Нишевые продукты что это
Для своих: 5 маркетинговых стратегий для нишевого бизнеса
Что общего у водки со вкусом бекона, сухоцветов и гиковских зажимов для галстуков? Все это примеры нишевого бизнеса, ориентированного на узкую аудиторию. И хотя маркетологи обычно предпочитают работать с популярными брендами и компаниями, продвижение нишевого бизнеса может принести куда больше удовольствия от процесса работы и от результата.
Сегодня мы порассуждаем о том, как добиться успеха в продвижении нишевого бизнеса и на какие приемы стоит обратить внимание.
Работая с нишевыми компаниями, мыслить нужно, как и они – нестандартно. Только так вам удастся добиться максимальных результатов. Не стоит ограничивать себя маркетингом в социальных сетях и работой с блогерами, хоть эти тактики и полюбились многим. Когда речь заходит о нишевых продуктах и услугах, действовать желательно не по шаблону
1. Пользовательский контент
Чем бы ни занималась компания, применение пользовательского контента в маркетинговых целях почти наверняка сыграет ей на руку. С одной стороны, бренд демонстрирует продукцию в «реальных условиях», с другой – контент не выглядит рекламно. И это та самая ситуация, когда стоит сделать акцент на социальных сетях: пользовательский контент хорошо работает, например, в формате постов в Instagram или видео в TikTok.
Как показывает статистика, пользовательский контент увеличивает показатели кликабельности email-маркетинга на 73%. А по данным опроса платформы TINT, 48% маркетологов считают, что пользовательский контент позволяет придать их маркетинговой стратегии эмоциональности и «человечности». Еще 45% опрошенных заявили, что данный инструмент увеличивает эффективность кампаний в социальных сетях.
С пользовательским контентом отлично работают лайфстайл- и beauty-бренды. Например, онлайн-магазин бижутерии BaubleBar регулярно добавляет в свой Instagram-аккаунт фотографии людей, которые выкладывают снимки с продукцией бренда и добавляют в описание хэштег #BaubleBar.
2. Продуманный выбор платформы
Как известно, невозможно понравиться сразу всем. Поэтому если вы стремитесь к успеху в долгосрочной перспективе, необходимо очень внимательно продумать, на какую аудиторию вы будете ориентироваться.
Как мы уже упоминали, сегодня огромной популярностью пользуется продвижение в социальных сетях. Но для нишевых продуктов это может быть не лучшим вариантом, поскольку существует вероятность, что они просто затеряются в шуме, создаваемом конкурентами. Лучший выход из данной ситуации – сфокусировать свое присутствие на самых релевантных платформах.
Такой подход может означать, что от некоторых популярных методов, таких как реклама в Instagram вам придется отказаться. Но помните: вам не нужно быть сразу везде! Это не только дорого, но еще и требует огромных затрат ради довольно скромного результата. Поэтому я советую для начала как можно точнее определиться с тем, каковы ваши цели, какую конкретно аудиторию вы пытаетесь привлечь, и только после этого думать над идеями, которые помогут вам выполнить поставленные задачи.
Возьмем, к примеру, строительный бизнес. Продвижение в этой сфере – задача непростая, но вполне выполнимая. Компания, занимающаяся строительством элитных домой Toll Brothers, нашла выход из положения. Они приняли во внимание, что люди, которые интересуются покупкой недвижимости, предпочитают посещать сайты или получать рассылку по электронной почте вместо того, чтобы просто листать посты в социальных сетях. Поэтому они сфокусировали свое внимание на использовании методов ретаргетинга и контекстно-медийной сети Google – по данным самого сервиса, охват сети достигает 90% пользователей интернета по всему миру. Таким образом компании удалось увеличить число перспективных клиентов и показатели кликабельности.
3. Партнерские программы
Подогреть интерес потребителей способен не только отличный продукт, но и опыт взаимодействия с брендом. Если предложить человеку максимальный комфорт, начиная с размещения заказа и заканчивая доставкой, он будет постоянно возвращаться. Однако в случае с нишевым бизнесом, ведение дел и так крайне затратно, особенно при небольшом количестве сотрудников. Согласно некоторым исследованиям, 82% владельцев неудавшегося малого бизнеса считают главной причиной провала финансовые проблемы. А 27% нишевых брендов отмечают, что им не удается добиться необходимого финансирования. Так что маркетинг обычно отходит на второй план, потому что бизнесу приходится сокращать расходы, чтобы сохранить финансы для более значимых трат.
Как раз здесь на выручку приходит потребительский опыт. Почему бы не объединиться с экспертами из других областей для повышения осведомленности о бренде и демонстрации уникальных особенностей продукции?
К примеру, каршеринговый бренд Sidecar провел кампанию с участием известных блогеров, которых попросили придумать декор для салонов трех автомобилей. Пользователям приложения предложили выкладывать в социальные сети фотографии из этих автомобилей, чтобы принять участие в розыгрыше месячного абонемента на бесплатное использование сервиса. Кампания пользовалась большим успехом и помогла Sidecar сформировать образ бренда, который предлагает потребителям уникальный опыт.
Несмотря на то что наша работа во многом перешла в интернет, не стоит забывать о старом добром офлайн-маркетинге: в конце концов, не с любой аудиторией можно наладить контакт через мобильное приложение. И для нишевого бизнеса такой метод особенно актуален, ведь он позволяет людям буквально прикоснуться к продукту, опробовать его. Инструменты офлайн-маркетинга, такие как визитные карточки, листовки и купоны, помогают аудитории почувствовать физическую связь с брендом. 56% потребителей считают маркетинговые заявления на печатных носителях наиболее заслуживающими доверия. Кроме того, опрос 2019 года показал, что 47% компаний используют офлайн-маркетинг для повышения онлайн-трафика и вовлечения аудитории.
«На офлайн-маркетинг не обязательно сильно тратиться. Есть множество вариантов, которые не подразумевают крупных финансовых вложений. Можно, к примеру, посетить местное мероприятие в качестве приглашенного спикера или пожертвовать купоны на скидку в благотворительный фонд», – Дмитрий Трепольский, руководитель онлайн PR-агентства PRonline.
Пивоваренная компания Sierra Nevada Brewery выбрала другую стратегию: они приглашают всех желающих на экскурсию, где знакомят с процессом производства и предлагают попробовать продукцию. Такой метод продвижения позволяет компании получать упоминания в местных журналах и отзывы на Tripadvisor.
Нишевым брендам, особенно тем, которые хотят прочно закрепиться на рынке, нужны маркетинговые инструменты, которые точно сработают. Хорошим примером такого инструмента являются видео. На данный момент это один из самых популярных форматов создания контента. В 2020 году 92% маркетологов называют видео важным элементом маркетинговой стратегии. По сравнению с 2015 годом этот показатель вырос на 14 процентных пунктов. Кроме того, 88% маркетологов отмечают, что видео-контент обеспечивает положительный уровень доходности.
К примеру, несколько лет назад на Amazon появились брюки для рук, которые пользователям предлагали купить в качестве подарка-розыгрыша. Однако товар до сих пор пользуется спросом благодаря тысячам видео на YouTube. Некоторые из них выкладывает сам бренд, но в основном это пользовательский контент.
Если бренд продает что-то на первый взгляд странное и неформатное, это еще не означает, что маркетинговую кампанию ждет провал. Сегодня уже никто не ждет, что вы будете четко следовать правилам: вы можете смело их нарушать и создавать собственные. Проявляйте весь свой творческий потенциал (в рамках пожеланий клиента, конечно), придумывайте новые, нестандартные способы продвижения. С нишевым бизнесом у вас куда больше возможностей выйти за рамки привычного.
Нишевый маркетинг: как продвигать продукт или бренд в определенной нише
Любая маркетинговая стратегия включает определение целевой аудитории, построения портрета клиента и выбора ниши, к которой принадлежит продукт/услуга. Даже если владелец бренда убежден в универсальности своего продукта/услуги, нацеливание на определенную нишу может быть гораздо эффективнее, чем разброс тактик и бюджета по разным каналам. К тому же иногда требуется расширить охват и выйти в новую нишу, чтобы привлечь специфическую аудиторию. Мы решили перевести пост из западного журнала The Marketing Blog, в котором рассказывается, как оптимизировать рекламную кампанию и продвигаться в определенной нише.
По сути, план оптимизации включает всего три шага: определение цели, определение персоны, продвижение. Начнем по порядку.
1. Определение цели
Как мы и сказали, любая маркетинговая стратегия включает построение цели. Продвижение продукта в определенной нише — не исключение.
Итак, можно построить цель по стратегии SMART. Это означает, что цель должна быть конкретной (Specific), измеримой (Measurable), достижимой (Attainable), уместной (Relevant) и ограниченной по времени (Time-bound).
Независимо от того, сколько целей поставлено в основу стратегии продвижения в определенной нише, следование SMART поможет сформулировать их четко и понять, в каком направлении двигаться для их достижения.
2. Определение аудитории (персоны)
Создание портрета целевого клиента или выделение сегмента целевой аудитории, для которой может быть интересен продукт в этой нише, нельзя упускать. Это второй шаг в цепочке.
Определить свою аудиторию не так сложно, если действовать по определенному алгоритму. Важно понимать интересы целевой аудитории (персоны) и как они соотносятся с ценностями бренда, их характеристики, проанализировать конкурентов и в итоге сформировать портрет клиента.
Чтобы понимать интересы, важно быть в курсе последних новостей, событий и тенденций в той нише, на которую хочется выйти. Для понимания характеристик целевой аудитории придется подключать аналитику и сервисы — это поможет получить данные о возрасте, местоположении и другую информацию, которую можно использовать для оценки эффективности кампании. Используйте данные об уже существующих клиентах, если новая ниша соотносится с той, где вы уже работаете и продвигаетесь. Сегментировать базу пользователей и выделить узкую группу целевых клиентов можно и таким образом. 
3. Продвижение
После построения целей и определения портрета целевой аудитории следующий шаг — собственно продвижение продукта в той нише, которую выбрали.
Решение о том, на каких платформах продвигаться, должно приниматься исходя из существующей информации о клиентах (где они присутствуют) и вовлеченности пользователей на разных платформах.
Совет от BYYD
Продвижение продукта в новой нише можно начинать с охватных рекламных кампаний, чтобы повысить узнаваемость целевой аудитории. Мы в BYYD предлагаем запуск рекламы на мобильных устройствах с точной настройкой таргетинга по социально-демографическим показателям, интересам и другим параметрам, чтобы достичь целевой аудитории.
Одна из рекламных кампаний, которая посвящена продвижению продукта в конкретной нише, реализована нами для бренда Alcon Systane. Задачей было повышение узнаваемости капель для глаз среди любителей чтения и стимулирование к покупке. Чтобы выйти на эту аудиторию, мы настроили таргетинг по социально-демографическим показателям, а также собрали приложения для размещения рекламных креативов, в которых могут присутствовать целевые клиенты. Тематиками приложений были чтение книг в разных форматах, подборки и другое.
Также мы развернули два рекламных креатива в формате Rich Media баннеров, в которых сделали акцент на проблематику, актуальную для этой аудитории: «Впереди еще тысяча страниц?» и «Книга интересная, а самоизоляция долгая?». Прочитать подробнее о результатах можно здесь.
Что такое нишевый рынок:
Определение ниши и как найти 10 лучших ниш для вас?
Ниша означает отдельный сегмент на рынке, как правило, целевую часть рынка, где потребительский спрос по-прежнему неудовлетворен. Примером успешного поиска ниши на рынке является предложение продукта для продажи в географическом месте, где ранее оно было недоступно. Создание нишевого рыночного бизнеса позволяет вам использовать клиентскую базу, которая была упущена или недостаточно обслуживается. Он часто становится очень успешным, поскольку он ориентирован на узкую группу с удовлетворением конкретных потребностей.
Что ниша значит?
В некоторых случаях выход на нишевой рынок также может стать отправной точкой для доступа к более крупному рынку. Если вы видите успех в узкой нише, вы можете начать добавлять дополнительные бесплатные продукты или услуги. Поскольку у вас уже есть установленная клиентская база, эти новые области могут расти гораздо быстрее, чем при старте с нуля.
Например, ваш кот болен, и вы живете в соседстве с двумя клиниками. У одного есть общий ветеринар, а у другого есть ветеринар, который специализируется на лечении кошек. К кому вы идете? Если бы я был вами, я бы выбрал последнее. Это в основном разница между общим рынком и нишевым рынком.
При этом очевидно, что люди ищут специалистов над универсалами.
Теперь давайте погрузиться в плюсы и минусы нишевого бизнеса.
Каковы преимущества нишевого бизнеса?
Меньше конкуренции
Поскольку вы ориентируетесь на меньший конкретный рынок, есть вероятность, что существует либо меньше, либо нулевая конкуренция. Кроме того, гораздо проще подключиться к целевой аудитории, когда вы специализируетесь на определенной нише.
Малый бюджет
Благодаря маркетингу ниши вы можете получить больше отказов до унции и сэкономить на маркетинг планы. Не тратьте все свои деньги, отправляя листовки и брошюры всем, но вместо этого сосредоточьтесь на своей целевой аудитории. Кроме того, стоимость конверсии для нишевых предприятий значительно ниже.
Лояльные клиенты
Каковы недостатки нишевого бизнеса?
Меньший потенциал роста
Это спорно, но если вы не #1 в вашей нише, лишь небольшая часть рынка будет покупать ваш продукт, и, следовательно, норма прибыли не может быть столь же большим, как вы ожидали. Если вы не расширяетесь в зависимости от потребностей рынка, ваши продукты / услуги и рост будут затруднены.
Работа с большими выстрелами
После того, как вы создали свой бизнес и получите хорошую прибыль, крупные компании начнут замечать. Как только они это сделают, они могут включить ваши нишевые продукты в свои услуги. Как только это произойдет, приготовьтесь к жесткой конкуренции со стороны основных игроков.
Факторы, которые необходимо учитывать перед выходом на нишевой рынок
Прежде чем вы определяете свой нишевый рынок, вам нужно учитывать несколько факторов и внимательно изучать нишу. Для определения продуктов (ов) X-фактора могут потребоваться недели, месяцы или даже годы. Но как только вы это поняли, вы все намерены войти в реальный мир.
Создав свой нишевый продукт, вам нужно надеть свою маркетинговую кепку и бренд самостоятельно. Для этого рассмотрим следующие факторы.
Составьте список групп людей, на которые настроен таргетинг.
Перед составлением списка вам необходимо учитывать несколько факторов, таких как географическое положение, разные типы потребителей, возрастная группа, пол или конкретные потребности.
Например, таргетинг на невесты слишком широк: на нишевом рынке следует ориентироваться на платьях для пляжных свадеб или наряженных вручную свадебных вуали для элегантной невесты.
Узнайте больше о своей целевой аудитории / потенциальных клиентах
После того, как вы создадите список групп людей, которые будут вашими потенциальными клиентами, вам также нужно сделать домашнее задание.
Вы можете начать разговор с одним из ваших потенциальных клиентов. Узнайте, что он / она точно ищет и появляется с панацеей для своих конкретных потребностей.
Узнайте о предпочтениях ваших потенциальных клиентов
Это важный фактор, на который вы должны обратить внимание. Всегда думайте с точки зрения клиента. Вопрос в том, чего они хотят?
Желают ли они высококачественного или среднего качества? Низкая цена или разумные цены? Какие функции они ищут? Является ли гарантия основным фактором? Какие цветовые схемы они предпочли бы? Вы должны иметь возможность идентифицировать себя со своими клиентами, когда дело касается этих предпочтений.
Если вы продаете антикварную мебель, вот некоторые влиятельные факторы: цена, история или контекст куска, цвет, дизайн, эксклюзивность или функциональность? Вы должны узнать, что характерно для вашего клиента.
Изучение рынка и привлечение более лояльных клиентов
Попытайтесь узнать больше о потенциальных клиентах, производственных издержках, маркетинговых расходах и, самое главное, о продуктах вашего конкурента, прежде чем запуск вашего продукта на рынке.
Это поможет нам идентифицировать аудиторию, для которой не нужно фокусировать маркетинговые усилия. Это может сэкономить ваше время и деньги благодаря рекламе и маркетинговым планам.
Простые вещи, такие как общение с потенциальным клиентом, просмотр магазинов и журналов, которые относятся к вашей нише и даже поисковый запрос в Google о вашем продукте, могут помочь вам понять перспективный рынок вашего продукта.
Это несколько основных вещей, которые вы должны знать о маркетинге ниши. Важно то, что вы должны преодолеть эти препятствия и найти успех.
Никто не может заработать состояние, не прилагая никаких усилий. Таким образом, при достаточном планировании, маркетинговых стратегиях и лояльных клиентах ваш нишевый бизнес может определенно процветать и сделать его большим.
Для получения дополнительной информации о теме, вот некоторые статьи, которые вы обязательно должны проверить:
Как продавать нишевые товары: обзор интернет-площадок
Instagram, Авито, собственный сайт, маркетплейсы – плюсы и минусы каждой из платформ.
Какой товар считать нишевым?
Практически любой рынок делится на сегменты, а внутри каждого сегмента есть товары с определенной спецификой для узкой целевой аудитории. Например, внутри рынка кондитерских товаров есть сегмент «Торты на заказ», а в нем ниши: муссовые, низкокалорийные, безглютеновые, свадебные, веганские и т.д.
Нишу товара определяют:
В чем особенности продаж нишевого товара?
С одной стороны, в нише по определению меньше конкурентов, а иногда их совсем нет. Как результат – чуть больше возможностей для маневрирования в плане ценообразования, чуть более устойчивый, прогнозируемый, хотя и ограниченный спрос. Торгуя на нишевом рынке, вы не сражаетесь за то, чтобы продать как можно большему числу покупателей, поэтому меньше средств расходуете на маркетинг. Вы глубоко погружены в специфику вашей ниши, хорошо понимаете потребности целевой аудитории, поэтому можете тоньше настраивать таргетинг и проводить меткие рекламные кампании, нацеленные именно на ваших покупателей. Отличительные черты маркетинга в нишевом сегменте – это игра вдолгую, дружба с клиентом, формирование вокруг товара определенного коммьюнити.
С другой стороны, покупателей тоже значительно меньше. Их может быть сложно найти, зато чуть легче удержать. Следует внимательно следить за тем, достаточно ли потенциальных покупателей на местном рынке. Зачастую, чтобы выйти на хороший оборот, производителям нишевых товаров (декор, украшения, особые сладости, необычные подарки) необходимо продавать за рамками своего города или даже страны.
Плюсы нишевого маркетинга:
Минусы нишевого маркетинга:
Где продавать нишевой товар?
1. На Avito (или аналогичных сервисах)
Авито – площадка с огромным трафиком: 50 млн посетителей в месяц, ежесекундно оформляется две сделки. Здесь ищут все: товары, услуги, сотрудников, подрядчиков, поставщиков… И этот огромный рынок объединяет тысячи продавцов нишевых товаров. Регистрация занимает 10 минут, первые посетители придут на страницу тоже спустя несколько минут, что не гарантирует сиюминутных продаж. Можно размещать объявления бесплатно, или заплатить абонентскую плату и подключиться к личному кабинету с расширенными возможностями: доступ к статистике, привилегии по выдаче ваших объявлений и т.д. Выходить на Avito лучше всего через бизнес-аккаунт: это повысит доверие клиентов.
2. В Instagram
Известная, проверенная, хорошо раскрученная площадка, хороша для нишевого товара: подарки, букеты, игрушки, посуда и другие эстетические товары отлично продаются здесь, при условии, что вы умеете их хорошо фотографировать.
Строго говоря, Instagram представляет собой исключительно витрину товаров: совершить покупку внутри соцсети невозможно. Единственный вариант – перевод на карту через директ – небезопасен, поэтому рано или поздно продавцы приходят к тому, чтобы вести покупателя на другую площадку: на сайт или маркетплейс.
Чтобы успешно продвигать свой товар в Instagram, важно создавать качественный визуальный и текстовый контент. Как показывает опыт, прямой связи между количеством подписчиков и конверсией в покупку нет – чаще всего раскрутка в Instagram зависит от рекламных бюджетов и тонко настроенного таргетинга. Instagram хорошо работает как сопутствующий канал, где вы можете развивать бренд и создавать вокруг него коммьюнити; как основной канал он трудоемок, кропотлив и требует много финансовых вложений.
3. На собственном сайте
Сотни компаний предложат вам создать сайт с нуля. Есть ряд платформ, где каждый предприниматель, заплатив абонентскую плату, может сам сделать себе сайт, или нанять подрядчика. Самая популярная платформа для создания простой посадочной страницы – Tilda. Если на сайте нужны каталог, поиск, личные кабинеты, подойдут более сложные платформы, такие как Bitrix24, которые предлагают удобные и быстрые интеграции со всеми возможными сервисами: системами сбора аналитики, телеком-операторами и т.д.
Собственный полноценный сайт точно понадобится, если вы планируете масштабироваться и развивать бренд. Но для старта это дорогой канал; страница на Tilda менее затратна, но также требует серьезной раскрутки.
4. На универсальных маркетплейсах
В российском e-commerce есть несколько крупных универсальных платформ, на которых можно разместить самые разные товары для любой нишевой аудитории.
5. На нишевых маркетплейсах
В отличие от универсальных маркетплейсов, нишевые специализируются на конкретном виде или сегменте товаров. Аудитория нишевого маркетплейса более вовлеченная и сфокусированная; маркетплейс, в свою очередь, лучше знает специфику своего продукта.
В отличие от крупных универсалов, тематические маркетплейсы обладают достаточным ресурсом, чтобы точечно, подробно работать с каждым партнером. Вам помогут оформить витрину, правильно составить описание вашего магазина, расскажут, как увеличить конверсию. В общем, если вам сложно пуститься в одиночное плавание, маркетплейс – хороший способ расти и развиваться при поддержке опытных сейлзов.
Вывод
Нет смысла искать идеальный канал для продажи нишевых товаров: его не существует. Зато можно продумать стратегию и собрать «комбо» из разных каналов продаж: вести аккаунт в Instagram для поддержания имиджа, выйти на нишевой маркетплейс с несколькими успешными продуктами, разместить объявления на Avito и под этим надежным «прикрытием» вдолгую развивать собственный сайт.
Многое зависит от того, сколько у вас товаров, и какую бизнес-задачу вы решаете прямо сейчас. Если у вас есть один уникальный айтем (ростовая игрушка, картина, уникальное украшение), скорее всего, он быстрее будет продан в соцсетях и на Avito. Если есть готовая партия товара, смело размещайте его на разных площадках и следите за результатами.
Нишевый рынок
Что такое нишевый рынок?
Нишевый рынок – это отдельный сегмент крупного рынка со своими специфическими потребностями и предпочтениями, которые могут отличаться от потребностей крупного рынка. Например, внутри рынка женской обуви есть много различных ниш или сегментов. Обувь для женщин-вегетарианок – это отдельная ниша, так же, как обувь для полных женщин, обувь для медсестер, и даже обувь для трансвеститов. Все это будут нишевые рынки внутри крупного рынка женской обуви.
Что образует нишу?
Почти каждый рынок можно разделить на более мелкие ниши в зависимости от конкретных потребностей и предпочтений его участников. Самые распространенные способы определения ниши основаны на:
Маркетинг на нишевом рынке
Маркетинг на нишевом рынке намного проще, нежели взаимодействие с более крупным рынком, так как у потребителей, входящих в определенную нишу, намного больше общего в плане потребностей, желаний и интересов. Продажа сумок – это, например, большой рынок, но внутри нее существует несколько ниш в зависимости от способа использования этих сумок. Это может быть ниша молодых мам, которым нужны сумки для подгузников, ниша студентов, которые используют сумки для учебников, ниша незамужних женщин, которые складывают в сумочку все, что угодно – от телефона до кредитной карты, ниша для отдыхающих, которым нужна вместительная пляжная сумка и многое другое.
Понимание различных потребностей каждой ниши позволяет обращаться напрямую к ее участникам при проведении маркетинговых кампаний. За счет этого появляется прекрасная возможность привлечь внимание покупателей и превратить их в своих постоянных клиентов, показав им, что ваш товар или услуги предназначены специально для них.
Недостаток нишевого маркетинга
Несмотря на то, что выбор определенной ниши в качестве главного объекта внимания существенно облегчает поиск клиентов и их привлечение, необходимо, чтобы в этой нише было достаточно клиентов для того, чтобы она могла представлять собой выгоду. Магазин для животных, ориентированный на широкий круг владельцев домашних животных, будет иметь намного больше потенциальных покупателей, нежели магазин, специализирующийся продаже товаров только для домашних хорьков или пуделей. Эти ниши могут быть слишком малы для местного рынка.
При этом ветеринары, специализирующиеся на лечении кошек или лошадей, выделяются на фоне ветеринаров общей практики и могут позиционировать себя как экспертов в данной нише. Это уже будет преимуществом нишевого маркетинга – люди часто предпочитают иметь дело с узкими специалистами, которые фокусируются на одной узкопрофильной нише.