. при объеме трафика 85. При попытке охватить 100 процентов трафика списываемая сумма поднимется до 101.30 руб.
Нет смысла увеличивать списываемую сумму, пытаясь охватить весь трафик. В этом случае цена за клик чрезвычайно высокая, и рекламная кампания зачастую не окупается. Гораздо эффективнее добрать нужное количество кликов другими ключевыми запросами, но с меньшим охватом трафика, и, соответственно, меньшей ценой за клик.
Теперь рассмотрим стоимость клика в Google Ads при тех же вводных.
Заходим в Планировщик ключевых слов и вводим такой же ключевой запрос: заказать окна пвх.
Нажимаем «Начать» и получаем прогноз.
Во вкладке Местоположение выбираем тот же регион показов, что и в Яндекс Директ. Из таблицы видно, что цена за клик составляет 18 руб. Но количество кликов всего 27. То есть объем трафика при данной ставке минимальный. Для анализа результатов необходимо привести количество кликов и, соответственно, объем трафика, к показателям в Яндекс Директ. Для этого нажимаем на значение максимальной цены за клик (30 руб.) и переходим на симулятор ставок.
Передвигая ползунок на графике, доводим количество кликов до того же значения, что и в Яндекс Директ, и смотрим на получившуюся цену за клик. Теперь, при таком же объеме трафика, как в Яндекс Директ, цена за клик в Google равна 78 руб, что на 7 руб. ниже, чем в Яндекс.
Рекламная кампания в Яндекс будет стоить немного дороже, чем в Google. Но это небольшое отличие, если учитывать, что прогноз в любом случае приблизительный, и в реальной кампании цена за клик может колебаться как в меньшую, так и в большую сторону.
Рекламную кампанию можно осуществлять не только в поисковой выдаче. В Яндексе есть рекламная сеть Яндекса (РСЯ), а в Google – контекстно-медийная сеть (КМС). То есть рекламу можно размещать и на внешних партнерских площадках (сайтах) Яндекса и Google. При этом, цену за клик можно назначить самостоятельно и тестировать эффективность, изменяя стоимость и настраивая дополнительные параметры.
Сравним плюсы и минусы обеих систем по ключевым показателям:
В обеих системах можно смотреть отчеты и фильтровать менее эффективные площадки, где высокие отказы, менее целевая аудитория или более дорогие конверсии.
В Рекламной сети Яндекса (РСЯ) есть возможность указывать точные дома и показывать рекламу только для определенных жилых объектов, ресторанов или бизнес-центров, что очень удобно. В контекстно-медийной сети Google (КМС) указание идет с заложенным радиусом, а не по точным объектам. При этом минимальный радиус составляет 500 метров.
Исходя из проведенного анализа, можно сделать следующее заключение. При ограниченном бюджете начинать рекламную кампанию лучше в Google Ads, где более высокий трафик и ниже цена за клик.
Но однозначно эффективность той или иной системы можно оценить лишь после тестирования рекламных кампаний и в Google Ads, и в Яндекс Директ. Многое решает специфика бизнеса. Например, для одной сферы деятельности приоритетным является точная геолокация, а для другой – возможность размещаться на конкретных сайтах. Не менее важно и то, в каком сегменте ведется предпринимательство – В2В или В2С. Потребительское поведение в этих сферах существенно различается, что также может повлиять на выбор сервиса.
Ни одна система не даст положительного результата без грамотной оптимизации рекламной кампании. Важно задать оптимальное соотношение цены клика и количества кликов по разным ключевым запросам. При высокой стоимости рекламная кампания приведет большой трафик, но с большой вероятностью будет убыточной, а при чрезмерно низкой цене за клик кампания станет неэффективной из-за малого количества переходов. И в Google Ads, и в Яндекс Директ на основе прогноза бюджета можно быстро и легко посчитать эффективность рекламы исходя из количества кликов, цены за клик и конверсии вашего сайта.
Чем отличается КМС от РСЯ
К контекстной рекламе относится не только поисковая выдача, но и тематическая. Такая реклама размещается на внешних партнерских площадках. И выглядит вот так:
Пример рекламных блоков Яндекса:
Пример рекламного блока Гугла:
Площадки (сайты), на которых показывается ваша реклама, являются партнерами Гугла и Яндекса и входят в состав КМС (контекстно-медийной сети Гугла) и РСЯ (рекламной сети Яндекса).
Стоит разделять основные отличия тематики от поиска. Часто встречаются рекламодатели, которые настраивают одну рекламную кампанию на поиск и партнерскую сеть, добавляют одинаковые ключевые запросы, объявления и ставки. Это неправильно, так как специфика у кампаний отличается и настройки требуются для каждой кампании свои. В противном случае, рекламодатель получает быстрый расход средств бюджета без видимых результатов. Сегодня поговорим о правильном подходе к настройке кампаний на сайтах партнеров и основных отличиях площадок Гугла от Яндекса.
Как подбираются партнёры для сетей КМС и РСЯ?
И в Гугле, и в Яндексе существует сеть с площадками для размещения рекламных объявлений. Каждый владелец сайта может подать заявку на вхождение в состав сетей. После проверки сайта на соответствие требованиям, площадку принимают в партнеры. Теперь на сайте может размещаться реклама и владелец площадки может получать денежные средства за переходы по объявлениям.
Как стать участником РСЯ можно узнать здесь.
Как стать участником КМС – здесь.
Чем отличается РСЯ от КМС?
Первым отличием в сетях Гугла и Яндекса можно выделить требования к сайтам, входящим в состав партнеров.
Участником рекламной сети Гугла стать немного проще, чем участником Яндекса. Директ предъявляет больше требований для вхождения в сеть. Так, например, в Гугле основные требования связаны с наполнением сайта. Сайты должны иметь простую навигацию, достаточную текстовую наполненность, рабочие ссылки. Сайт не должен запускать скачивание файлов или открытие всплывающих окон, затрудняющих просмотр. И конечно же, не подойдет сайт в стадии разработки.
Так как выполнить требования Гугла не составляет особого труда, качество площадок немного ниже, чем у Яндекса. Для Директа условия отбора сайтов несколько строже. Площадка должна соответствовать лицензии Яндекса и соблюдать определенные требования, чтобы не попасть в бан. Соответственно Яндекс включает в рекламную сеть больше проверенных и качественных ресурсов.
Отличие второе, интерфейсы систем
Многие рекламодатели, размещающие рекламу самостоятельно, замечают, что новичку проще разобраться в интерфейсе Яндекса. К тому же, информация в помощи Яндекса структурирована более детально. Эти, казалось бы, мелочи, существенно ускоряют работу с рекламной кампанией. Отметим, что совсем недавно Гугл запустил тестовую версию нового интерфейса Эдвордс.
Обновленный интерфейс пока работает в бета версии и не все возможности в нем доступны. Ждем конечного обновления, чтобы протестировать все новинки и сравнить их удобство с Яндексом.
Третье, и на мой взгляд, самое существенное отличие КМС от РСЯ – это таргетинг.
Таргетинг – это выбор условий показа объявлений, поиск целевой аудитории среди общей массы пользователей. Чтобы таргетироваться на нужную целевую аудиторию, следует настраивать различные параметры таргетинга. Например, регион, демографические данные, ключевые слова, интересы и др. Изменять параметры показов можно для целых кампаний, отдельных фраз или групп объявлений.
По возможностям таргетинга КМС обладает, определенно, более гибкими настройками, чем РСЯ. В Гуле представлены возможности узких настроек по интересам пользователей, ключевым словам, тематикам сайтов, площадкам. В РСЯ подобных возможностей нет. Яндекс предоставляет возможность нацеливать объявления только по ключевым словам, с учетом или без учета предпочтений пользователей. При показе рекламы в сетях Яндекс автоматически учитывает предпочтения посетителей, используя поведенческий таргетинг. РСЯ показывает пользователям рекламные предложения, которые адаптируются под их интересы. Объявление может быть размещено на ресурсе, не соответствующем теме объявления.
Рассмотрим детально способ настройки объявлений с таргетингом для КМС:
Отметим, что можно создать объявления с одним способом таргетинга. А можно добавить уточняющие настройки в объявление, используя несколько методов таргетинга сразу. Важно учитывать, что при добавлении нескольких параметров уточнения, аудитория пользователей сужается.
Таргетинг по ключевым словам
Первоначально собираем список высокочастотных ключевых запросов, подходящих для вашей тематики. По указанным словам AdWords выберет страницы площадок, где содержатся данные ключи, и покажет на этих страницах ваше объявление. Когда фразы будут готовы, можно приступать к созданию групп объявлений для кампании КМС. Соответственно, для таргетинга по ключевым словам нам необходимо выбрать поле с ключевыми словами, в которое мы и добавим заготовленный ранее список слов.
Отметим, что добавлять слишком много запросов не нужно, так как система будет подбирать страницы со всеми ключевиками и охват будет очень маленьким или вовсе нулевым.
Таргетинг по местам размещения
Выбрав это условие, можно детально проанализировать площадки для размещения. Введите в поиске нужную тематику или сайт, и система выберет ресурсы, подходящие для размещения. Вам останется найти из списка нужные площадки для вашей тематики. Понравившиеся площадки перенесите в правую колонку:
Явные преимущества данного вида таргетинга в возможности показывать объявления на местах, выбранных самостоятельно. Например, реклама ваших товаров может показываться на конкретном тематическом сайте или странице. Если вам известен ресурс, который активно используют ваши потенциальные клиенты, смело добавляйте эту площадку в места размещения.
Таргетинг по демографическим данным
С этим методом все прозрачно, система выбирает аудиторию определенного пола и возраста. Конечно, стоит опираться на накопленные показатели статистики, чтобы нацеливать показы на наиболее заинтересованную аудиторию.
Данный вид таргетинга очень удобно применять в качестве уточнения ранее выбранных настроек. Например, вы продаете женскую одежду и уже создали объявление для КМС по ключевым словам «спортивная футболка», «летняя одежда» и др. Вероятнее всего, основная доля потенциальных клиентов это женщины. Но, так как подобными запросами могут интересоваться и мужчины, следует уточнить параметры таргетинга. А именно, выбрать женщин подходящей возрастной категории.
Однако, учитывайте то, что Гугл определяет портрет пользователя с погрешностью. Так как один аккаунт могут использовать сразу несколько человек, или один и тот же пользователь ищет совершенно разный контент, находясь на работе и в свободное время. Поэтому имеет смысл тестировать показы объявлений и без уточняющего таргетинга.
Таргетинг по темам
Метод выбора аудитории по темам схож с таргетингом по ключевым словам. Отличие лишь в том, что подбираются не ключевые запросы, а ресурсы, посвященные определённой тематике.
Список тем представлен довольно широкий, добавляйте подходящие вам тематики и анализируйте результаты.
Аудитории по интересам
Объявления будут показываться пользователям на основе их интересов. Гугл собирает информацию о предпочтениях пользователей на основе поисковых запросов и посещаемых площадок.
Если выбрать аудиторию «Интересующиеся модой», система покажет рекламу тем, кто регулярно читает форумы и обзоры модных новостей, общается на соответствующих тематических ресурсах.
Особые аудитории по интересам
Создавайте персональные аудитории по интересам пользователей, если в предложенных разделах Гугла отсутствует подходящая категория.
Укажите основные интересы и предпочтительные сайты целевой аудитории.
Чаще всего этот инструмент используют, чтобы охватить потенциальных клиентов на сайтах конкурентов. Просто перечислите адреса своих конкурентов и создайте аудиторию. Гугл рекомендует указывать не менее 5 категорий интересов или URL, чтобы охват целевой аудитории был точнее.
Аудитории заинтересованных покупателей
Подбор аудитории происходит, основываясь на недавнем поведении человека, а не на регулярных привычках. Например, при выборе аудитории «Ремонт дома», объявления будут показываться тем людям, которые не так давно посещали темы о ремонте дома или искали данный раздел на сайте доски объявлений.
Считается, что такой трафик лучше конвертируется, так как пользователи уже расположены к совершению целевого действия, в отличие от таргетинга на тех, кто постоянно интересуется одной темой.
Мы рассмотрели все методы таргетинга для кампаний КМС. Действительно, возможностей найти свою аудиторию очень много. Что касается Яндекса, в возможностях таргетинга он проигрывает. Мы рекомендуем комбинировать способы таргетинга между собой и не бояться экспериментов с объявлениями. Также не забывайте чистить плохие площадки, чтобы приводить целевой трафик на сайт. Хорошие площадки добавляйте в отдельную кампанию и работайте на повышение конверсий.
Четвертое отличие в фильтрации площадок.
Как мы уже говорили, площадки необходимо фильтровать, для этого Яндекс и Гугл предусмотрели специальные инструменты.
Исключения при настройке КМС
В Google AdWords рекламодатель может отключить нежелательные для показа рекламы категории сайтов, типы контента или места размещения объявлений.
С помощью блокировки категорий контента есть возможность запретить показ рекламы на сайтах, видеоконтенте и мобильных приложениях, которые не соответствуют вашему предложению. В параметрах предлагается множество категорий, которые можно ограничить, например, деликатный контент (социальные проблемы, грубая лексика, шокирующий контент и др).
Исключение площадок в РСЯ
Вы можете запретить показ рекламы на выбранных площадках Рекламной сети Яндекса и во внешних сетях. К сожалению, в РСЯ нельзя сразу отключить показы на определённой тематике сайтов, как это позволяет сделать Гугл, например, ограничить показы рекламы на ресурсах с контентом для взрослых. Фильтровать площадки придется вручную, анализируя накопленную статистику или ограничивать заведомо неэффективные площадки.
Помните, что следует быть осторожным при отключении показов, так как это может привести к сильному занижению показов и потере потенциальной аудитории, которую вы могли бы сделать своими покупателями.
Подводя итог, отметим, что нет определенно лучшей системы, каждый инструмент хорош по-своему. Применять и тестировать следует обе системы в совокупности, для каждого бизнеса. Тематическая реклама дает множество возможностей для привлечения потенциальных клиентов. Как определить свою целевую аудиторию, читайте в нашей статье.
Применяйте для рекламы своих услуг различные форматы объявлений. Обычные текстовые блоки, текстово-графические объявления, графические креативы, мультимедийные и видео-форматы. Нет времени? Обратитесь к специалистам.