срс и срм что это
СРМ, СРС или СРА? Как не слить рекламный бюджет, продавая автозапчасти в интернете
Многие убеждены, что для эффективной раскрутки интернет-магазина запчастей нужны большие вложения. Часто такое мнение подкреплено фактами: на рекламу потрачена энная сумма денег, а количество клиентов пропорционально затратам не выросло. Увы, мало кто задается вопросом – а правильно ли были потрачены деньги?
Прежде чем приступать к продвижению интернет-магазина стоит разобраться, сколько, кому и за что вы платите, как работает реклама и чего от нее ожидать.
Статья будет полезна обладателям горького опыта и тем, кто планирует начать продвижение своего интернет-магазина.
Клик, показ или заказ?
Существует три основных рекламных модели в интернете: CPM, CPC и CPA. Их можно разделить на более мелкие направления, каждое из которых обладает своими особенностями. Но прежде чем вы с головой уйдете в тонкости интернет-маркетинга, попробуем разобраться, какая рекламная модель оптимальна для интернет-магазина запчастей.
Где размещается: новостные СМИ, развлекательные и тематические интернет-ресурсы, мобильные приложения, E-mail.
За что платит рекламодатель: за 1000 показов рекламного баннера.
Эффективность: эффективность CPM зависит от размера целевой аудитории площадки, на которой вы размещаете рекламу, и стоимости размещения баннера на определенный промежуток времени. Измеряется эффективность баннерной рекламы отношением количества переходов на сайт рекламодателя к количеству показов (CTR). Средний CTR баннерной рекламы очень низкий – 0,2–0,3%.
На что обратить внимание: на тематику площадки и интересы целевой аудитории. Иными словами, реклама автозапчастей на сайте «Женские секреты» клиентов не приведет.
Контекстная реклама – вид рекламы, содержание которой формируется и демонстрируется интернет-пользователю, исходя из его интересов. Представлена небольшим информационным объявлением, содержание которого соответствует запросу пользователя и призывает совершить действие – купить, заказать, перейти.
Контекстную рекламу можно разделить на три направления:
Где размещается: в зависимости от типа, размещается над результатами поисковой выдачи, а также на площадках, которые являются партнерами рекламной сети, в мобильных приложениях, в онлайн играх.
За что платит рекламодатель: за переход на свой сайт.
Эффективность: контекстная реклама в поисковой выдаче – эффективный и быстрый инструмент для привлечения клиентов. В отличие от SEO, не нужно ждать результат несколько месяцев – трафик на сайт можно получать с первого дня. Конверсия классической контекстной рекламы для интернет магазина запчастей – 3-5%, ремаркетинга – 15-20%.
На что обратить внимание: на конкуренцию в нише, так как от нее зависит стоимость перехода и CTR, а, соответственно, стоимость привлечения одного клиента.
В отличие от платы за показ и клик, CPA – полностью прозрачная модель взаимодействия, так как рекламодатель оплачивает ожидаемый и вполне прогнозируемый результат.
Где размещается: как таковая CPA-реклама не размещается нигде, потому что формат ее отличается от классического. По модели CPA могут работать порталы, прайсовые агрегаторы и другие площадки, которые предлагают совершить действия на страницах своего сайта, без перехода на сайт рекламодателя. Однако довольно часто крупные прайсовые агрегаторы, работающие в сфере автозапчастей, предпочитают CPC-модель, так как для них она более выгодна. В процессе подбора запчасти-аналога пользователь кликает по товару в среднем от 10 до 150 раз, при этом количество кликов, оплаченных продавцом, не гарантирует покупку.
За что платит рекламодатель: за совершенное действие – заказ, звонок и т.д.
На что обратить внимание: если пользователь не совершает запланированного действия, вы не оплачиваете рекламные услуги.
Какая рекламная модель идеальна для интернет-магазина запчастей?
Нет плохих и хороших рекламных моделей, однако бывают неправильно спланированные рекламные кампании. Чтобы не потратить рекламный бюджет впустую, следует правильно выбирать способ продвижения.
CPM подойдет, если у вас большой рекламный бюджет и вам необходимо громко заявить о себе. Модель актуальна для популяризации бренда, торговой марки, с целью формирования лояльной аудитории. Также с помощью CPM можно сообщить потенциальным клиентам об акциях, скидках, сезонных распродажах. Для прямых продаж и регулярного привлечения клиентов, выбирать данную форму оплаты рекламных услуг не рекомендуется.
CPC подойдет, если ваша задача – привести клиентов на сайт прямо сейчас. Но следует помнить, что уровень конверсии во многом зависит от того, какие условия вы предлагаете клиенту, а количество переходов на ваш сайт – от того, насколько удачно составлено объявление и правильно настроена рекламная компания.
CPA подойдет, если вы не хотите рисковать, сливая бюджет на клики и показы. Выбирая CPA, вы платите только за результат. Однако CPA нельзя рассматривать как основной канал привлечения клиентов. Этот вариант служит скорее дополнительным источником продаж и превосходно сочетается с SEO-оптимизацией и контекстной рекламой.
Но не рекламой единой жив интернет-магазин запчастей. Существуют каналы условно бесплатного трафика, но об этом в следующей статье…
CPC, CPM, EPC, CR, CPL, CPO — что все это значит и как разобраться
В этой статье вы узнаете, какие есть показатели рекламодателей, а также научитесь разбираться в понятиях, указанных в заголовке. Да так, чтобы вы могли смело оперировать фактами и грамотно использовать эти же ресурсы.
Приятного чтения, друзья!
-Большой охват аудитории, которая кликнула- готовые лиды, либо очень заинтересованные в вашей тематике люди;
-Вебмастер преимущественно имеет в итоге целевую аудиторию, поэтому довольно часто CPC используют для наращивания ЦА(целевой аудитории) к ресурсу;
-Чем больше показатель стоимости клика, тем больше показов имеет вебмастер в итоге- любой площадке выгоднее выводить такое объявление;
-Оплата будет списываться только в случае клика на рекламу, независимо от количества показов рекламы;
-Самое страшное, что может быть- конкуренты могут специально кликать для полноценного слива такой рекламы;
Модель статистики в арбитраже трафика, а если быть проще- прибыль современного вебмастера с одного клика. Говоря ещё более простым языком: вся полученная прибыль, разделенная на количество переходов.
Можем разобрать на примере: 1000 переходов было совершенно пользователями сети, вебмастера по итогу получили 25 к, тут EPC равняется 25. Естественно, большое количество переходов не сработали должным образом, поэтому EPC рассчитывает только средний показатель. Таким образом можно совершить некую закономерность подсчетов.
Этот показатель(EPC) не всегда будет означать, что оффер приносит много денег, как и не демонстрирует полноту его активности.
В любой партнерской программе есть сложные цели, как открытие расчетного счета(к примеру), так и легкие- регистрация и заполненная анкета пользователей. EPC будет гораздо выше в первом случае, ведь вебмастера получат выплаты на порядок выше, но, вот, привлечь тот же трафик на реги проще и быстрее.
CR непосредственно в CPA- прямой показатель прибыльности оффера, ведь чем больше показатель, тем больше прибыли имеет в итоге вебмастер. Показатель не всегда объективен, из 1000 пользователей лишь 10 покупают товары(например), CR будет 1%, но из следующей тысячи пользователей товар приобрели лишь 200, итого CR становится 9,5%.
Итого, формула CR достаточно простая- количество посетителей/ количество конверсий х 100%
Это форма арбитража, в которой оплата вебмастеру приходит исключительно за лид, либо отправку информации о пользователе: номере телефона или e-mail. Таким образом собирает некая база данных для прозвона или рассылки.
Форма оценки эффективности рекламы, соотношение трат на рк с количеством продаж. Пользователь должен сперва приобрести товар, иначе действие не будет засчитано.
Расчет CPO прост: траты на рекламу / число проданных товаров
Расчет CPO для мобильного приложения тоже значительно простой: т раты на рекламу/ количество покупок
CPA-рекламная модель, при которой оплачивает выполнение цели рекламодателя. От просмотра до оформления покупки, это любая цель.
ROI— показатель окупаемости прибыльности или убыточности проекта.
CTR— количество кликов на рекламу, поделенный на число показов. Демонстрирует полноценную эффективность рекламы.
BL и WL— белый лист/черный лист)
PPV— рекламная модель, где оплата идет строго за просмотры.
Битва моделей оплаты рекламы: CPC vs CPM
Большой выбор инструментов и схем сотрудничества с рекламными платформами позволяет охватывать широкую аудиторию. Но, с другой стороны, бывает сложно понять, насколько эффективно ведутся кампании. Одним из таких спорных моментов является выбор между популярными моделями оплаты рекламы в интернете: CPC и CPM. Продвижение в Сети требует максимально эффективного расходования бюджета, поэтому в вопросах выбора нельзя полагаться на интуицию или личные предпочтения. Дочитав эту статью, вы сможете узнать, какую из популярных схем оплаты показа онлайн-рекламы лучше выбрать.
Понятие CPM
CPM (Cost Per Mille) — это распространённая модель оплаты интернет-рекламы, в рамках которой стоимость формируется за 1000 показов. В этой схеме не учитываются целевые действия пользователей. Тысяча показов в данном случае относительное понятие. К примеру, такой объем рекламы на главной странице популярного портала израсходуется в течение нескольких часов. А на узкоспециализированном ресурсе 1000 показов объявления может хватить на несколько дней.
Понятие СPC
CPC (Cost Per Click) — это популярная модель ценообразования в онлайн-рекламе, предполагающая расчет стоимости за каждый клик пользователя по объявлению или баннеру. В рамках этой схемы не учитывается количество показов. Однако многие рекламные площадки, работающие с такой моделью, устанавливают высокие требования к качеству самого предложения. Более того, часто стоимость клика зависит от привлекательности и кликабельности объявления.
Что лучше – CPC или CPM?
Когда понятия самых популярных схем оплаты в интернет-рекламе раскрыты, можно перейти к обзору тонкостей практической работы с ними. Для понимания этой темы нужно помнить, что эффективность онлайн-рекламы определяется количеством конверсий. В случае с CPC бюджет расходуется непосредственно на клики. То есть воронка продаж становится на один шаг короче. Из-за этого модель Cost Per Click кажется более эффективной, но не всё так однозначно. При работе с CPM критически важно получить максимальное количество кликов, так как платить за показы придётся в любом случае. В такой ситуации крайне важным моментом является качество и привлекательность самого предложения. Поэтому без постоянного процесса тестирования объявлений достичь высокой эффективности кампаний не получится. При этом нужно внимательно анализировать, как изменения сказываются на отношении количества показов к числу кликов.
Сравнение моделей на практическом примере
Промежуточные выводы
Приведённые гипотетические расчеты показывают, что модель CPM потенциально более эффективная, чем CPC. Но прибыльность рекламы с платой за показы напрямую связана с привлекательностью объявления. Поэтому качественного возврата инвестиций, вложенных в продвижение, можно добиться только путём грамотной оптимизации баннеров или текстовых объявлений. При настройке CPC и CPM кампаний нужно не забывать, что получение кликов не является главной целью. Переход на сайт не гарантирует целевого действия. Привлекательность объявления не должна достигаться обещаниями, которые бизнес не может реализовать на практике. Нельзя вводить целевую аудиторию в заблуждение. К примеру, если в рекламе предложить несуществующую скидку 50 % или ценный подарок, то с большой долей вероятности именно эти обещания будут основным триггером, мотивирующим к переходу на сайт. В итоге бизнес получит действительно большой объём кликов с нулевой конверсией.
Другие критерии эффективности
В общем случае модель Cost Per Click считается более стабильной, так как она позволяет прогнозировать количество полученных переходов на сайт для определённого бюджета. Схема Cost Per Mille является достаточно рискованной, ведь недостаточно интересное объявление может просто не заинтересовать пользователей. Более того, целевая аудитория может устать даже от действительно привлекательных креативов.
Также нужно отметить, что реклама по CPM менее подвержена манипуляциям, к которым иногда прибегают конкуренты или недобросовестные рекламные площадки. К примеру, искусственно накрутить просмотры технически сложнее, чем организовать «скликивание» CPC-рекламы. Это не значит, что плата за просмотры даёт полную защиту от подобных манипуляций, но в рамках этой схемы риски однозначно меньше.
И все-таки, какую модель оплаты выбрать?
Универсального ответа на этот вопрос нет, так как объективно лучшей схемы формирования стоимости рекламы в интернете не существует. Это подтверждается хотя бы тем фактом, что CPC- и CPM-моделями продолжают активно пользоваться представители крупного и малого бизнеса.
Специалисты рекомендуют использовать Cost Per Click, если компания может сформировать действительно интересный для аудитории офер, который будет активно генерировать конверсии.
Если предложений слишком много и для каждого невозможно создать уникальный баннер или объявление, то лучше использовать модель Cost Per Mille. Она потенциально позволяет получить больше переходов, что увеличивает вероятность формирования конверсий.
Подведём итоги
Подводя итоги, нужно сказать, что обе модели платы за рекламу в интернете имеют право на существование. Окончательный выбор должен базироваться исключительно на реальном тестировании. Многие компании успешно используют обе схемы параллельно. На первых этапах желательно работать с некритичными бюджетами и не слишком агрессивными стратегиями. Тогда со временем вы точно поймёте, в каком случае использовать CPC, а когда CPM.
CPC или CPM: какую модель оплаты выбрать?
В рекламных сетках существуют разные модели закупки трафика. От правильного выбора зависит, придете ли вы к намеченному результату, и сколько потратите на привлечение лида. Давайте разбираться, что такое CPC и CPM, и когда их лучше выбирать. Бонусом расскажем, как выбрать подходящую ставку для покупки рекламы.
Большинство площадок, которые размещают рекламу у себя, используют две модели продажи рекламы: CPC и CPM.
По этим моделям можно купить рекламу:
Что такое CPC в рекламе?
Не важно сколько людей увидели рекламу, главное, сколько заинтересовалось предложением и нажало на него, чтобы перейти дальше.
Допустим вашу рекламу увидели 1000 человек, но кликнули по ней только 150. Работая по модели CPC, вы оплатите только 150 кликов.
Чтобы не тратить рекламный бюджет на пустые клики, нужно ограничить количество кликов, который юзер может сделать в течение дня. Таким образом, вы исключите ситуацию, когда пользователь много раз кликает по объявлению и не совершает целевого действия.
Как правило, второй клик чаще приводит к целевому действию, чем первый. После 3 кликов в день вероятность конверсии снижается. Рекомендуем выставлять ограничение на 2 клика от одного юзера в день.
Что такое CPM?
CPM или Cost Per Mille означает, что платить нужно за каждую 1000 показов рекламы. В этом случае дополнительно платить за клики по объявлению не нужно.
Есть одно “но”, такая модель не гарантирует, что пользователь совершит конверсию. Это значит, что после 1 000 показов может случиться 50 покупок или ни одной.
Чтобы избежать риска, нужно максимально проработать креативы и лендинги, сделать их понятными с первого взгляда.
CPM выбирают реклы, уверенные в высоком CTR своих объявлений: при помощи CPM модели они могут снизить цену за клик в сравнении с CPC-моделью.
Кампании по модели CPM отлично подходят для продвижения бренда: чем больше вас видят и запоминают, тем больше выгоды получите в будущем. Эта стратегия отлично работает, когда цель познакомить, а не продать.
В то же время модель CPM хорошо использовать для рекламы популярных товаров в рекламных сетках с небольшой ценой за 1000 показов.
Для CPM модели центральную роль играет понимание своей аудитории и возможность максимально точно настроить рекламу на нее. Не все рекламные форматы позволяют это сделать. Хорошо подобрав аудиторию, вы уменьшаете риск слить бюджет на пустые показы.
В рекламных сетках можно и нужно собирать персональные блэклисты (источники, которые не приносят конверсии), чтобы сразу исключать источники внутри сети, которые показывают плохие результаты.
CPC vs CPM что выбрать?
Что выбрать: cost per click или cost per mile — решение не всегда простое.
На первый взгляд кажется, что выбирать нужно модель CPC (Cost per Click). Она более предсказуемая и стабильная. CPC позволяет более точно прогнозировать сколько переходов вы получите, основываясь на своем бюджете.
Покупка трафика по модели CPM более рисковая. Спрогнозировать, какой результат вы получите, не получится.
Для Cost Per Mille креативы имеют супер-значение, от них зависит, будут ли пользователи двигаться по воронке продаж. Большой упор в работе нужно делать на тесты и внимательно анализировать результаты, чтобы найти те креативы, которые будут работать лучше всего.
В конечном счете, все решают не переходы, а конверсии (регистрация, загрузка). И в этом случае не лишним будет посчитать.
Расчет по модели CPC
Расчет по модели CPM
Вам решать, насколько вы готовы рисковать. Эксперты часто рекомендуют оставить CPM модель для масштабирования, когда вы точно знаете выигрышные комбинации креатива-лендинга, вышли на профит. Так меньше вероятность потерять деньги.
Если есть такая возможность, безопаснее начинать с модели CPC просто потому, что тогда вы точно будете знать, сколько заплатить за клик. Когда у вас будут протестированная и хорошо работающая связка, стоит переходить на CPM, потому что, используя ее, вы можете снизить цену за клик.
Люк Клинг, эксперт по партнерскому маркетингу, создатель форума affLIFT
Цена рекламы на CPC или CPM: за сколько покупать?
Допустим, вы уже выбрали модель покупки трафика. Не менее актуальный вопрос, какую ставку выбрать, чтобы не прогадать.
Некоторые сайты изначально имеют фиксированную оплату за размещение рекламы. Здесь не возникнет сложности, сколько платить.
Когда вы покупаете трафик в социальной или рекламной сети, ситуация будет иной. Здесь покупка рекламы проходит по принципу аукциона. Кто сделает наибольшую ставку, опередит других, тот получит приоритет на показ своей рекламы. Попросту говоря, ее сможет увидеть больше пользователей.
Если поставить очень низкую цену относительно других рекламодателей, есть риск, что рекламу не покажут никому.
А если CTR объявления будет низким, рекламную кампанию могут удалить из аукциона.
Чтобы маркетологам было проще выстраивать работу, некоторые рекламные сети показывают рекомендованную ставку для покупки. Эти цифры полезны, чтобы иметь ориентир и не переплачивать.
В RichAds можно увидеть сразу две цены: рекомендованную и топовую ставку.
Не важно по какой модели — CPC или CPM — вы покупаете рекламу. Главное не впадайте в крайности. Чрезмерно высокий или низкий бид часто не дают результатов.
Оптимальная стратегия — ориентироваться на рекомендованный бид и понижать или повышать его в зависимости от результатов. Следите, получают ли ваши рекламные объявления показы и сколько. Если показов мало или нет совсем — это знак, что нужно изменить стратегию ставок в сторону повышения.
От правильного выбора модели зависит, сколько вы потратите на привлечение лида. При этом правильно выбрать модель CPC или CPM не менее важно, чем сделать крутой рекламный макет или выбрать ставку, с которой вы войдете в аукцион.
Если у вас есть вопросы, обратитесь к персональным менеджерам RichAds, они помогут с настройками кампании и подготовкой макетов.
Запускайте рекламу вместе с RichAds!
Типы оплаты в партнерских программах: плюсы, минусы и перспективы
Изначально зародившись на западном рынке как «affiliate programs», партнерские программы давно перестали быть чем-то новым в Рунете. Более того, с каждым годом рынок партнерских программ пополняется новыми игроками и предложениями.
Суть любой партнерской программы заключается в сотрудничестве рекламодателя и вебмастера (вебмастеров еще называют «паблишерами»). Создатели партнерских программ существуют за счет процентов — части прибыли от продаж или заказов. В целом схема получается взаимовыгодной: рекламодатель платит партнерской программе, а та, в свою очередь, — вебмастерам за привлеченных клиентов, осуществленные покупки или другие действия.
В данной статье мы решили исследовать существующие предложения на рынке партнерок и выяснить, какие типы оплаты пользуются наибольшей популярностью, а также в чем их преимущества и недостатки.
Оплата за клик (Cost Per Click (CPC) или Pay Per Click (PPC)
Здесь все просто. Рекламодатель оплачивает каждый клик по своему рекламному сообщению (будь то текст, графическое или баннерное изображение или ссылка). На Западе с самого начала существования СPC-рекламы оплата за клик осуществлялась по двум схемам: flat rate PPC — в переводе «плоская», а вернее, «фиксированная» ставка, а также bid-based PPC — «конкурентная» или «основанная на предложении цены» ставка.
При плоской ставке оплата за клик фиксированная. То есть, рекламодатель и партнерская программа вычисляют среднюю стоимость клика и устанавливают равную плату за каждый клик вне зависимости от других факторов.
При конкурентной ставке стоимость клика зависит от популярности ключевого слова или фразы, геотаргетинга, а также времени суток, когда осуществляется показ, и других факторов. Так, к примеру, сервис Google AdWords, который является своего рода партнерской программой, использует конкурентную ставку при расчете оплаты за клик. Рекламодатели в Googlе AdWords участвуют в аукционе системы, соревнуясь за наиболее выгодное место расположения для своей рекламы.
Оценить результативность СPC-кампании можно, наблюдая за показателем CTR (Click Through Rate), который в процентах указывает соотношение показов рекламного объявления и количества кликов по нему. Чем выше этот показатель, тем лучше.
Плюсы СPC-модели:
При выборе CPC-модели оплаты, велика вероятность выхода на целевую аудиторию. Такая модель идеально подходит, если Вы продвигаете узкую нишу товаров или услуг.
Клики легче всего подсчитать. К тому же плюсом является то, что обе стороны равно заинтересованы в результате. Рекламодатель пытается сделать свое объявление как можно более привлекательным, а вебмастер, в свою очередь, прилагает максимум усилий, чтобы по данному сообщению «кликали» пользователи (а именно: оптимизирует сайт, располагает объявления в выгодном месте, привлекает качественный трафик и т.д.)
При правильно сформированной рекламной кампании результат в виде кликов и конверсий будет быстро заметен.
При клике на рекламное сообщение большинство партнерских программ собирает статистику о пользователе, совершившем клик. Это дает возможность узнать, какая аудитория реально заинтересована в предлагаемом товаре или услуге.
Минусы CPC-модели:
Естественно, за качественный таргетинг рекламного сообщения придется платить больше, чем, к примеру, при оплате за показы. Для вебмастера этот факт является плюсом, для рекламодателя — определенным недостатком. Но стоимость клика — параметр неоднозначный. В случае, когда рекламируемая ниша не сильно конкурентна, стоимость клика может оказаться вполне приемлемой для рекламодателя. В любом случае, если затраты в итоге обращаются в покупки и заказы, то игра стоит свеч.
Это действительно так. Из 10 человек, «кликнувших» по сообщению, возможно, только один осуществит нужное действие. Но данный пункт — это скорее минус для рекламодателей. Для вебмастера же любой клик, независимо от того, закончился он продажей или нет, будет оплачен. Для того чтобы PPC реклама давала больший выхлоп, рекламодателю нужно поработать над подбором правильных ключевых слов и содержанием самого рекламного сообщения.
Перспективы модели СPC
На данный момент на рынке СPC главенствующие позиции занимают несколько партнерок-гигантов — это Google AdWords, MSN AdCenter и Yahoo. В Рунете бесспорное лидерство за Яндекс.Директом. Существуют и другие партнерские программы с моделью оплаты за клик, большинство из которых специализируется на игровом или финансовом трафике. Такие небольшие партнерские программы с PPC оплатой могут предлагать довольно выгодные условия, но в виду того, что конкуренция в данных сферах (игры, казино, финансы, онлайн-знакомства) очень сильная, придется приложить немалые усилия, чтобы выйти в плюс. И это касается как рекламодателей, так и вебмастеров.
Некоторые эксперты предрекают закат популярности СPC рекламы в ближайшие годы. Это связано с тем, что во множестве ниш конкуренция за ключевое слово настолько высока, что не каждый рекламодатель захочет тратить свои деньги для продвижения через СPC-партнерки. К тому же, частой стала практика так называемых лже-кликов («fake clicks») по объявлениям конкурентов. Все это заставляет думать, что в будущем на смену СPC придет более «продвинутая» схема оплаты. Но пока рынок СPC продолжает развиваться и демонстрировать новые тренды. О них речь ниже.
Что думают эксперты:
Дэвид Жетела (David Szetela), автор многочисленных статей и обучающих книг, эксперт в области PPC-рекламы:
В 2014 году многие рекламодатели столкнулись со стремительным ростом просмотров и кликов, осуществленных пользователями смартфонов. Данная тенденция будет характерна и для 2015 года. Мобильные клики составят львиную долю от общего числа кликов.
Лэрри Ким (Larry Kim), основатель компании WordStream (маркетинговая платформа для малого и среднего бизнеса), автор статей на тему интернет-маркетинга, SEO и РРС-рекламы:
В 2015 году заметно возрастет доля PPC-рекламы через рекламные платформы соцсетей, в частности Facebook Atlas. Возможность загружать email-адреса, номера телефонов и другую информацию через соцсети делает PPC-рекламу похожей на email-маркетинг и открывает абсолютно новые возможности для развития PPC-модели.
Оплата за показы (Cost Per Mille (СPM)или Pay Per Impression (PPI) или Pay Per View (PPV)
При данной модели оплаты рекламодатель оплачивает суммарное количество показов. Как правило, за единицу берется 1000 показов пользователям. Поэтому, эту модель часто называют «cost per mille» (CPM) или «cost per thousand», что в переводе означает «стоимость за тысячу». Зачастую, такой метод оплаты характерен для показов баннерной рекламы, но могут быть и исключения.
Модель CPM пользуется популярностью для определенных групп товаров и услуг. Чаще всего (но не всегда) — это сфера развлечений, продажи одежды, а также реклама так называемых эстетических товаров, которые имеют привлекательный вид и могут быть легко визуализированы на баннере.
Плюсы CPM-модели:
В отличие от количества людей, пожелавших кликнуть по сообщению, число просмотревших рекламу будет значительно выше. К тому же, если рекламное сообщение составлено качественно, есть вероятность получить больше конверсии, нежели с СPC, за меньшие деньги.
Платя за 1000 показов, рекламодатель получает точное количество пользователей, увидевших сообщение (конечно, погрешности существуют, но они незначительны). Партнерские программы часто предлагают специальные механизмы, позволяющие не учитывать показы одному и тому же пользователя в рамках одной сессии. Это позволяет избежать накруток.
Зачастую CPM-реклама стоит дешевле СPC. Главное для рекламодателя — понимать, для какого рекламного сообщения данная модель будет эффективна. Так, CPM будет особенно актуальна, если речь идет о рекламе бренда, компании, услуги, которая потенциально рассчитана на широкую аудиторию. Что касается вебмастера, то для более-менее ощутимого заработка, его сайт должен иметь минимум 50-100 посетителей, иначе размещение баннера будет абсолютно бессмысленным. Часто, средняя стоимость показов зависит от страны посетителя сайта.
Это плюс для вебмастера. При оплате за показ, не нужно прилагать дополнительных усилий, чтобы пользователь «кликнул» по рекламному сообщению. Достаточно просто поместить баннер или другой тип рекламного сообщения у себя на сайте, чтобы оно показывалось пользователям. Вне зависимости от результата (конверсии или числа кликов), вебмастер получит оговоренную плату за каждую 1000 посетителей, которые зашли на сайт и увидели рекламу.
Минусы CPM-модели:
Показы могут обратиться в клики только, если была привлечена целевая аудитория. При оплате за показ никаких гарантий кликов рекламодателю не предоставляется, также как и никакой дополнительной оплаты за клик вебмастер не получает.
Это минус для рекламодателя. Если сайт, на котором размещен баннер, очень активный и на него заходит большое количество пользователей, то весь бюджет на рекламную кампанию можно израсходовать за один день. Чтобы избежать этого, в большинстве партнерских программ существует механизм, позволяющий установить лимит показов на день, их продолжительность и частоту. Данные меры позволяют лучше контролировать бюджет.
Перспективы модели CPM:
Несмотря на определенные недостатки CPM-модели, ее популярность обеспечена простотой функционирования и относительно небольшой ценой при возможно большой отдаче. Такая модель наиболее подходит для рекламы брендов, ивентов или услуг, которые ориентированы на широкую аудиторию. Баннерная реклама хороша тем, что напоминает о компании или бренде или же, если вы — новичок на рынке, помогает сделать вас узнаваемым.
Что думают эксперты:
Представители Google на конференции «IAB Mixx Conference and Expo»:
Представители компании Google предсказывают рост доли видеорекламы с оплатой за показ. К концу 2015 года ее доля будет составлять 50%. Такая реклама сможет успешно заменить изживающие себя баннерные сообщения. Также, Google делает акцент на CPM-рекламе для смартфонов, считая эту сферу перспективной. «Мы думаем, что дисплейная реклама имеет большое будущее и будет работать еще более эффективно, чем прежде», заявляет Нил Мохан (Neal Mohan), вице-президент Google по вопросам дисплейной рекламы.
Оплата за действие (Pay Per Action или Pay Per Acquisition)
Оплата за действие обозначает, что плата начисляется за каждого посетителя, осуществившего определенное действие. В связи с этим данную модель рекламы называют Cost Per Action или Cost Per Acquisition, что переводится как «плата за действие». Встречается также другое название — «перфоманс маркетинг», что является калькой с английского языка и обозначает рекламную модель, где оплата осуществляется за определенные конверсионные действия. Обычно вебмастер получает оплату за заполненную анкету, заявку, регистрацию, звонок, подписку на обновления, загрузку софта и другие действия пользователей, в которых заинтересован рекламодатель. Все эти вышеперечисленные действия называют «лидами» — от английского слова «lead» (приводить, направлять), так как они (действия) «приводят» новых клиентов рекламодателю.
Плюсы CPA-модели:
CPA-трафик отличается хорошим качеством. Логично, что если пользователь заполнил анкету или заявку, то он заинтересован в определенной услуге, товаре и является целевой аудиторией рекламодателя.
В отличие от модели оплаты за продажу (Сost Per Sale), вебмастер может не опасаться рефандов от пользователей, что является частой практикой в сфере интернет-торговли.
Для того чтобы привлекать трафик, вебмастерам необязательно иметь полноценный сайт, достаточно создать или воспользоваться готовой посадочной страницей (их часто предоставляют партнерские программы). Посадочная страница представляет собой одностраничный сайт, часто содержащий форму заявки и перенаправляющий пользователя на сайт рекламодателя.
Оплата за лид выгодна рекламодателю, так как он платит за полезные действия потенциальных клиентов. Для вебмастеров данная модель также имеет преимущество, в виду того, что за лид обычно платят больше, чем за клики или показы.
Минусы CPA-модели:
Лид в большей мере, чем клик, свидетельствует о том, что пользователь заинтересован в продукте или услуге, которую предлагает рекламодатель. Лиды — это довольно качественный трафик, за который рекламодателю придется платить больше. Но все зависит от тематики и геотаргетинга.
Генерация лидов может оказаться низкоэффективной, если лиды должны быть строго привязаны к небольшому городу или населенному пункту.
Это правда, пользователь, осуществивший нужное рекламодателю действие, может, в результате, не привести к конверсии. Тем не менее, риск при СPA-модели меньший, нежели при оплате за клик или показ. Чтобы больше лидов становились продажами или заказами, нужно внимательно отслеживать показатели потерь на всех этапах воронки продаж.
Перспективы модели CPA:
На сегодняшний день СPA-модель является одной из наиболее востребованных и эффективных на рынке интернет-рекламы. Фейковые клики, накрутки показов, завышенные цены на популярные ключевые фразы в рекламных моделях СPC и СPM — все эти факторы являются предпосылками для дальнейшего развития альтернатив. СPA-партнерки являются одним из таких альтернативных решений.
Еще одна интересная тенденция на рынке СРА — растущая популярность подтвержденных заказов. В таком случае, рекламодатель устанавливает дополнительные условия, при которых вебмастер получает выплаты только, если заявка была подтверждена клиентом. К примеру, это может быть подтверждение заявки по телефону, договоренность о доставке или же реализованный заказ, покупка. Такой способ оплаты дает рекламодателю больше гарантий, что клиент в конце концов воспользуется его услугой или приобретет предложенный товар. Именно за таким типом оплаты будущее. Несмотря на то, что стоимость подтвержденной заявки или осуществленной покупки значительно выше, чем цена за лид, гарантированный результат стоит того.
Что думают эксперты:
Диана Киракосян (Diana Kirakosyan), исполнительный директор компании T3Leads:
Главными преимуществами модели CPA являются целевая аудитория и правильная реклама. Данная модель гарантирует рекламодателю целевое действие клиента, соответствующего всем критериям рекламодателя, что, в свою очередь, становится потенциальной продажей. Безусловно, у каждой модели (CPA, CPC, PPI) есть свои плюсы и минусы. Модель и методы, применяемые для одной кампании, могут быть абсолютно неприменимы для другой. Поэтому, вебмастера все чаще экспериментируют с разными моделями и, основываясь на конверсиях, решают для себя, какая модель является наиболее прибыльной как для них, так и для рекламодателей.
Джон Стетик (John Stetic), вице-президент компании Oracle Marketing Cloud, занимающейся менеджментом сбыта продукции, считает, что главными тенденциями развития CPA-рекламы в мире будет акцент на качестве контента с целью генерации спроса покупателей и лидов.
Контент, контент и еще раз контент. Лучший способ привлечь посетителей и покупателей — это предоставить им что-то полезное, что может помочь в решении проблемы, будь то продукт, сервис или информация.
Меган Эйзенберг (Meagen Eisenberg), вице-президент по привлечению клиентов и маркетингу в компании Docusign, предсказывает особый интерес к аналитическим инструментам в 2015 году, на основе которые CPA-маркетологи будут строить более точные прогнозы и контролировать конверсии. Как считает Меган, в сфере лидогенерации будут сделаны поразительные открытия, благодаря более скрупулезному изучению социо-демографических и поведенческих характеристик потенциальных покупателей или пользователей услуги. Все это позволит увеличить количество продаж и эффективность CPA-кампаний.
Ниже, мы приводим список партнерских программ разных тематик, которые работают с различными офферами по вышеперечисленными моделями.