Не суди книгу по обложке что это
ТОЛЬКО НE ГОВОРИТЕ МНЕ, ЧТО НE СТОИТ СУДИТЬ КНИГУ ПО ОБЛОЖКЕ
ТОЛЬКО НE ГОВОРИТЕ МНЕ, ЧТО НE СТОИТ СУДИТЬ КНИГУ ПО ОБЛОЖКЕ
Есть прекрасное выражение: «Не судите книгу по обложке». Оно означает, что внешний вид — это далеко не все и что мы должны выносить свои суждения о тех или иных вещах, оценивая их суть, а не внешние качества. Что ж, все это замечательно. Но на этой планете вы можете иметь самый замечательный продукт в мире, сделанный из лучших компонентов, предлагать его по самой низкой цене и все же не продать ни одного изделия.
Ученые установили, что вербальные средства коммуникации, то есть слова, дают нам только 7 процентов информации. Остальные 93 процента мы получаем от невербальных средств — то есть от тона, которым говорятся слова, от жестов, мимики, позы говорящего и т.д. Точно так же люди получают гораздо больше информации о продукте, рассматривая картинки на упаковке, чем читая текст.
Таким образом, если ваш продукт не способен с помощью визуальных средств информации передать послание, которое несет ваша марка, вас почти наверняка ждет провал. Потребители — люди в массе своей поверхностные. Они судят книги — и почти все остальное — по внешнему виду, и если они не замечают ваш продукт, они никогда не станут его покупать. Поэтому или ваша упаковка громко кричит: «Купите меня!», пробивая себе дорогу среди массы других привлекательных упаковок, или ваш продукт останется лежать на полке, в то время как продукты других компаний будут раскупаться.
Внешний вид вашего продукта особенно важен, если его можно купить только через Интернет-магазины. В этом случае предполагаемый покупатель рассматривает ваш продукт как картину. Он не может даже взять его и подержать в руках.
Поэтому, я снова подчеркиваю: или вы передаете свое послание наглядно, или не передаете никак.
А теперь о других средствах передачи информации. Внешний вид упаковки — это действительно еще не все. Важную роль могут сыграть слова на упаковке. Очень хорошо, если на упаковке будут такие фразы, как «новый и улучшенный продукт», или «плюс 30 процентов бесплатно», или «новая, легко открывающаяся упаковка». Они помогают объяснять суть вашей марки и подсказывают потребителю, почему он должен купить именно ваш продукт, а не чей-то другой. К настоящему моменту вы ведь, наверное, уже усвоили, что, если не предоставить потребителям причину, почему они должны покупать, они и не будут этого делать.
Независимо от того, что вы производите, текст на упаковке ваших продуктов должен быть лаконичным и точно выражать суть того, что вы хотите сказать. Исследования показывают, что наличие множества надписей на упаковке уменьшает вероятность того, что люди прочитают хотя бы одну из них. И обязательно читайте текст на упаковке своих товаров, чтобы убедиться, что там написано именно то, что вы имеете в виду. Вот несколько реальных примеров текста на упаковке, который нуждается в дополнительном редактировании:
• Текст на упаковке с закуской: «Вы можете стать победителем. Покупать не обязательно. Подробности внутри». И как же можно узнать об этих подробностях, не купив закуску?
• Упаковка с замороженным обедом. Написано: «Рекомендации по приготовлению: разморозить». Интересно было бы посмотреть на людей, предпочитающих есть замороженные обеды в первозданном виде.
• На упаковке со стиральным порошком написано: «Снимите одежду перед тем, как положить ее в стиральную машину». Ха, большое спасибо. А то я сам полез бы в стиральную машину, если бы не прочитал это.
• А чего стоит предупреждение на упаковке с хлебным пудингом: «После нагревания пудинг будет горячим». Вот так сюрприз.
Ваша упаковка также должна быть функциональной. Эта книга не о дизайне или конструкции упаковок, поэтому я не собираюсь рассказывать вам, как создать эргономичную упаковку. Но важность функциональных возможностей нельзя недооценивать. Облегчает ли ваша упаковка пользование продуктом (как, например, гибкие бутылки для кетчупа, бутылки с моющим средством со встроенными мерными чашечками и т.д.). Или ваша упаковка действует на потребителя как средство устрашения? Ведь бывают такие пластиковые упаковки, чтобы открыть которые, нужна пила. А чтобы сообразить, как открываются некоторые компакт-диски, требуется как минимум диплом технического колледжа. Некоторые продукты, выпускаемые в бутылках, закрывают для пущей безопасности специальными печатями, и, чтобы от них избавиться, требуется не меньше 10 минут.
Потребители не склонны легко прощать промахи. Заставьте их возиться с тяжелой, неудобной упаковкой или ломать голову над бессмысленными сообщениями, и они могут больше никогда к вам не вернуться.
Читайте также
Только не это – только не советскими рублями!
Только не это – только не советскими рублями! Этот неприличный анекдот я пересказывать не буду, но смысл его в том, что некая представительница древнейшей профессии в одном западном порту была готова на любые извращения – кроме одного: принимать к оплате валюту самой
Почему судить – прерогатива Высших Сил?
Почему судить – прерогатива Высших Сил? «Грехи других судить Вы так усердно рветесь, начните со своих и до чужих не доберетесь» (Уильям Шекспир) Хорошо, если мы все такие разные и совершенно по-разному смотрим на окружающие нас вещи, откуда же вообще взялось такое явление,
Код доступа к отказу от осуждения, или Как научиться не судить других людей
Код доступа к отказу от осуждения, или Как научиться не судить других людей Не обсуждай других людейИзбавьтесь от привычки обсуждать других людей прямо с этого момента раз и навсегда. Когда мы начинаем давать оценку поступкам людей, мы притягиваем эти события в свою
Часть III. Ты избрал – тебе судить!
Часть III. Ты избрал – тебе судить! Вводные замечания Эта часть книги самая объемная и, возможно, самая сложная для понимания неподготовленным читателем. Но иначе бы и не получилось. Именно в ней рассмотрены «узкие» места, «подводные камни», спорные моменты и юридические
Да разве может народ судить «элиту»?!
Да разве может народ судить «элиту»?! Обычно люди считают, что нельзя народу давать право судить президентов и депутатов. И ладно бы так считали сам президент и депутаты, которые объективно не заинтересованы ни в суде над собой, ни, тем более, чтобы он был объективным и
84. Стоит ли выстраивать систему лояльности, например, в фирмах, которые торгуют недвижимостью или товарами класса люкс (дорогие часы, автомобили)? Как правило, клиенты редко прибегают повторно к услугам этих компаний, так стоит ли овчинка выделки? И если да, то почему?
84. Стоит ли выстраивать систему лояльности, например, в фирмах, которые торгуют недвижимостью или товарами класса люкс (дорогие часы, автомобили)? Как правило, клиенты редко прибегают повторно к услугам этих компаний, так стоит ли овчинка выделки? И если да, то почему? Если
Создание только поисковых и только КМС-кампаний
Создание только поисковых и только КМС-кампаний Чтобы настроить кампанию на показ только в поисковой или только в контекстно-медийной сети, зайдите во вкладку «Настройки» (Settings). Под разделом «Сети и устройства» (Networks аnd Devices) нажмите кнопку «Изменить» (Edit), и вам откроются
Наставления: то, что вы мне говорите
Наставления: то, что вы мне говорите 20. Прежде чем говорить, настройте мысли и сердце. То, что мы говорим, может быть не так важно, как то, как мы это говорим. Поэтому перед возвращением детей из школы, прежде чем они обрушат на вас груз своих проблем, сделайте паузу: возьмите
Почему стоит прочитать эту книгу?
Почему стоит прочитать эту книгу? Симптомы эпидемии сверхзанятости знакомы большинству из нас, но мы редко осознаем в полной мере ту цену, которую платим – как личности и как общество, – соглашаясь на подобный образ жизни, лишающий нас самого ценного: времени,
Говорите то, что думаете
Говорите то, что думаете I взял себе за правило никогда не попадать под перекрестный огонь. Как он этого добивается? Он уклоняется от прямых ответов: «Мне кажется, что…», «Возможно, при данных обстоятельствах мы могли бы рассмотреть…», «В то же время, с другой стороны…», «У
Рис. 9. Рекламные объявления были практически идентичными и отличались только тем, что в объявлении А (наверху) я предлагал 9 моделей часов, а в объявлении В (внизу) – только одну
Рис. 9. Рекламные объявления были практически идентичными и отличались только тем, что в объявлении А (наверху) я предлагал 9 моделей часов, а в объявлении В (внизу) – только одну Я почти инстинктивно знал, что если предоставить потребителю смущающе большой выбор, он
Требования к обложке
Требования к обложке Единственная задача обложки – зацепить взгляд, когда человек идет по книжному магазину или ищет нужное в интернете.Соответственно, обложка вашей книги должна быть интересной и цепляющей. Конечно, хоть чуть-чуть она должна быть привязана к вашей
Говорите не просто нет. Говорите: да! Нет. Да?
Говорите не просто нет. Говорите: да! Нет. Да? Итак, мы с вами подошли к концу второго этапа – то есть сумели высказать позитивное НЕТ. Для начала вы сказали ДА собственным интересам, затем естественным образом вывели из всего сказанного четкое и понятное НЕТ, а потом
2. Говорите: «Да, и…»
2. Говорите: «Да, и…» «Океан отказов», с которым мы сталкиваемся каждый день в традиционных продажах и продажах без продаж, выбрасывает на наш берег множество «нет». Но многие из них мы отправляем обратно с «отливом», сами говоря «нет» чаще, чем отдаем себе в том отчет.
Говорите «Да, и…»
Говорите «Да, и…» Одним из классических упражнений на импровизацию является «Игра в рекламу». Вот как оно выполняется.Выберите четырех-пять участников. Затем попросите их изобрести новый продукт и разработать для него рекламную кампанию. По мере того как участники
Не суди о книге по обложке! Как мы наклеиваем ярлыки
Человеческое общество так устроено, что для эффективности взаимодействия мы с раннего детства приучены обозначать всё вокруг нас: предметы, вещи, события, объекты и т.п. На этот факт, в частности, обратил внимание Томас Шефф в 1967 году. Он установил, что адаптация психических больных зависит от того, считает ли общество их таковыми. Иными словами, если общество считает человека больным, то и сам человек, уверенный в своей ненормальности, болеет дольше и хуже приспосабливается к жизни.
Эту теорию можно применить также к нашей повседневности. Общество постоянно наклеивает “социальные ярлыки” на людей, то есть стигматизирует их.
Справка: «Стигма» (от латинского «stigma») – дословно переводится как «клеймо позора». Понятие пошло от древнего обычая клеймить рабов и преступников, выжигая на их теле метки.
В психологии «стигма» и «стигматизация» употребляются в значении социального стереотипа. То есть когда человеку приписываются определенные качества на основе его внешнего вида или других косвенных признаков. Как правило, выводы делаются о принадлежности человека к социальной группе и чаще носят отрицательный характер. Так, мальчик в очках – «ботаник» и «заучка» (внешний признак в виде очков указывает на высокий интеллект и слишком сильную страсть к знаниям).
Примеров стигматизации можно привести множество:
Куда более беспощаден феномен «Самостигматизации», в ходе которого человек, опираясь на общественные нормы, собственноручно относит себя к людям «второго сорта». Постоянно сравнивая себя с другими, индивид делает выбор не в свою пользу, наклеивая на себя тот или иной ярлык. Так, человек начинает вести себя определённым образом, который соответствовал бы той группе, к которой он себя причисляет. Даже если на самом деле он к этой группе не относится и окружение изначально не считали его таковым.
Например, мужчина всегда считал себя необеспеченным «бедняком», поэтому в тот момент, когда его уровень дохода вышел на достойный уровень, в дорогом ресторане он все равно чувствовал себя не в своей тарелке, постоянно стеснялся и был зажат. Это, разумеется, заметили окружающие и неосознанно сочли его «белой вороной». Получается, мужчина благодаря своим действиям убеждается в повешенном на себя ярлыке, ежедневно находя ему множество подтверждений.
Сравнивать и клеить – это нормально?
Социальное сравнение, наклеивание ярлыков — вещи, естественные для человека. Все мы стигматизируем других людей, это процесс происходит ежесекундно, автоматически. Можно сказать, что это неотъемлемая часть нашего пребывания в социуме.
В наклеивании ярлыков есть свои плюсы: мозг не тратит время на анализ информации, он сразу классифицирует объект, дает ему название, относит его в ту или иную группу. Это автоматически делает объект безопасным и понятным. Однако разрушить образ, которым мы наградили человека в первые секунды, бывает очень нелегко. Отсюда появились всевозможные присказки про “первое впечатление”, которое, как известно, крайне важно, но часто обманчиво. Не зря говорят: “Не суди о книге по обложке”.
Важный вопрос, насколько мы осознанны в этом процессе: видим ли мир исключительно через призму ярлыков? Формирует ли внешняя оценка нашу самоценность?
Как не наклеивать ярлыки? Начнем с себя.
Механизм, который может стоять за «ярлыкованием» называется проекция. Проекция – это один из видов психологических защит, который заключается в приписывании своих качеств, желаний, чувств, характеристик другому человеку. Например, жадному человеку будет казаться, что все вокруг жадные. Агрессивному человеку – что все люди хотят навредить ему и, чтобы этого избежать, нужно немедленно защищаться от них агрессией. Таким образом, мы можем приписывать другим то, что в той или иной степени не признаем в себе.
Перенос – еще один механизм, с помощью которого мы наклеиваем ярлыки. Перенос – процесс, когда мы перемещаем ранее пережитые чувства и отношения с одного лица, на другое. То есть, это своего рода замещение, в процессе которого мы видим в человеке не его самого, а кого-то другого. Например, девушка в молодом человеке может увидеть своего папу (например, голос похож или манера говорить). Реальный папа девушки был очень скуп и замкнут, на основе этого девушка отвергает молодого человека. Ведь он видится ей «редкостным скупердяем и занудой»! Она даже не утруждает себя всмотреться в него и увидеть, что на самом деле парень обладает хорошим чувством юмора и не жалеет средств на цветы и подарки.
Получается, в борьбе с ярлыками стоит начать с самого себя: стараться не делать преждевременных выводов о людях. Нужно ловить себя на этом и «по горячим следам» задавать самому себе вопросы:
— В какой момент я делаю вывод о человеке?
— Какие люди чаще всего попадают под мою стигматизацию?
— Какие чувства на самом деле у меня вызывает этот человек?
— По каким признакам я определяю, что он такой?
— Имеют ли мои выводы отношение к реальности или это исключительно моя фантазия? Так ли я уверен в том, что это правда?
— Может ли кто-то еще подтвердить то, что этот человек именно такой?
— Кто из моей жизни говорил мне, что люди с этими признаками — такие?
Будьте неумолимы: проверяйте реальностью свои фантазии, отделяйте себя и свой опыт от других людей. Так, вы не пропустите ничего важного и ценного вокруг.
Как снять с себя ярлык?
Итак, мы уже знаем, что чужие ярлыки часто не более, чем фантазия. Вы, ваш внешний вид, ваши манеры, ваша персона вызывает какие-то сильные чувства у оппонента. Это вынуждает его защищаться от этих чувств, ему гораздо проще внутри себя проассоциировать, назвать вас тем или иным образом. Так, вы становитесь для него более безопасным объектом.
Как же перестать раниться о чужие ярлыки и, самое главное, как не попадать в порочный круг самостигматизации? Когда мы настолько верим в чужое мнение о нас, что соглашаемся с ним и начинаем вести себя соответствующим образом.
— Равнодушие – не обращайте на предрассудки внимания, будьте собой! Это лучший способ доказать то, что эти черты вам не свойственны;
— Не оправдывайтесь и не стремитесь доказать обратное – так вы покажете, что клюнули на наживку манипулятора. В его глазах это будет выглядеть так: если оправдываешься – значит, виноват;
— Относитесь к этому с юмором – можете подыграть или искренне сознаться в своем грехе. «Да, я действительно нытик!» Самоирония снизит градус напряженности и серьезности вопроса.
Стигматизация – процесс, без которого человечество не может существовать. Важно понимать, что ярлыки всего лишь один из инструментов социального взаимодействия, общественные фантазии и догадки, иллюзорно упрощающие установление отношений. Важно то, как мы к этому относимся и на какое место ставим всевозможные ярлыки.
Не будьте таким, каким вас хотят видеть, будьте собой и не стесняйтесь этого!
Нейросети научились судить о книге по обложке
Устойчивое выражение «не суди книгу по ее обложке» предостерегает от оценки чего-либо или кого-либо по одному только внешнему виду. Но когда читатель видит книгу, это все равно происходит: знакомство обычно начинается с обложки. Именно она оставляет первое впечатление о содержании и начинает рисовать историю в сознании человека. Хорошие обложки просто созданы для того, чтобы по ним судили.
Люди отлично справляются с определением жанра, едва взглянув на визуальное оформление книги. Согласитесь, что выбрать кулинарную книгу, биографию или путеводитель, просто посмотрев на обложку – довольно легко. Тогда возникает интересный вопрос: может ли искусственный интеллект так же успешно судить о книге по обложке, как и человек?
Ответ на него попытались получить ученые из Университета Кюсю в Японии. Они поставили перед сверточной нейронной сетью (CNN) задачу изучить книжные обложки и определить категорию, к которой они относятся. Метод обучения оказался довольно простым: исследователи скачали более 13,5 тысяч обложек с сайта Amazon.com вместе с названием, именем автора и жанром книги. Помимо определения категории, этот набор данных может в дальнейшем пригодиться для обучения нейронных сетей распознаванию и анализу шрифтов и решению других задач, связанных с дизайном. В своем эксперименте ученые использовали только жанры, отбросив все остальные данные из набора. Нейросеть разбиралась в 20 возможных жанрах. Если книга повторялась сразу в нескольких категориях, ученые просто указывали самый первый.
Затем группа исследователей использовала 80% набора данных, чтобы обучить нейронную сеть распознавать жанр в зависимости от изображения на обложке. Нейросеть, которую они использовали в своем эксперименте, состояла из четырех слоев, в каждом из которых насчитывалось 512 нейронов. Вместе они учились определять корреляцию между дизайном обложки и жанром. Еще 10% набора данных ушли на проверку сети. На заключительном этапе использовались оставшиеся 10%, чтобы определить, насколько хорошо сеть может классифицировать незнакомые изображения.
Результат оказался довольно интересным. Алгоритм корректно определял наиболее часто встречающуюся ему тройку жанров в 40% случаях. Со всеми остальными жанрами точность составила порядка 20%. Это значительно лучше, чем просто случайность. Относительно корректная работа нейросети показывает, что классификация книг по обложкам реальная, хотя и трудновыполнимая задача.
Некоторые жанры оказалось легче распознать, чем другие. Например, туристические книги или книги о компьютерах и технологиях сравнительно легко поддаются определению, поскольку дизайнеры обычно используют схожие по смыслу изображения для обложки. Кроме того, ученые установили, что нейросеть с легкостью узнавала кулинарные книги, если при их оформлении используются фотографии еды.
Однако нейросеть начинала сомневаться, стоило только появиться на обложке фотографии повара или другие объекты, косвенно связанные с приготовлением блюд.
Биографии и мемуары также вызвали у нейросети затруднения: очень часто такие книги отправлялись в категорию исторических. Интересно, что для многих подобных книг вторичным жанром на Amazon.com оказывалась именно история. Поэтому нельзя сказать, что алгоритм ошибся на 100%.
Еще CNN перепутала детские книжки с комиксами и графическими романами, а также медицинские книги с учебниками по математике. Это неудивительно, учитывая определенное сходство между этими категориями. Ошиблась сеть и с разными по сути, но близкими по оформлению книгами по праву и религии. Обычно их обложки выполнены либо в одном цвете без каких-либо рисунков, либо с абстрактными изображениями.
В работе, представленной японскими учеными, есть один существенный недостаток. Они не сравнивали производительность их нейронной сети со способностью человека определять жанры по обложкам. Получился бы интересный эксперимент, который было бы легко организовать силами краудсорсинговых онлайн-платформ. И до тех пор, пока этот эксперимент не будет осуществлен, мы не узнаем, справляется ли искусственный интеллект с поставленной задачей лучше, чем человек. Но несмотря на это досадное упущение, независимо от того, насколько хорошо мы можем определять жанры по обложке, машины однажды смогут сделать это быстрее. Это лишь вопрос времени.
Тем не менее, результат этого исследования заслуживает внимания. Он может помочь дизайнерам улучшить свои навыки, когда дело доходит до книжных обложек. Можно пойти еще дальше и обучать технику проектировать обложки без участия человека. В будущем это может означать, что создание человеком дизайна обложки – еще одна задача, которая отправится в архивы истории.
Графический дизайн стал объектом для машинного обучения сравнительно недавно. Самый известный опыт практического применения нейронных сетей связан, в первую очередь, с распознаванием художественного стиля известных авторов картин и дальнейшим его переносом на другие изображения. Исследователи из Университета Кюсю преследовали похожую цель, но зашли немного дальше: они попытались выявить скрытый смысл, который кроется за стилем оформления. Если говорить о классификации, уже были попытки научить нейросети сортировать музыку, картины, тексты по жанрам.
Судить о книге по обложке
Обложка решает. Качество обложки определяет содержание книги. Внешний вид книги – это то, что в первую очередь влияет на принятие решения перед покупкой книги. Обложка должна доносить все самое важное с первого взгляда.
Все начинается с обложки, и, если обложка – отстой, покупатель не будет двигаться в сторону покупки. Замечали? Мы смотрим на обложку книги, и, если обложка цепляет – принимаем решение открыть книгу, прочитать первые несколько строк. Если содержание первых предложений оправдывает содержание обложки – задумываемся о покупке. А иногда покупаем книгу и вовсе не глядя на содержание. Яркая и стильная обложка – это уже повод купить.
Брендинговое агентство «Bandito» разбирает типичные ошибки оформления обложки.
Ошибка № 1. Неприметный дизайн
Основная задача обложки книги – привлечь внимание читателя, а затем вызвать желание купить эту книгу. Обложка книги должна привлекать правильную аудиторию и соответствовать ее ожиданиям. Другими словами, триллер должен выглядеть как триллер, а роман, как книга о любви.
Ошибка № 2. Экономия на обложке
Если вы хороший писатель, это совсем не значит, что вы разбираетесь в дизайне. Проблема в том, что умение писать и оформление печатного издания — это два совершенно разных навыка. Если вы не профессиональный дизайнер, вы скорее всего не сможете правильно сверстать книгу и оформить обложку.
Ошибка № 3. Главное не обложка, а содержание
Нет, нет и еще раз нет. У посредственной обложки, посредственное содержание. Если автор не позаботился о создании качественной обложки для своей книги, это предполагает и то, что скорее всего, внутри текст также будет плохо сверстан.
Ошибка № 4. Обложка электронной книги должна отличаться от печатной обложки
Почему она должна отличаться? Наоборот, они должны быть абсолютно идентичными. Это повысит узнаваемость книги, а с ней и продажи, будь то книжный магазин или интернет-библиотека.
Ошибка № 5. На обложке книги нужно писать краткое содержание книги
Обложка – это исключительно автор и название. Можно добавить пару ключевых слов о содержании, но не более того. Большое количество информации на обложке может запутать читателя.
Ошибка № 6. Обложка электронной версии должна быть читабельной в размере миниатюры
Не всегда. Безусловно буквы на обложке не должны быть слишком мелкими. Помните, если ваша обложка привлекательна и бросается в глаза, читателям захочется открыть ее только для того, чтобы узнать еще больше о книге.
Да, вы можете нанять лучшего дизайнера обложек в мире, но вы никогда не узнаете, как ваши читатели будут реагировать на обложку, пока не выпустите книгу и не увидите, как она работает.