что можно разыграть в инстаграме среди подписчиков в качестве приза
Розыгрыш в Инстаграме: как выжать из него максимум, а не просто раздать подарки
. Подпишись на меня в Инстаграме, ставь лайк, отметь друга в комментариях и выиграй суперкрутой приз.
Розыгрыш в соцсетях – это одна из самых успешных механик продвижения аккаунта, и Инстаграм не исключение. Благодаря розыгрышу мы можем в считанные дни набрать подписчиков, поднять активность, залететь в рекомендации и получить виральный охват.
Согласны, кого-то безумно достали эти лозунги, а кто-то набирает себе огромную горячую и активную аудиторию, которой потом рекламирует и успешно продает свой продукт. Главное – грамотный подход.
Самая часто встречающаяся механика – розыгрыш по комментариям (но она не единственная). Давайте разбираться, как организовать процесс правильно, заинтересовать аудиторию и максимально раскачать свой аккаунт.
Понятие «розыгрыш»: халява или хитроумный инструмент
Так как мы люди серьезные, начнем с определения. Розыгрыш призов – это стимулирующая акция, призванная, в первую очередь, привлечь внимание человека к событию, персоне, компании и т.д., и уже во вторую очередь – к самим призам.
Если бы определение розыгрышу давал Николай Дроздов, он бы привел в пример рыбалку – вы закидываете удочку в рыбное место, а рыбки соревнуются за лакомый кусочек.
Итак, начнем с идеи. Первое, что вам нужно сделать – это правильно определить цель. Для чего вы хотели бы провести розыгрыш? Варианты разные:
Правильно поставленная цель – залог понятных и логичных условий, а значит, максимальной эффективности розыгрыша.
И еще несколько подводных камней:
Вообще, про теорию организации конкурсов в соцсетях и все сложности, связанные с этим вопросом, мы рассказывали в отдельной статье.
Здесь же мы говорим исключительно об Инстаграме, поэтому вот вам несколько идей, как можно организовать конкурс на площадке именно этой соцсети. Отмечу, что не запрещается комбинировать перечисленные варианты между собой в зависимости от цели розыгрыша:
Розыгрыш по хештегу
Придумайте свой тематический хештег и пропишите в условиях, что для участия в розыгрыше необходимо указать его в посте. Этим приемом вы можете замотивировать своих подписчиков оставлять в своем профиле отзывы, размещать мотивационные посты или участвовать в челленджах. Розыгрыш по хештегу в stories возможен только в том случае, если сам конкурс будет длиться не более суток с момента запуска, потому как за потоком участников в stories очень сложно уследить, и вы можете кого-то упустить, что в дальнейшем повлечет за собой негатив.
Репост в stories
Одно из самых распространенных условий в розыгрышах, которое позволит вам охватить аудиторию подписчиков своих участников. И правда, действие легко отследить – для этого участнику необходимо отметить вас в своем репосте, иначе вы не увидите выполнение условия. Это, кстати, обязательно, не забывайте! А вы, например, чтобы фиксировать все stories и отметки в них, можете присылать в директ участникам порядковый номер. Это будет удобно при подведении итогов с помощью рандомайзера.
Оставить комментарий под постом
Это условие должно быть максимально конкретно и эффективно. Повторюсь, любое условие должно нести пользу вам и вашему профилю. Поэтому мы забываем такие фразы как: «Оставь любой комментарий» – потому что комментарии вроде «
», которые обычно оставляют под такими постами, не несут никакой смысловой нагрузки, а значит никак не влияют на продвижение вашего конкурса.
Что же тогда загадывать? Тут у вас есть много вариантов:
Механики, которые я описала выше – базовые. Идей может быть масса, главное – четкое понимание того, как участники будут выполнять условия и как вы будете подводить итоги.
Все условия розыгрыша должны быть направлены не продвижение вашего аккаунта. При соблюдении этого правила розыгрыш пройдет максимально эффективно.
Как проводить конкурс в Инстаграме: пишем конкурсный пост
Механику продумали, самое время заняться подготовкой конкурсного поста. Про какие моменты важно не забыть?
Укажите сроки
Четко обозначьте в посте дату начала розыгрыша и дату подведения итогов. В идеале и дату, и время. Не делайте розыгрыши на 3-4 недели, это не эффективно. Вы должны заинтриговать человека и сохранять интригу до конца, а так как у людей куча других дел, спустя неделю никто и не вспомнит о том, что где-то у кого-то был какой-то розыгрыш.
Определите приз
Расскажите о подарке, он должен быть желанным и интересным для вашей ЦА. Не стоит разыгрывать парные свитера в профиле, где преобладает аудитория одиноких людей. В идеальном варианте ваш приз должен соответствовать товару или услуге, которую вы предоставляете. Например, если вы занимаетесь изготовлением тортов, то подарите своим подписчикам сертификат на вашу продукцию или непосредственно сам торт.
Обозначьте количество победителей
Если человек знает, что в вашем розыгрыше 10 победителей, а не 1, он понимает, что у него высокие шансы. Сделайте несколько призовых мест, утешительные призы, приз за креативность, вовлеченность и т.д.
Подумайте над визуалом
Нужна интересная картинка – привлекающая внимание, стильная и лаконичная. Не пестрите, не пишите красным шрифтом «РОЗЫГРЫШ». Изображение должно вписываться в стилистику вашего профиля, но при этом немного выделяться на общем фоне.
Как провести конкурс в Instagram и не заработать проблем
Книгу, пылесос и даже вибратор можно выиграть в конкурсе Instagram. Рассказываем, как провести конкурс и приумножить количество подписчиков.
Зачем проводить конкурс
Конкурсы помогают достичь самых разных целей:
Автор статей по SMM, практикующий таргетолог, в прошлом — продакт-менеджер диджитал-проектов.
Чем конкурс отличается от розыгрыша
Многие путают понятия конкурса и розыгрыша. Они отличаются тем, что в конкурсе участникам нужно выполнить какое-то задание. Например, выложить фотографию у себя в аккаунте и поставить хештег, отгадать загадки и первым написать ответ. Определение победителей заранее оговаривается в условиях конкурса. Чаще всего победителей выбирает жюри по определенным критериям.
В отличие от конкурса, в розыгрыше, как правило, участники должны подписаться на аккаунт компании и/или других организаторов, поставить лайк и отметить нескольких друзей. Победитель всегда выбирается случайным образом.
Считается, что участники конкурса более «подогретые», так как они приложили больше усилий, а не просто поставили лайк и подписались на аккаунт. В дальнейшем они охотнее покупают и лучше реагируют на рекламу.
Организовать конкурс сложнее, чем розыгрыш, так как нужно заинтересовать участников и побудить их выполнить определенные действия. Если не сделать это правильно (например, не привести понятное для участников описание приза, дать слишком сложное задание, ошибиться с целевой аудиторией), может оказаться, что участников конкурса практически нет.
Какие конкурсы можно запустить в Instagram
Фотоконкурс или видеоконкурс
Участники конкурса должны разместить у себя в аккаунте фотографию или видео определенной тематики, подписаться на аккаунт организатора конкурса, отметить нескольких друзей и поставить хештег.
Имейте в виду, что тематика конкурса должна быть связана с вашим аккаунтом. Например, если компания продает настольные игры, можно попросить участников конкурса разместить у себя в аккаунте фотографию с любимой настольной игрой.
Написать комментарий
Участники конкурса должны оставить комментарий к посту на заданную тему, подписаться на аккаунт организатора конкурса, отметить нескольких друзей.
Конкурс-игра
Участники конкурса должны отгадать загадки или выполнить задания.
Написать свою историю
Участники конкурса должны разместить пост у себя на странице и написать в нём историю на заданную тему, отметить организатора конкурса и подписаться на аккаунт.
Конкурс отзывов
Участники конкурса должны разместить отзыв у себя в аккаунте, подписаться на аккаунт организатора конкурса, отметить нескольких друзей.
Написать, почему нужен приз
Участники конкурса должны написать в комментариях, почему именно они должны получить приз.
Какие призы давать победителю конкурса
Приз должен быть действительно желанным и значимым для клиента. Самые популярные варианты приза:
Всем участникам конкурса можно в качестве утешительного приза предложить скидку на продукцию. Это увеличит шансы, что некоторые участники конкурса захотят купить товар, если не станут победителями конкурса.
Некоторые крупные бренды могут в качестве приза размещать конкурсные работы победителей у себя в аккаунте.
Как оформить конкурс
Текст с описанием конкурса должен состоять из нескольких частей:
В фотографии или видео к посту конкурса должен быть изображён сам приз и логотип или другое упоминание компании-организатора конкурса. То есть, глядя на видео или фото, пользователь должен понимать, кто проводит конкурс и что он получает. Не нужно пытаться уместить на фотографию условия конкурса — достаточно рассказать об этом в тексте поста.
Как описать условия конкурса
Условия конкурса должны быть чётко прописаны. Чем подробнее правила, тем меньше будет вопросов и претензий у участников. В условиях конкурса должна быть следующая информация:
Подведение итогов
Вот несколько правил, которых нужно придерживаться при подведении итогов:
Розыгрыш в Instagram: правила и условия
Такой способ продвижения профиля не принесет прибыль мгновенно, но может повлиять на воронки продаж, а также поможет привлечь новых фолловеров и пробудить активность уже существующих. Чтобы мероприятие прошло успешно, стоит соблюсти ряд условий.
Игра по правилам
1. Предложенный приз должен быть интересен целевой аудитории.
2. Условия участия в конкурсе — простые.
3. Прозрачность при выборе победителя.
Примите к сведению: проводить розыгрыш стоит только в том случае, если количество ваших подписчиков — не менее 2000-3000 человек.
Разберем подробнее каждое правило.
1. Приз, который будет полезен вашей целевой аудитории. Чтобы розыгрыш привлек внимание аудитории, выберите такой приз, за который захочется побороться большинству подписчиков. Например, если вы продаете женские сумки, не стоит предлагать в качестве подарка мужской парфюм: помните, что конкурс должен привлечь именно вашу ЦА.
2. Несложные условия. Хотите собрать максимальное количество участников? Тогда правила участия должны быть как можно проще и доступнее. Сейчас проходит огромное количество различных конкурсов, потому у пользователей всегда есть выбор, и предпочтение они отдают тем, которые требуют минимум усилий. Например, поставить лайк посту или прокомментировать его — просто. А просьба о репосте или фотографии, которую затем надо разместить с вашим хэштегом, — это уже сложнее, и потому сузит круг желающих. Такие «усложнения» могут позволить себе только крупные аккаунты. Решили повысить степень сложности? Тогда и приз должен быть достойным: вряд ли найдутся желающие репостить что-либо за дешевый сувенир или фоторамку.
Пример сложных условий:
3. Честность при выборе победителя. От этого зависит и репутация, и лояльность к вам аудитории. Кроме того, за нарушения или многочисленные жалобы от фолловеров профиль могут просто заблокировать.
Участники должны хорошо понимать механизм проведения розыгрыша, а прозрачность при выборе победителя — стать главным условием. Помните: аудитория не должна сомневаться в вашей честности.
Еще на старте четко определите:
· дату подведения итогов
· дату объявления результатов
· принцип выбора победителя.
Важно, чтобы не было исключений: это поможет повысить доверие аудитории и увеличить число тех, кто захочет принимать участие в ваших конкурсах в будущем. Не забывайте, что надо подробно прописать каждый этап: только тогда у пользователей не возникнут сомнения и вопросы.
Задания в розыгрышах по степени сложности:
· подписаться на аккаунт, лайкнуть фото, оставить какой-либо комментарий;
· подробно прокомментировать: например, дать ответ на поставленный вопрос или предложить нестандартную подпись к изображению и т.д.;
· лайкнуть выложенную фотографию, а заодно и две предыдущих;
· отметить в комментарии кого-то еще, например, друга. Такое предложение станет более привлекательным, если вы предложите подарок и отмеченному другу (но важно, чтобы и он был подписан на ваш аккаунт);
· договорившись с другим аккаунтом, указать в условиях подписку на каждый из них: это позволит обменяться фолловерами и привлечь внимание новых. Главное, чтобы те, кто подписан на чужой аккаунт, также составляли вашу целевую аудиторию;
· сделать одним из условий репост в Stories: хотя это мало отличается от обычного репоста, для многих окажется более легкой задачей;
· сделать фото и добавить хэштег конкурса — уже сложнее: для этого надо совершить больше телодвижений, а значит, принять участие согласится меньшее количество подписчиков.
4 способа, позволяющие выбрать победителя:
· доверить выбор рандомайзеру по лайкам или комментариям (например, Lizaonair.com, Giveaways.ru, giveawation.com);
· организатор выбирает лично, учитывая смысл оставленных комментариев;
· организатор случайным образом выбирает призера по комментариям, прокручивая их в режиме реального времени;
· организатор определяет счастливчика, написав «Стоп!» после очередного комментария.
Примите к сведению: необходимо убедиться в том, что абсолютно все условия выполнены в точном соответствии с правилами. Также важно показать, как делается выбор победителя, отметить его аккаунт и выложить видео того, как передается или отсылается подарок.
Чтобы конкурс прошел успешно
Совет 1: пост с анонсом конкурса должен быть хорошо виден, когда подписчики скролят ленту. Поскольку основная цель организатора — пробудить их интерес и вызвать желание поучаствовать, не стоит делать сложную преамбулу: читатели ее могут не дочитать до конца. Напишите просто: «Розыгрыш!» и укажите условия.
Совет 2: таргетированная реклама — эффективный способ привлечения наибольшего количества подписчиков: не пренебрегайте им.
Совет 3: не определяйте победителя по числу оставленных лайков и комментариев: существует большое количество сервисов, с помощью которых их легко можно накрутить.
Организация и проведение розыгрыша в Instagram — действенный способ, позволяющий привлечь внимание новых и вовлечь уже существующих фолловеров. Чтобы конкурс прошел успешно, надо предложить подарок, отвечающий его условиям, а также интересный большей части вашей ЦА. После завершения проанализируйте активность участников: так можно понять, попало ли в цель мероприятие и повысить качество его проведения в будущем.
Как продвигать инстаграм с помощью розыгрышей
Розыгрыш как средство продвижения аккаунта
Халяву любят все без исключения. А конкурсы в «Инстаграме» — отличная возможность порадовать имеющуюся аудиторию и новых подписчиков чем-нибудь полезным и к тому же бесплатным, а себя — повышением активности в профиле. Попробуй немного последить за коммерческими аккаунтами — и ты увидишь закономерность: на «молодых» страницах число просмотров колеблется в районе 2–3 тысяч, лайков около тысячи-полутора и комментариев штук 30. Такая динамика сохраняется достаточно продолжительное время.
Всё дело в том, что при розыгрышах «сращивается» несколько видов Instagram-продвижения: сам конкурс, SFS (техника «упоминание за упоминание») и старое доброе «сарафанное радио». Уж что-что, а оно всегда работает безотказно. После проведения таких маркетинговых мероприятий растет количество подписчиков и верных почитателей бренда, следовательно растет и прибыль. Собственно, не пользоваться таким эффективным продвижением — настоящее преступление.
Виды розыгрышей
Да, у них тоже есть своя градация. Она определяется формой участия и больше в принципе ничем, так как механизм работы везде примерно одинаков. Но категоризацию всё же лучше провести. И стоит оговориться, что эти виды не универсальны, и для каждого типа аккаунтов их стоит подбирать индивидуально.
Giveaway
Иными словами, «раздача призов». Чаще всего проводится на условиях подписки на аккаунт организатора и спонсоров (которых может быть с десяток, а то и сотни). Для розыгрыша создается отдельный аккаунт, где размещается пост с условиями и требованиями, а также ведется учет участников.
Среди преимуществ Giveaway стоит отметить быстроту прироста подписчиков и их сравнительную дешевизну (1 подписчик обойдется примерно в 2–5 рублей). К недостаткам же стоит отнести то, что среди подписавшихся будет немало тех, кто пришел только за призом, и после окончания розыгрыша такие подписчики быстро уйдут. Также важно обращать внимание на лояльность аудитории, которая придет за раздачей (она, может, и не отпишется, но заинтересована в товаре или твоем бренде не будет).
Для молодых профилей этот способ будет не очень эффективен: люди просто придут за призом и уйдут. Giveaway лучше проводить с теми, у кого есть большой охват аудитории, и тем, кто хочет быстро прорекламировать свою продукцию или свой бренд широким массам.
Лучшее фото с хештегом
Здесь результат определяется не рандомом, а твоими личными симпатиями. Подойдет этот вид для тех, у кого уже есть некая преданная аудитория, которой реально интересно наблюдать за тем, что они делают, — для блогеров и коммерческих аккаунтов. Работает примерно так: объявляешь среди подписчиков конкурс на самую оригинальную фотографию с определенным хештегом и после среди участников выбираешь наиболее понравившуюся. Да, у такого рода конкурсов охват меньше, чем у раздачи призов, так как фактор лени тоже нужно учитывать, но зато в них участвует наиболее лояльные и доверяющие тебе подписчики.
Розыгрыш с действиями
Еще один вариант поднапрячь своих подписчиков и привлечь к себе их друзей и друзей их друзей. Просишь подписаться на аккаунт, лайкнуть конкурсный пост и отметить в комментариях друга или подругу и при этом не ограничиваешь количество таких комментариев. Таким образом ты повышаешь вовлеченность имеющейся и потенциальной аудитории вокруг твоего аккаунта, и, главное, запускается «сарафанное радио», благодаря которому о твоем продукте и тебе самом узнает всё больше людей. Для молодых коммерческих профилей прямо то, что доктор прописал.
Репост с лайком последних записей
Неплохой способ поднять цитируемость и вовлеченность не только в конкурсный, но и некоторые давние посты. Всё, что нужно, — указать в условиях необходимость разместить публикацию с розыгрышем в профиле участника и поставить лайки на несколько последних постов твоего профиля. Этот способ хорош тем, что помогает «подтянуть» активность на не совсем успешных постах до среднего уровня по аккаунту, а также распространить информацию о розыгрыше и самом бренде на новые аудитории.
К тому же участников такого рода конкурсов гораздо проще считать, нежели в варианте с публикацией в сторис. Считаешь количество уведомлений об отметке, и всё. Отлично подойдет для недавно созданных аккаунтов, чтобы громче заявить о себе и при этом не сильно потратиться.
Викторина
Не самый очевидный, но действенный способ «забайтить» аудиторию на активность в комментариях. Составляешь список вопросов по принципу «правда или ложь» и первому угадавшему или действительно знающему подписчику даришь приз. Это неплохая возможность как поднять активность в профиле, так и стать немного ближе к фолловерам.
К тому же их знакомым будут приходить уведомления о горячей дискуссии под твоим постом, что тоже полезно. Во-первых, о конкурсе и, главное, о тебе узнает больше людей, во-вторых, их наверняка заинтересует твой контент, и в-третьих, интерес наверняка заставит вновь прибывших подписаться. Особенно полезна такая технология будет тем, чей аккаунт завязан на личном бренде, — блогерам и лидерам мнений.
Мотивационный конкурс
Если ты вдруг проводишь какие-либо образовательные мероприятия и активно пишешь об этом в «Инстаграме», то совсем не лишним будет узнать у подписчиков, почему они хотят попасть именно к тебе. Объяви конкурс на лучший комментарий о том, что подвигает людей идти на твою лекцию, тренинг, вебинар и так далее.
В качестве приза лучше всего будет выбрать пару-тройку билетов на образовательную встречу с твоим участием. Один билет — фолловеру, другой — его другу. Они приходят на мероприятие, снимают истории, отмечают тебя, и их аудитория начинает активно кликать на твой ник, чтобы узнать подробнее.
С помощью такого конкурса ты поймешь, за что тебя ценят (целый KPI-анализ), конечно же, сделаешь свой аккаунт популярнее, и как дополнительный плюс — почерпнешь некоторые идеи для будущих постов. Кто сказал, что нельзя вдохновляться, вдохновляя?
Как провести?
В реализации конкурсов с рандомом очень хорошо помогают различные платформы и агрегаторы. Разберем на примере простого и удобного сервиса You to Gift. На нем есть два варианта проведения розыгрыша: в один клик (то есть здесь и сейчас) или путем добавления конкурса на сайт (чтобы провести его через некоторое время) — оба они не предполагают регистрации. Рассказываем о каждом:
Преимущества первого варианта:
— бесплатно;
— авторизация через аккаунт в «Инстаграме»;
— быстрый сбор участников;
— удобный интерфейс;
— автоматическая проверка выполнения условий;
— сервис предоставляет ссылку, пройдя по которой подписчики смогут узнать свой персональный номер и убедиться в участии;
— больше азарта (пользователи знают свой номер и ждут, что выпадет именно он);
— можно использовать любой рандомайзер, не только от You to Gift;
— по завершении розыгрыша получаешь красивую картинку с логинами победителей;
— пользователи могут посмотреть результаты конкурса на сайте и убедиться в прозрачности проведения.
Преимущества второго варианта:
Абсолютно все те же, что и у первого, но при этом добавляется:
— реклама на главной странице сервиса;
— настройки локации (розыгрыш будут видеть только те пользователи, которые могут в нём участвовать);
— не нужно ждать сбор базы — к указанному времени сервис уже соберет все необходимые для проведения данные.
Как происходит розыгрыш
После того как выберешь тип проведения конкурса (сразу или через время) на сайте You to Gift, в специальное поле нужно вставить ссылку на конкурсный пост и нажать кнопку «Начать». После этого откроется страница с информацией о конкурсе: количество участников, лайков, комментариев и прочего необходимого.
После этого сервис начинает сбор и обработку данных, и когда он закончит — тебе нужно будет выбрать рандомайзер, который определит победителя. Это может быть как встроенный от You to Gift, так и любой сторонний. Хочешь — бери от RandStuff, хочешь — чей-нибудь еще.
После проведения историю розыгрыша можно будет найти при помощи фильтра по завершенным конкурсам. Также You to Gift предоставит тебе изображение с никами победителей, которым можно будет поделиться с подписчиками для некоторой отчетности, если можно так выразиться.