ремонт квартир реклама образец
Как привлечь клиентов по ремонту квартир, готовый кейс
Всем привет! С вами Станислав Фадеев из SMM Empire и в этом кейсе я расскажу о своём опыте продвижения компании, которая занимается ремонтом квартир в Санкт-Петербурге.
Компания «Честный ремонт» занимается полной и частичной отделкой квартир в Санкт-Петербурге. Также помогают с бесплатной приемкой квартир в новостройках. До этого уже проводились рекламные кампании в «Вконтакте», но не приносили результатов и решили обратиться ко мне, чтобы привлечь клиентов по ремонту квартир из этой социальной сети.
Перед началом работы необходимо подготовить посадочную страницу ( в данном случае группу) для трафика. Первым делом попросил заказчика сменить обложку и наполнить группу уникальным контентом. Стали использовать посты с красочными фотографиями, опросами и подобрали хештеги.
Воронка продаж — это инструмент для аналитики, который позволяет понять, как Ваш потенциальный клиент приходит к решению о покупке вашего товара или услуги.
При работе над данным проектом решил использовать 3 воронки продаж:
Пообщавшись с заказчиком мной были выделены следующие сегменты аудитории в mindmap:
Собираю базы по:
Помимо этого:
Для тестирования объявления используются картинки из интернета, либо фотографии, которые предоставляет сам заказчик. Также тестирую призывы к действию. К примеру: «Переходи и вступай/ Переходи и заполняй/ Вступай и получи скидку». В итоге получается постов 20-30 с различными картинками и призывами. Базы для теста выбираю горячие, собранные по конкурентам и Жилым Комплексам.. Откручиваю и смотрю, в каких постах наивысший CTR, конверсия в подписку и соотношение позитива к негативу.
Образец рекламы по ремонту квартир вконтакте
Обратите внимание на картинки для рекламы ремонта квартир в этих объявлениях, от них довольно сильно зависит успех всей рекламной компании. Постарайтесь выбрать лучшие картинки, в таком случает каждый заказ на ремонт будет выходить дешевле.
В ходе работы выявился рад «непригодных» для рекламы объявлений:
Неудачные промо
1. Аудитории, которые хорошо себя показали в данной нише: ЖК и конкуренты.
Они стабильно приносят заявки по 100-300 рублей, что меня и моего заказчика сильно радует.
2. Нужно прорабатывать контент группы.
В начале работы подписка в группу ( на горячую аудиторию) обходилась в 50 рублей! Это очень много, не правда ли? Поэтому было решено полностью изменить контент-план в группе и в результате, цена упала до 20 рублей за подписчика.
3. Дизайн.
Дизайн должен вызывать доверие и выглядеть достойно среди конкурентов, у которых ужасное оформление.
4. Ремонт через несколько месяцев.
Данная ниша — не самая быстрая в получении прибыли, но это и является её плюсом. Постоянно подогревая подписчиков с помощью контента — мы показываем им свой профессионализм и то, что нам можно доверить ремонт в своей квартире. А если на постоянной основе приносить заказчику заявки по 100 — 300 рублей (и даже меньше), то это будет считаться отличной основой для долгосрочного сотрудничества.
Теперь вы знаете, где брать клиентов на ремонт квартир и как правильно написать объявление, чтобы найти много клиентов. Можете еще раз посмотреть текст объявлений в образцах из моего кейса и на его основе составить свой продающий текст для рекламы ремонта квартир. Если что-то непонятно, обязательно пишите в комментариях.
Подготовил и опубликовал материал специалист по SMM и таргетированной рекламе — Антон Виноградов, если у вас остались вопросы, то не стесняйтесь и задавайте их. Отвечу с удовольствием.
Образец объявления о предоставлении услуг по ремонту квартир
Для того, чтобы правильно создать хорошее объявления для поиска клиентов сервису по предоставлению услуг по ремонту квартир обязательно нужно придерживаться представленной структуре бесплатного объявления, которое вы хотите опубликовать на сайте психея-маркет.ру.
Обратите внимание на заголовок. Он должен быть понятным, включать в себя основную мысль объявления. Также не забудьте про тематические абзацы, в которых надо подробно описать тему вашей статьи. Образец объявления всегда должен заинтересовывать пользователя, заставлять его прочитать объявление целиком. Для этого надо добавлять больше полезной или интересной информации. Помните о том, что ваше объявление должно привлекать людей, так что не делайте его слишком рекламным. Это может отразится на распространении. Однако просто текст про фирму тоже не приветствуется. Всего должно быть в меру.
Добавьте контактные данные и конечно обязательно разместите главное и вспомогательные изображения – фото, картинки, чертежи и если есть возможность, то хорошо было бы добавить и видеоматериал для наглядной презентации. И тогда ваше объявление обязательно привлечет внимание соискателей, а вы получите к себе в копилку новых и богатых клиентов.
При этом, если все же, у вас не получается составить хорошее и привлекающее к себе внимание объявление или у вас попросту нет на это времени, то вы всегда можете смело воспользоваться услугами сервиса психея-маркет.ру и заказать придающий текст привлекающего объявления у профессиональных копирайтеров на странице: Уникальный текст на заказ.
Предоставление услуг по ремонту квартир (образец бесплатного объявления)
Фирма по предоставлению услуг по ремонту квартир предлагает свои услуги, надеясь, что наш сервис вас не только порадует, но и привлечет. В наш список услуг входит много работ:
И что-бы у вас не произошло, всегда звоните нам. Мы работаем круглосуточно, а мастер по ремонту квартир приедет всего за полчаса. Для постоянных покупателей у нас действует система скидок, а для пенсионеров и участников ВОВ мы дарим хорошие подарки.
Обращайтесь! Мы работаем круглосуточно.
Контактное лицо: Вячеслав.
Мобильный телефон в России: 555-11-11
Адрес офиса: город Ульяновск, улица Северная, дом 19, офис 204
Как правильно составить объявление на строительные услуги и ремонт квартир
Правила составления коммерческого предложения ремонтно-строительных услуг
Объявлениями о строительстве и производстве ремонтных работ в квартирах и офисах заполнены все печатные издания и Интернет. Стандартный подход к привлечению заказчиков и написание унылых, посредственных текстов в стиле: «Дешевый ремонт квартир, ждем Ваших звонков» или «Выполним все виды ремонтно-строительных работ» уже давно не приносит желаемого результата. Чаще всего – это просто неэффективное расходование своего времени и финансов. Как сделать так чтобы именно Ваше предложение выделилось из общей массы и привлекло потенциальных клиентов?
Основные правила привлечения клиентов при помощи объявлений
Высокая доходность ремонтно-строительного бизнеса и стабильный спрос на эти услуги способствует развитию большой конкуренции между исполнителями. При составлении текста объявления необходимо ненавязчиво и доходчиво донести до будущего клиента все выгоды, которые он приобретает, принимая предложение компании.
При размещении объявление в Сети нужно ориентироваться на частоту и форму запросов, которые вводят люди в поиске подрядчика строительных работ. Очень часто запросы принимают довольно оригинальный и нестандартный характер. К примеру: «Ремонт двушки, дизайн, недорого в Москве», или «хрущевка в Москве, ремонт, перепланировка».
Анализ поисковых запросов и грамотное применение его результатов позволяет существенно увеличить шансы на увеличение числа заказчиков. Также в тексте обязательно должны перечисляться преимущества сотрудничества с вашей организацией:
Все это проверенный и действенный способ, позволяющий заинтересовать и привлечь внимание человека.
Образец работающего коммерческого объявления
В качестве примера можно использовать следующий тест объявления:
«Наша строительная компания «Поиск профессионалов» предлагает услугу – комплексный ремонт квартиры в Москве на очень выгодных условиях. Мы гарантируем быстрый и высококачественный ремонт квартиры под ключ любой степени сложности по самым умеренным ценам. Специалисты компании обладают большим опытом в строительстве, проектировании дизайнерских проектов, выполнении ремонтно-отделочных и электромонтажных работ.
Преимущества сотрудничества с нами:
Мы сможем осуществить любые Ваши идеи по ремонту квартир в Москве и Московской области, как в доме современной постройки, так и в многолетней «хрущевке». Окончательная стоимость строительных работ зависит в основном от следующих факторов:
Позвоните по указанному номеру телефона и наши специалисты приедут к Вам для предварительного осмотра и первичной оценки объема работ. С компанией «Заказ Ремонта» нет ничего невозможного!»
Так же вы можете бесплатно разместить объявление на нашем сайте в разделе «Новые заказы».
Объявление о ремонте квартир – образец для расклейки
Здесь вы найдете несколько образцов объявлений о ремонте квартир. Они служат примером для создания вашего собственного объявления с предложением услуг по ремонту помещений под ключ или же отдельных услуг (списком) по реставрации, отделке квартир. Образцы для ремонтных бригад и для самостоятельного мастера.
Каждый из нижеприведенных текстов является самодостаточным, полноценным объявлением. Однако, у вас могут быть уникальные услуги (или ассортимент услуг) по ремонту, не включенные все разом в один образец. В этом случае вы можете объединить несколько нижеприведенных образцов в один и создать свое собственное объявление.
Вариант объявления №1
Ремонт квартир любой сложности
Выполняем ремонты от эконом-класса до класса люкс:
При заказе ремонта квартиры по дизайн-проекту, дизайн-проект в подарок.
Телефон: +7(911)000-00-00 (с 8:00 до 21:00)
Контактное лицо: Иванов Иван Иванович
Вариант объявления №2
Бригада русских мастеров с большим опытом работы, выполнит качественный ремонт квартиры, дома, офиса.
Выезд специалиста для консультации, замера, составления сметы – бесплатно!
Телефон: +7(888)000-00-00 (с 10:00 до 22:00)
Контактное лицо: Васильев Василий Васильевич
Вариант объявления №3
Мастер на все руки (мастер на час) – все районы
Звоните и убедитесь – точно дешевле.
Всё что не можете или не хотите делать сами – мы сделаем за вас.
Опытный мастер с напарником (частники) выполнят все качественно и в срок.
Мастер по мелкому ремонту:
А также – все работы по дому:
Ремонт начнем и закончим – не бросаем недоделанную работу. Звонки принимаются круглосуточно. Мастера всегда трезвые. Цены без лишних накруток.
Телефон: +7(900)000-00-00 (круглосуточно)
Контактное лицо: Петров Петр Петрович
Вариант объявления №4
Мастер на час (домашний мастер-универсал)
Предлагает услуги по ремонту, отделке квартир и другие работы по дому:
Это и многое другое вы сможете легко получить, позвонив по телефону:
+7(000)000-00-00 (с 9:00 до 23:00 ежедневно)
Контактное лицо: Сидоров Сидор Сидорович
Вариант объявления №5
Бригада мастеров с опытом работы более 10 лет предоставляет все виды ремонтно-отделочных работ. Выполняем качественно и по разумным ценам, частичный или полный ремонт квартир. А также: ремонт коттеджей, кафе, баров, ресторанов, офисов и др. коммерческих помещений под ключ.
Гарантированное качество, разумные цены. Оплата работ по факту выполнения (поэтапно). Консультация и составление сметы – бесплатно. Всю финансовую отчетность предоставляем в полном объеме. Предоставляем до 30% скидки на стройматериалы. Предоставим договор. Гарантия 5 лет. Во всех районах Месопотамии (тут написать свой город и районы города).
Пользуйтесь услугами профессионалов.
Телефон: 8(000) 000-00-00 (с 09:00 до 21:00)
Вариант объявления №6
Ремонт квартир в Москве и МО
Красивый, качественный и недорогой ремонт любой сложности без головной боли и бесконечного высасывания денег.
Телефон: 8(000) 000-00-00 (с 10-22 без выходных)
Вариант объявления №7
Ремонт квартир в г. Лесной
Выполняем всю работу качественно и в срок.
На все виды работ даем гарантию 1 год
Помощь в выборе стройматериалов
Работаем по договору и предоплате
Телефон: 8(000) 000-00-00 (09:00 до 20:00)
Вариант объявления №8
Ремонт квартир и офисов без посредников в г. Британик (впишите сюда свой город)
Телефон: 8(000) 000-00-00 (с 10 до 20 без выходных)
Вариант объявления №9
Ремонт квартир в г. Титаник и области
Бригада мастеров из 2 человек тихо, быстро, качественно, спокойно и по оптимальной цене сделает вам ремонт в квартире.
Оплата поэтапно (по мере выполнения работ). Имеем весь необходимый инструмент. Не имеем вредных привычек. Придем с удовольствием, сделаем быстро, уйдем тихо, вынесем мусор после себя.
Телефон: 7(000)000-00-00 (с 10 до 20, кроме выходных)
Контактное лицо: Харитонов Харитон Харитонович
Вариант объявления №10
Ремонт квартир в г. Компот и области. Все виды работ.
Выполним для Вас современный ремонт с гарантией и страховкой от форс-мажорных ситуаций.
Мы берем на себя все вопросы и задачи, делаем всё вовремя, комплексно и под ключ. Ваша квартира будет восхищать вас самих и ваших гостей.
Если остались вопросы, задайте их по телефону: 8(000)000-00-00 (с 10:00 до 20:00)
Вариант объявления №11
Качественный ремонт вашей квартиры
Здравствуйте! Меня зовут Петр Петров. Я – индивидуальный предприниматель, более 15 лет работающий в сфере услуг по ремонту и отделке квартир.
Сейчас нас работает 3 бригады квалифицированных русских мастеров по ремонту квартир и коттеджей «под ключ».
За это время выполнено более 270 ремонтов квартир от косметического до сложного дизайнерского ремонта.
Именно поэтому я могу утверждать, что мы умеем разумно экономить на ремонте и делать его по-настоящему качественно. С нами вы никогда не столкнетесь с халатно выполненной работой и затягиванием сроков.
Преимущества работы с нами:
Мы можем показать вам свои объекты – готовые или в работе
Мы рады поддержать Вас в ремонте вашей квартиры.
Звоните в любое время – я с удовольствием отвечу на все ваши вопросы.
С Уважением Петр Петров.
Телефон: 8(000)000-00-00 (с 08:00 до 21:00 по рабочим дням)
Вариант объявления №12
Выполним любые виды сантехнических и электромонтажных работ от простых до самых сложных. В кратчайшие сроки и с гарантией качества.
Телефон: 8(000) 000-00-00 (круглосуточно)
Вариант объявления №13
Выполняем все виды работ от демонтажа до декоративной росписи:
Мы делаем быстро и качественно. Звоните: 8(000)000-00-00
На сроки ремонта влияют:
Почему вам выгодно заключить договор с нами:
Телефон: 8(000) 000-00-00 (с 10:00 до 20:00, кроме субботы и воскресенья)
Вариант объявления №14
Опытные, вежливые, доброжелательные, вечно трезвые мастера спокойно, квалифицированно и без нервотрепки выполнят ремонт вашей квартиры.
Предоставим весь спектр услуг по ремонту включая реставрационные и нестандартные работы, такие как:
На все вопросы ответим по телефону: 8(000) 000-00-00 (с 10 до 19 по рабочим дням)
Продающая листовка (флаер) строительной фирмы: безжалостный разбор
Безжалостный разбор продающих листовок (флаеров) и объявлений фирм по строительству и ремонту квартир
В этой статье я разбираю листовки, объявления и флаеры наших коллег, строителей и отделочников. Кто-то извлечет для себя урок, кто-то позлорадствует ошибкам и ляпам.
В этой записи я объединяю все статьи на эту тему (с 2012 года), которые ранее появлялись в Дневнике. Если буду находить что-то новое, то буду добавлять сюда, так что рекомендую вам добавить эту статью себе в любимой соцсети (кнопки — слева).
Самые свежие разборы — внизу, в самом конце этой записи.
Напомню, что все, что вы прочитаете ниже — только мое нескромное мнение.
В большинстве случаев я его обосновываю, но это — не истина в последней инстанции. Я тоже могу ошибаться.
И последнее. Местами я безжалостен. Если вы — ранимый человек с низкой самооценкой, лучше не читайте.
Листовка фирмы по установке окон
Решил разобрать листовки по пунктам, кто-то найдет для себя полезные мысли:
Это лицевая сторона.
1. Привязка к целевой аудитории (в почтовых отделениях пенсионеры получают пенсию, поэтому канал правильный): «Получая пенсию — получите льготу».
Я бы выделил «получая пенсию» и «получите льготу» крупнее, потому что пенсионеры видят не очень хорошо. Хотя, если стоять в очереди, то хватит времени прочитать все.
2. Есть предложение бесплатного замера (я бы тоже выделил крупнее).
3. Есть купон на скидку (очень хорошо для измерения эффективности) с большим номиналом.
4. Есть перечисление выполняемых работ.
5. Оставшееся пространство, на мой взгляд, можно было использовать более эффективно.
Думаю, дизайнер и копирайтер исходили из идеи, что, показав, как много людей работает в фирме, они создадут доверие.
1. Отзывы. Много отзывов, отзывы из разных районов города. Это хорошо. Отзывы похожи на то, что написали бы живые люди (скорее всего, так и есть).
Отзывы очень усиливают доверие потенциального клиента.
2. Есть фотографии работ в количестве трех.
На мой взгляд, фотографии слишком обработанные, если бы они выглядели менее профессионально, было бы убедительнее. Хорошо, что есть старая и новая цена.
3. Призыв к действию с контактами в отдельном блоке. Это хорошо.
Я бы сформулировал призыв к действию иначе, выделив «Бесплатный замер».
В целом, одна из листовок, в которых не над чем смеяться. Очень неплохая работа. По моей оценке — 6 из 10.
У вас есть листовка и вы бы хотели, чтобы я ее разобрал в этом блоге? Присылайте на почту mail@dmitrykireev.com.
Я не обещаю, что сделаю это, но все может быть.
Листовка фирмы по ремонту квартир
Еще одна листовка из почтового ящика, на этот раз — от фирмы «Ютта».
На самом деле, эта фирма интересна с точки зрения развития бизнеса. Они используют, пожалуй, самый агрессивный маркетинг среди компаний, которые занимаются ремонтом помещений в Питере.
Я как-то видел даже бесплатную газету, которую раздают бабушки возле метро, и газета эта издавалась «Юттой».
Насколько я слышал от людей, которые обращались к ним, а потом приходили к нам, да и по отзывам в Интернете, этот маркетинг принес неожиданные плоды: большой объем заказов и очень сильная дискредитация бренда.
Они просто не в состоянии контролировать все объекты, поэтому в Интернете можно встретить много отзывов разозленных заказчиков.
Но разговор сейчас не о грамотном планировании бизнеса, я об этом достаточно много сказал здесь.
Сегодня я хочу разобрать листовку компании «Ютта». Итак, лицевая сторона:
1. Крупно «Ремонт квартир». Это хорошо, потому что сразу зацепляет тех, кому это, действительно интересно.
2. Понятный оффер «Дизайн-проект в подарок». Не знаю, насколько хорошо такой оффер может работать в спальном районе и с ЦА «Ютты» (об этом — дальше). На мой взгляд, оффер неверный.
3. «Минимальный заказ 8000 руб.» Какой может быть дизайн-проект в этом случае? Какому заказчику может понадобиться дизайн-проект, если он готов потратить на ремонт квартиры только 8000 рублей? Глупо. Это плохо.
4. Непонятное графическое пятно с ожившими инструментами, прибивающими логотип к стене. Зачем? Это место можно использовать гораздо разумнее. Это плохо.
5. И самое невероятное. «Приглашаем мастеров». Отличный пример того, как попытки сэкономить вредят маркетингу.
О чем подумает потенциальный заказчик, читая эту часть объявления? Кто является ЦА? Мастера-отделочники (приходите к нам зарабатывать, мы берем за ремонт от 8000 рублей)? Или, все-таки, заказчики (мы сделаем вам ремонт, но у нас кадровый голод)? Непонятно. Это плохо.
1. Повторение оффера с лицевой стороны. Это хорошо, если бы оффер был лучше. Но идея верная. Оффер надо повторять на обеих сторонах. Хорошо, что у оффера есть дедлайн.
2. Есть указание цен (очень низких, поэтому привлекающих душителей, о которых я рассказывал в СБСО). Опять же, цены дают понять приглашаемым мастерам, сколько те будут зарабатывать 🙂 Это хорошо для привлечения, но не очень хорошо для конверсии. Если вы хотите заставить телефон звонить — указывайте низкие цены. Телефон может звонить, не умолкая, целый день. Разговоров будет много, продаж — нет.
3. «Офисы в каждом районе города». Это хорошо. Поскольку, судя по уровню цен, ЦА — это пенсионеры, то таким людям важно удобство и простая доступность. Я, правда, не вижу смысла работать с этим сегментом, потому что средний чек микроскопический, а головной боли — куча. Но разговор, опять же, не об этом.
4. Нет призыва к действию. Четкого и понятного. И заметного. Это плохо.
5. Снова ужасное приглашение для мастеров. Это плохо.
6. Нет заметных контактных данных. Человек, получивший такую листовку, будет разбираться, по какому же телефону ему звонить (а телефон на синем фоне — по-видимому, только для мастеров). Это плохо.
В целом, человек, который разрабатывал эту листовку, по-моему, не очень понимает, чем занимается. Хотя, я думаю, он с этим вряд ли согласится.
У вас есть листовка и вы бы хотели, чтобы я ее разобрал в этом блоге? Присылайте на почту mail@dmitrykireev.com.
Я не обещаю, что сделаю это, но все может быть.
Листовка фирмы по установке ворот
Еще одна продающая листовка, на этот раз — от Александра из Альметьевска.
Я знаком с Александром лично, мы ненадолго пересекались, когда он был в Питере (вроде бы, в конце марта 2012).
Если в двух словах выразить мое впечатление, то могу сказать одно: Александр — молодец!
Он развивает свой бизнес и развивается сам, выходя из своей зоны комфорта и делая то, что трудно и неудобно делать. Отличное проявление характера и силы воли.
Кстати, он был одним из первых покупателей тренинга «9 страшных тайн о том, как увеличить прибыль, управляя персоналом», и практически сразу после покупки написал мне о результатах внедрения.
Но давайте перейдем к его листовке. Что мы видим на лицевой стороне:
1. Привлечение внимания заголовком «Уникальное предложение». В целом, неплохо, но я бы заменил на какую-нибудь выгоду для потенциального клиента. Если это предложение экономит деньги, то можно так и написать. Об уникальности своих предложений сейчас кричат все, кому не лень, поэтому формулировка постепенно теряет свою силу.
2. Хорошо, что есть ценник на ходовые размеры. Фразу «с установкой!» я бы переделал в «установка входит в стоимость» или «установка включена» (если, конечно, я правильно понял посыл). Кроме того, можно еще усилить оффер, если вы знаете, как это сделать.
3. Купон — это отличная идея. Прекрасно, что у него есть ограниченный срок действия и ограничивающие условия (мелкий текст в правом нижнем углу).
4. Есть несколько не очень больших минусов:
Но все эти минусы — это уже почва для усовершенствования. В целом эта сторона хороша.
Теперь к задней стороне листовки:
1. Вызывает сомнение подбор содержания. Если передняя часть листовки продает совершенно конкретный предмет, то задняя отвлекает от четкого и сфокусированного оффера.
Я понимаю, что это — попытка рассказать «а еще мы умеем…», но в данном случае, на мой взгляд, разумнее было усилить оффер с лицевой стороны и больше рассказать о том, что получают клиенты, заказав ворота.
2. Задняя сторона ничего не продает. Это как вещание в пустоту, когда скучный лектор читает лекцию спящей аудитории.
Я бы использовал это место иначе.
Итого, за лицевую сторону оценка 8/10, за изнаночную — 2/10.
Я надеюсь, Александр поделится статистикой тестирования листовки и результатами, которые он получит.
У вас есть листовка и вы бы хотели, чтобы я ее разобрал в этом блоге? Присылайте на почту mail@dmitrykireev.com.
Я не обещаю, что сделаю это, но все может быть.
Листовка фирмы по ремонту бытовой техники
В очередной раз почтовый ящик порадовал. Когда жена достала конверт, сначала хотела выбросить, но потом решила, что мне это будет интересно. И была права.
Сегодня рассмотрим не отдельную листовку, а целый набор маркетинговых материалов. Как он работает, я не знаю (о своих соображениях расскажу позже), но подход интересный.
Итак, начнем с конверта (все изображения можно открыть в большом размере, кликнув на них).
Выглядит тревожно, поэтому выкидывать не очень комфортно (несмотря на первый порыв моей искушенной в рекламной макулатуре жены).
В конверте прощупывается бумага и что-то еще. Вид достаточно официальный.
Открываем конверт и достаем содержимое. Что мы видим?
1. Собственно, листовка. Лицевая сторона:
Для продажи курсов мастеров очень неплохо: если попадает в ЦА, которая ищет работу, все сделано более или менее правильно.
Минус в отсутствии присоединения к проблеме и призыва к действию перед контактным телефоном. Ну, и в паре грамматических ошибок, но разговор сейчас не об этом.
2. Листовка, изнаночная сторона.
Вот тут начинается ляп.
С одной стороны мы увидели приглашение на курсы мастеров и если начали читать обратную сторону, для того, чтобы получить больше информации, то здесь мы находим кривой продающий текст, который продает нам магнит на холодильник, идущий в этом наборе маркетинговых материалов и не имеющий отношения к нашему предполагаемому поиску работы.
Как это воспринимает потенциальный клиент (я даже не очень понимаю, кто он, счастливый владелец сломанного холодильника или рукастый безработный, ищущий себя)?
Скорее всего, если бы мне был нужен ремонт бытовой техники, я бы не читал эту сторону объявления, а сразу бы отправил его в мусор: у меня холодильник сломан, зачем мне какие-то курсы?
Если бы, наоборот, я хотел научиться ремонту тех же холодильников, я бы не нашел на этой стороне ничего полезного, кроме подтверждения того, что такие мастера нужны (по крайней мере, этой компании).
3. В конверте еще был магнит на холодильник:
В случае, если я ищу работу, этот магнит мне бесполезен.
В случае, если я ищу ремонтников, магнит, который еще и является дисконтной картой, может быть полезен. И это плюс.
Но только в том случае, если я не выкинул все это, прочитав рекламу курсов мастеров на лицевой стороне листовки.
В чем плюсы магнита?
1. Дисконтная карта, которая всегда на виду и именно там, где она может пригодиться: на холодильнике.
2. Напоминание о том, чем фирма может помочь.
1. Слишком много мелкого шрифта.
Учитывая, что сейчас я живу в очень тихом спальном районе, где большинство жителей — пенсионеры, такой мелкий шрифт — это ошибка.
2. Отсутствие конкретики в предложении скидки.
То, что скидка будет в процентах, это и так понятно. Вопрос: насколько она будет привлекательной для меня, если у меня сломается холодильник или что-нибудь еще?
3. Слишком много графики.
Возможно, это сделано, чтобы магнит был «красивым». Написано же в продающем тексте на изнаночной стороне листовки «своей яркостью и оригинальностью она украсит интерьер любой кухни» 🙂
Ну, не знаю. Если и найдется оригинал, который будет воспринимать эти рекламные материалы, как украшение, то, скорее всего, таких людей будет мало. И, скорее всего, у такого человека на холодильнике будет налеплено столько всякой всячины, что эта дисконтная карта на ее фоне просто потеряется.
4. И, в принципе, главный минус: несоответствие листовки, магнита и конверта друг другу.
Такое ощущение, что люди, которые разрабатывали этот набор, взяли несколько стратегий, объединили их в одну и решили потестировать, что получится.
Учитывая тот факт, что все это стоит денег, на мой взгляд, дороговато для тестирования. Особенно если учесть, что целей у данного набора две: продать обучение и продать ремонт.
И цели эти взаимоисключающие, а значит, для каждой из них — своя целевая аудитория.
Как и всегда, такое желание приводит к резкому снижению эффективности по обеим целям, о чем я постоянно говорю.
В-общем, мой вердикт: плохо. Но интересная и оригинальная попытка.
Если ту же стратегию допилить и привести к одной цели, вместо двух, то должно получиться эффективнее.
У вас есть листовка и вы бы хотели, чтобы я ее разобрал в этом блоге? Присылайте на почту mail@dmitrykireev.com.
Я не обещаю, что сделаю это, но все может быть.
Листовка фирмы по установке натяжных потолков
Сегодня разберем листовку фирмы, которая занимается натяжными потолками.
Итак, что мы видим на лицевой стороне:
1. Фраза «Натяжных потолках» выделена цветом и шрифтом, чтобы все, кого это интересует, обратили внимание. Это хорошо.
2. Само послание «Вся правда о натяжных потолках» вызывает любопытство и некоторое напряжение. Это хорошо.
На самом деле, это универсальный заголовок для привлечения внимания и возбуждения интереса. Я сам его часто использую, независимо от того, что хочу продать.
3. Ссылка на сайт. С одной стороны, это хорошо. Потому что так они сразу отфильтровывают пенсионеров, которые не пользуются интернетом и которые, скорее всего, захотят узнать «всю правду», но ничего не купят.
С другой стороны, нет призыва к действию, который объясняет, что именно должен сделать человек, который захочет узнать эту самую «всю правду». Это плохо.
4. Есть телефон и адрес офиса. Это хорошо. Нет призыва позвонить или приехать. Это плохо.
5. Есть красивые картинки (насколько я смог разглядеть, это визуализации, а не фотографии). Все картинки показывают достаточно дорогие решения, что тоже хорошо для фильтрации и позиционирования.
6. Есть оффер (3Д- визуализация в подарок). Это хорошо, но не здесь. Чуть ниже я объясню, почему. Оффер слабый и малозаметный. Хотя, учитывая, что он здесь не нужен, это не так плохо 🙂
7. Есть логотип компании. Это хорошо, но, опять же, не здесь.
8. Очень много пустого неиспользованного места. Это плохо. Краткость, конечно, сестра таланта, но не всегда. Если вы что-то продаете, то от количества аргументов зависит успех продажи.
Что мы видим на обороте?
Ничего. Обратная сторона пуста и чиста. Это очень плохо.
Итог: неплохая идея для создания потока заинтересованных потенциальных клиентов.
Если бы ссылка вела на страницу с тем же заголовком, что и в объявлении «Вся правда о натяжных потолках», то это бы работало гораздо лучше (не знаю, как работает сейчас). Такой подход в маркетинге называется лидогенерацией или лидгеном от английского слова lead, что значит потенциальный клиент.
В чем идея: вы привлекаете потенциально заинтересованных в вашей услуге или товаре людей, обещая дать им полезную информацию. Они приходят туда, куда вы их отправляете, и, помимо полезной информации, подвергаются продающему воздействию, например, хорошим продающим текстом.
Получается, что вы выделили тех, кто вам интересен, и дали им то, что обещали, по ходу дела еще и продавая.
Кстати, именно поэтому оффер должен был быть не в листовке, а на странице, куда попадал заинтересованный потенциальный клиент.
Там же должен был быть логотип и все остальные атрибуты компании.
А в листовке для лидгена не должно быть даже намека на то, что вы хотите что-то продать. Только предложение бесплатной информации и обещание рассказать «всю правду» о чем бы то ни было.
А так, сайт совершенно неподготовлен для продажи.
Что можно сказать в заключение? В целом — неплохая попытка. Хорошая идея, слегка подпорченная неграмотной реализацией. Было бы интересно узнать статистику их продаж.
У вас есть листовка и вы бы хотели, чтобы я ее разобрал в этом блоге? Присылайте на почту mail@dmitrykireev.com.
Я не обещаю, что сделаю это, но все может быть.
Листовка фирмы по продаже стройматериалов и строительных конструкций
Сегодня разберем продающую листовку (флаер) строительной фирмы, присланную Алексеем из г. Каменск-Уральский.
Собственно, сама продающая листовка (флаер):
Это, насколько я понимаю, лицевая сторона.
1. Название компании написано самыми большими буквами. Тут я бы поспорил с автором листовки: по моему твердому убеждению бросаться в глаза должно не название компании, а либо решение, которое продает листовка, либо проблема, решение которой продает листовка. Но с учетом того, что есть картинка, это соображение немного теряет вес. Но остается.
2. Неразборчивая надпись «Пожалуй, лучшие в городе» — лишняя. Во-первых, плохо читается, во-вторых, не несет никакого смысла для потенциального заказчика. Так-то я понимаю, что это — попытка имитации отзыва (надеюсь, по крайней мере), но в данном случае лучше было приложить реальный отзыв читаемыми печатными буквами с фотографией заказчика.
3. Очень много наименований того, что продается. «Балконы, лоджии, жалюзи» — это из одной группы товаров (по логике), «межкомнатные двери и корпусная мебель» — уже из другой. Одна из самых частых ошибок предпринимателей — это попытка продать все, что есть, на одном касании: на листовке, сайте или в рекламе в печатном издании. Таким образом вы не экономите деньги, а снижаете конверсию выбранного медиа-инструмента, отвлекая внимание потенциального заказчика от того, что ему нужно в данный момент. Именно поэтому я рекомендую клиентам выносить разные направления деятельности фирмы на разные сайты. Специалистов уважают, многостаночников уважают меньше.
4. И тут внезапно во всем этом ассортименте появляется еще и окно. За один день. Это, кстати, хорошо. Если убрать все, что было сверху, то это может работать: есть подобие УТП (окно за один день), есть цена, есть картинка, привлекающая внимание. Но получается, что эта часть листовки никак не связана с предыдущей.
5. Контакты вполне различимы, я бы добавил еще адрес сайта (если есть). Это нормально.
6. Нет призыва к действию! Человеку надо подсказывать, что сделать с контактами: позвонить, приехать, написать. Это плохо.
7. «Быстро и удобно» — это, я так понимаю, еще один заход в сторону УТП (которого пока нет, но, судя по тому, что у Алексея теперь есть мини-тренинг, скоро оно появится).
Перейдем к изнаночной стороне.
1. Меняем флаер на скидку. Это хорошо. Это — стимул для потенциального клиента не выбрасывать листовку, а сохранить до той поры, когда он созреет для покупки. Скидка в 3% практически ничего не значит и не является аргументом. 10% — да. 3% — нет. Я бы подумал, как можно увеличить скидку или чем ее можно заменить.
2. И тут в игру вступает новый игрок — Натяжной потолок за 2 дня. Неожиданно. Цена есть — это хорошо. Но у того, кто просматривает листовку, в голове уже зарождается хаос: балконы, лоджии, межкомнатные двери, жалюзи, корпусная мебель, окна… а теперь еще и натяжной потолок. Это перебор.
3. Следующая фотография без подписи, вероятно, означает входную дверь. Подписи нет — плохо. Стартовая цена есть — хорошо. Картинка есть — хорошо. Еще одна позиция товара на одной листовке — плохо.
4. Контакты. Нормально, но нет призыва к действию.
5. Пожалуй, я бы подумал о сочетании цветов (хотя, я не дизайнер). Не уверен в правильности выбора красного текста на фоне красной же кирпичной стены. Желтого это тоже касается, но не в такой мере.
Резюме. Листовку надо дорабатывать. Я бы поставил оценку 3 из 10 (по одному баллу за использование обеих сторон, различимые контакты и «меняем флаер на скидку»).
У вас есть листовка и вы бы хотели, чтобы я ее разобрал в этом блоге? Присылайте на почту mail@dmitrykireev.com.
Я не обещаю, что сделаю это, но все может быть.
Листовка фирмы по установке пластиковых окон
Сегодня я разберу очередную листовку, попавшую в щель моего почтового ящика.
Листовка продает установку пластиковых окон и дополнительные сервисы.
Непонятно, где тут лицевая сторона, а где задняя, поэтому я начну так, как увидел эту продающую листовку сам.
В оригинале листовка чуть меньше (по ширине — около 12 см).
1. Заголовок, который ничего не говорит о предмете продажи (этот заголовок можно прилепить к чему угодно и он не дает никакого намека на то, почему заинтересованному потенциальному клиенту это надо читать). Это плохо.
Заголовок должен «продавать» все остальное наполнение листовки или, на худой конец, хотя бы указывать, о чем пойдет речь дальше, чтобы читатель сразу понял, относится это к его проблеме или нет.
2. Дальше идет как раз то, что должно быть заметно в первую очередь: указание проблемы, которая решается. Хорошо, что это есть, но плохо, что не там, где надо. Кроме того, этот пункт совершенно напрасно введен в маркированный список: он сливается с тем, что идет дальше.
3. Описание опций в виде маркированного списка. Хорошо, что есть подробности. Это повышает вероятность попадания в проблему целевой аудитории и не заставляет потенциального клиента задумываться о том, чем фирма может быть ему полезна.
4. Оффер, заметный и выделенный. Это хорошо. Мелкий шрифт внизу слегка портит впечатление.
Для тех, кто не может разглядеть надпись: «Скидка предоставляется на сумму не более 25% от стоимости заказа, не суммируется со всеми скидками и акциями».
Человек, прочитавший надпись мелким шрифтом в ходе изучения листовки перед тем, как позвонить, может сказать: «А, ну понятно, очередной развод.» и передумать.
Но сам оффер неплох. И хорошо, что он бросается в глаза.
Отсканировалось неровно, в оригинале нет такого перекоса.
Что мы видим, когда переворачиваем этот кусочек тонкой бумаги?
1. Душераздирающий вопрос (непонятно, к кому: к самим себе или к потенциальному клиенту). Вопросительный знак здесь лишний и его лучше заменить двоеточием, потому что дальше идет перечисление свойств (заметьте, именно свойств, а не преимуществ и не выгод, о которых я писал в этой статье). Средне. Бывает и хуже, но и лучше тоже можно.
2. Маркированный список свойств (а лучше бы это были выгоды или преимущества для потенциального клиента). Средне.
3. Последний пункт выделен и представляет собой ценовое предложение, что неплохо на фоне всего остального. Хорошо.
4. Телефон и часы работы без призыва к действию (а он тут пригодился бы). Плохо.
5. Призыв к действию с переводом на сайт. Хорошо, что дали стимул для визита на сайт (отзывы читают), а не написали что-то вроде «Узнайте больше» и т.п.
Вердикт. В общем и целом, листовка лучше, чем многие другие, но требует доработки.
1. На первой стороне вместо хвастливого «Нас рекомендуют друзьям» разместил бы заголовок, указывающий на то, что продаю. В идеале это было бы УТП.
2. Вытащил бы первую строку из списка, чтобы отделить ее визуально (хотя бы, убрал маркер в начале строки).
3. Добавил бы на первую сторону телефон с призывом к действию.
4. На второй стороне переформулировал бы все свойства в преимущества и выгоды для потенциального клиента.
5. Добавил бы призыв к действию перед телефоном.
У вас есть листовка и вы бы хотели, чтобы я ее разобрал в этом блоге? Присылайте на почту mail@dmitrykireev.com.
Я не обещаю, что сделаю это, но все может быть.
Обновление от 2017-07: Листовка фирмы по ремонту квартир
Сегодня разберем объявление фирмы по ремонту квартир.
Я считаю, что у объявлений на двери парадной (в других городах России — подъезд) нет шансов. Вернее, они настолько мизерные, что соотношение результат/затраты крайне непривлекательное.
Но сегодня глазом зацепился за заголовок и порадовался неплохой идее, которую можно развить, но уже на лендинге или сайте в рамках системы магнетического маркетинга.
Вот, собственно, само объявление:
Фактически, это вполне может быть куском лендинга. Я не буду сейчас обсуждать ребенка, висящего вверх ногами на заднем плане, для этого у нас есть отдельная услуга.
Поговорим о копирайтинге и одной полезной идее, которая есть в этом объявлении.
Выгоды, разложенные в теле объявления, достаточно стандартные, и сейчас уже воспринимаются потенциальным заказчиком, как белый шум, потому что то же самое говорят о себе все ремонтники.
Но идея с «вариантами под ваш бюджет» — очень неплоха.
На этой идее можно выстроить не очень длинную воронку, и продвигать ее, как инструмент для экономии времени и сил заказчика.
Что-то типа бесплатного автоматического консультанта, который подберет варианты решения проблемы с ремонтом квартиры и вышлет их на почту.
У такой автоворонки может быть неплохой потенциал, если все сделать правильно. Подробнее про автоворонки вот в этой статье: Автоворонка в строительстве и ремонте квартир
Главное — представлять себе, через какие этапы проходит ваш потенциальный заказчик, и где его проще всего затянуть в вашу воронку.
Всем, кто ремонтирует квартиры, рекомендую обдумать. Здесь есть жила.
У вас есть листовка и вы бы хотели, чтобы я ее разобрал в этом блоге? Присылайте на почту mail@dmitrykireev.com.
Я не обещаю, что сделаю это, но все может быть.
Обновление от 2018-05: Листовка фирмы по внутренней отделке
Эту листовку на разбор прислал Сергей из компании «ЛОФТ» г. Ухта.
По словам Сергея, за ее разработку он заплатил «профессионалам».
У меня нет данных по эффективности этой листовки, возможно после разбора Сергей решит поделиться оценкой того, как листовка работает сейчас.
Отдаю должное смелости Сергея. Прислать листовку на безжалостный разбор — это показатель готовности принимать реальное положение дел, а не сладкую иллюзию.
С точки зрения дизайна (согласованности цветов, шрифтов, текста и графики), у меня претензий нет. Хотя бы потому, что я не дизайнер и ничего в этом не понимаю.
Глаз ничего не режет. И это плохо. Потому что рептилоидный мозг человека, если глаз ни за что не зацепился, пребывает в сонном состоянии.
Когда человек спит, он не покупает.
Поэтому на флаере или листовке надо нарушать (в разумных пределах) правило согласованности дизайна. Что-то должно резать глаз и привлекать внимание.
1. Крупным шрифтом — название фирмы. По сути, это — самый крупный текстовый элемент на листовке.
Для того, чтобы потенциальный заказчик с большей вероятностью вчитался в остальной текст, его внимание должно привлекать что-то, что имеет к нему непосредственное отношение. А название фирмы для него не имеет смысла.
Самым заметным элементом должен быть оффер: привлекательное предложение.
Ну или, на худой конец, описание проблемы, которую вы решаете.
2. На этой листовке оффера нет вообще, что существенно понижает ее шансы.
Непонятно, на что рассчитана листовка.
На то, что у потенциального заказчика есть проблема с отделкой прямо сейчас, но он не знает, где искать отделочников? Я вас умоляю.
Так могло быть лет 20 назад, когда Интернет был слабым и не для всех доступным. Но не сегодня.
Хороший оффер «зацепляет» потенциального заказчика тем, что несет для него понятную выгоду. Нет оффера — нет выгоды.
3. Мое любимое: попытка в одном месте продать все сразу.
Это проблема большинства технарей: зачем делать по одной листовке на каждое направление, если можно засунуть все в один клочок бумаги, пусть заказчик сам разбирается!
Ваш потенциальный заказчик не живет в «любом помещении» и не работает в «любом помещении».
Он живет в квартире, а работает в офисе. «Любое помещение» — это бессмысленное словосочетание, которое не вызывает узнавания у потенциального заказчика.
Поэтому когда вы что-то продаете, необходима конкретика: ремонт квартир, отделка офисов или капитальный ремонт ангаров для Су-29.
Причем, чем уже ниша, тем лучше это будет работать: «ремонт квартир» работает хуже, чем «ремонт двухкомнатной квартиры».
Понятно, что и рынок тоже сужается при сужении ниши. Но более сфокусированное сообщение достучится до внимания потенциального заказчика с большей вероятностью.
4. Графика «чтоб была».
Это чисто дизайнерская болезнь: чего-то не хватает, давайте добавим бессмысленных значков!
Я про «галочку в круге» и про «10 лет».
10 лет чего? Опыта? Отсижено работы на рынке?
И только присмотревшись и вчитавшись ниже, понимаешь, что это про гарантию.
5. Так, стоп. Это не фирма по ремонту, это магазин!
Они же продают декоративный камень и уличное освещение. А как тогда быть со следующим далее нечитаемым списком выполняемых работ?
Я понял! Это продолжение истории про «засунем все в одно объявление!».
Но про это я уже писал, повторяться не буду.
Зачем? Это бессмысленно.
Заказчику все равно, что входит в отделку. Ему важен результат. Решение его проблемы.
Вместо списка лучше бы разместили несколько блоков с отзывами.
7. Завершение: контактные данные.
Телефон явно мобильный. Это плохо. Даже если у вас нет офиса, телефон должен быть городским (или просто прямым), это усиливает доверие.
Адрес электронной почты слишком длинный и труднозапоминаемый.
Вместо адреса сайта — адрес группы ВК. Это плохо для доверия. Сайт должен быть.
8. И некое подобие оффера в конце.
Ни призыва к действию, ни стимула отреагировать прямо сейчас.
Бесплатный замер? Ну ладно.
9. Итоги.
Перед нами — типичный пример листовки, разработанной дизайнерами, которые плевать хотели на продажи и конверсию.
Так часто бывает, когда вы платите людям за работу, а не за результат.
Выглядит приятно, забывается мгновенно, заявок не приносит (я так думаю).
У вас есть листовка и вы бы хотели, чтобы я ее разобрал в этом блоге? Присылайте на почту mail@dmitrykireev.com.
Я не обещаю, что сделаю это, но все может быть.