самолет трейд ин квартиры
По взаимному расчету: где в Москве купить квартиру по трейд-ин
На рынке новостроек из года в год растет популярность услуги квартирного трейд-ин. По оценке компании «Метриум», сейчас доля сделок по схеме трейд-ин на московском рынке новостроек достигает 25%. Примерно 80% застройщиков готовы предложить своим покупателям такую опцию. Более того, если раньше девелоперы привлекали риелторов, то сейчас у них есть специальные подразделения, которые занимаются выкупом квартир.
Увеличение популярности трейд-ин эксперты связывают с высокой закредитованностью населения (трейд-ин позволяет купить квартиру в новом доме без ипотеки), падением доходности (у покупателей нет возможностей накопить на квартиру) и запуском ипотеки под 6,5% (она сделала жилье доступнее в части размера ежемесячного платежа).
«Снижение доходов населения ведет к росту альтернативных сделок на рынке недвижимости, когда для покупки нового жилья требуется продажа старого объекта. Рост стоимости на первичном рынке в ситуации с переходом на эскроу-счета и доступностью ипотеки увеличивает долю клиентов, которые потенциально заинтересованы в данной услуге, поэтому доля сделок по трейд-ин продолжит расти», — рассказала главный эксперт аналитического центра ЦИАН Виктория Кирюхина.
Как работает трейд-ин
Трейд-ин — способ альтернативного обмена старой квартиры на жилье в новостройке. Между сторонами заключается два договора купли-продажи. По первому владелец старой квартиры дает разрешение застройщику или его представителю на продажу жилья, по второму — на вырученные средства плюс доплату (если требуется) застройщик предоставляет владельцу новую квартиру.
Плюсы и минусы трейд-ин
Выгода потенциального покупателя от услуги трейд-ин во многом зависит от условий ее предоставления. Самый лучший вариант — когда за покупателем не только бронируется конкретная квартира в новостройке, но и фиксируется ее стоимость на время продажи вторичного жилья. В данном случае покупатель может не беспокоиться, что за время продажи старой квартиры новостройка подорожает и придется доплачивать еще сотни тысяч рублей.
Однако девелоперам не всегда выгодно фиксировать стоимость, поэтому обычно продавцы предлагают только бронирование за клиентом конкретной квартиры, при этом не гарантируется сохранение текущей стоимости, предупредила Виктория Кирюхина. «Такая стратегия нередко вынуждает потенциального покупателя снижать стоимость своей недвижимости для быстрой реализации старой квартиры, даже через застройщика, чтобы успеть приобрести новостройку по текущему прайсу», — отметила она.
Поэтому, выбирая трейд-ин, стоит уточнить — готов ли застройщик не просто забронировать квартиру, но и заморозить ее цену.
К плюсам трейд-ин можно отнести дополнительную скидку на новостройку от застройщика — обычно в размере 1–2% от стоимости квартиры. Главное преимущество трейд-ин — это продажа старого жилья и покупка новой квартиры в режиме одного окна.
Однако не любую квартиру можно продать по взаимозачету. Девелоперы не всегда готовы работать с объектами дальнего Подмосковья, квартирами в старых домах и в других регионах России.
Где купить квартиры по трейд-ин
Услугу трейд-ин обычно предлагают крупные застройщики, имеющие ресурсы и отдельные подразделения, которые занимаются именно продвижением, рекламой и поиском покупателя на вторичное жилье. Преимущественно речь идет о жилых комплексах массового сегмента, реже — бизнес-класса, где покупатели, как правило, имеют более высокие доходы и вместе с тем возможность приобрести новое жилье без продажи старого объекта. Купить квартиру по трейд-ин сейчас можно в проектах компаний ПИК, «Инград», ЛСР, А101 и у других крупных застройщиков.
У ГК «ПИК» есть специальный сервис, который занимается срочным выкупом квартир на вторичном рынке, — «ПИК Брокер». Его специалисты сами проводят оценку и юридическую проверку недвижимости. «ПИК Брокер» готов приобретать жилье с обременениями в виде ипотеки и маткапитала, с долгами по ЖКХ и с несколькими собственниками. После компания делает косметический ремонт и продает квартиру. Услуга трейд-ин необязательна для продавцов, но если он хочет приобрести новое жилье, то по схеме взаимозачета предоставляется скидка до 3% на новостройки, которые возводит компания. Опция трейд-ин доступна во всех 50 проектах ГК «ПИК» в Московском регионе. «ПИК-Брокер» взаимодействует и с другими московскими застройщиками.
«В последнее время мы наблюдаем увеличение спроса на трейд-ин в два раза и в первую очередь связываем это с постоянным совершенствованием внутренних процессов компании: мы значительно улучшили оценку квартир и выкупаем квартиры клиентов по более выгодной для них цене», — пояснил генеральный директор компании «ПИК-Брокер» Александр Югай.
Услуга трейд-ин доступна в проектах «Группы ЛСР» — в жилых комплексах «ЗИЛАРТ» и «ЛЕНИНГРАDКА 58» (бизнес-класс), а также «Лучи» и «Нахабино Ясное» (комфорт-класс). За первое полугодие 2020 года «Группа ЛСР» в Москве выручила более 800 млн руб. благодаря программе трейд-ин.
Услуги по подбору нового жилья застройщик предоставляет бесплатно. Всем клиентам гарантируется бесплатное юридическое сопровождение. Для покупателей работает система одного окна — все вопросы можно решить через одного специалиста, пояснили в пресс-службе застройщика.
Схема обмена старого жилья на новое действует в проектах ГК «Инград». Выкупом занимается специальное подразделение. Девелопер гарантируют рыночную оценку недвижимости. Застройщик предоставляет покупателю возможность проживания в своей квартире до заселения в новую. Если человек не хочет покупать новую квартиру, он может просто продать старую и получить деньги.
«Услуга трейд-ин предоставляется на все проекты компании. При этом условия по программе подбираются всегда индивидуально. В текущем году мы фиксируем высокий спрос на данную услугу. Сейчас около 34% от общего числа обращений клиентов и до 20% всего объема продаж компании приходится на такие сделки», — рассказал директор по продажам ГК «Инград» Константин Тюленев.
Рост покупательского интереса к программе трейд-ин отметили в AFI Development. Данная опция доступна тоже во всех проектах компании. Лидером спроса на услугу трейд-ин стал ЖК бизнес-класса «Резиденции архитекторов». Например, в июле на данную схему пришлось 15% сделок в этом проекте, что стало рекордным показателем. В проектах комфорт-класса трейд-ин также набирает популярность, например в ЖК «Сиреневый парк».
«В 2020 году мы фиксируем серьезное увеличение интереса к программе трейд-ин, количество сделок в текущем году в два раза превышает показатели прошлогоднего периода. Притом что традиционно услугой трейд-ин пользуется не более 1% клиентов, доля таких транзакций в общем объеме продаж компании в 2020 году уже составляет 2,2%, и эта динамика нарастает. Самой популярной услуга взаимозачета недвижимости была в июне — 4,3%», — рассказал коммерческий директор AFI Development Максим Каварьянц.
Квартиру по трейд-ин можно купить во всех текущих объектах ГК «А101» — это жилые комплексы «Прокшино», «Испанские кварталы», «Скандинавия» и «Москва А101». Застройщик гарантирует продажу старой квартиры по рыночной цене, в отдельных случаях «по нижней планке». Ранее покупатель терял 15–40% ее рыночной стоимости. По данным застройщика, спрос на услугу растет. Если до пандемии с помощью трейд-ин покупалось порядка 4–5% квартир, то сейчас около 6–7%. Недавно «А101» распространила свою программу трейд-ин на 200 российских городов. Сейчас из всех заявок на участие в программе trade-in застройщика почти 18% поступили из регионов.
«По условиям сделки клиент подает заявку на трейд-ин, выбирает квартиру и бронирует ее с сохранением цены на момент покупки на срок до 90 дней. Одно из агентств недвижимости оценивает, за какую сумму сможет продать квартиру клиента в указанный срок, и, если клиент согласен с ценой, агентство реализует квартиру на открытом рынке», — пояснила руководитель направления трейд-ин ГК «А101» Элина Мухамедьянова.
После продажи квартиры клиент получает деньги и выходит на сделку с ГК «А101». Если выбранная новая квартира дороже старой, покупатель может доплатить, в том числе взяв на разницу ипотечный кредит.
Схемой трейд-ин можно воспользоваться во всех проектах ГК ФСК. Застройщик выкупает квартиру у клиента с дисконтом около 7–10%. Покупать жилье у ГК ФСК взамен старого необязательно. Если клиент все же заинтересован в новой квартире, то сумма за старую квартиру переходит застройщику в зачет новой. Старую квартиру клиента девелопер продает на рынке самостоятельно.
В компании есть еще одна разновидность трейд-ин — взаимозачет, когда компания реализует прежнюю квартиру клиента в зачет новой, приобретенной у данного застройщика, добавила коммерческий директор ГК ФСК Ольга Тумайкина. Сделка происходит следующим образом: клиент заключает с застройщиком агентский договор, по которому продают старую квартиру, не выкупая ее. При этом клиент заключает также договор бронирования с фиксацией стоимости сроком на три месяца на новую квартиру.
«Клиентам, которые обращаются к нам за взаимозачетом, мы даем дополнительную скидку в размере 1% на покупку нового жилья в нашей компании. За трехмесячный период обычно удается реализовать имеющееся жилье, вырученные средства от продажи покупатель направляет на приобретение нового», — отметила Ольга Тумайкина.
Такая услуга пользуется популярностью. По данным компании, за два последних года число сделок по взаимозачету увеличилось в три раза.
Как я купила квартиру в новостройке по трейд-ину
Я решила продать квартиру на окраине Новосибирска и переехать в центр.
Новую квартиру я брала в ипотеку, деньги от старой должны были стать первым взносом. Банк проверил квартиру и одобрил ипотеку — и я стала ждать покупателя. Но он не находился. И тут меня позвали на новую работу.
Ипотека оказалась под угрозой: со сменой работы ее придется оформлять заново, а для этого банк просил проработать на новом месте хотя бы полгода. Мы обсудили варианты с застройщиком, и он предложил купить мою старую квартиру в счет новой.
Такой тип сделок называется «трейд-ин».
Что такое трейд-ин
Суть сделки по трейд-ину в том, что объект недвижимости идет в счет квартиры застройщика. После этого застройщик продает эту недвижимость каким-то своим образом.
Главный минус трейд-ина — потеря денег. Цену за недвижимость назначает не продавец, а покупатель — застройщик или подрядчик. В зависимости от параметров объекта потеря денег может достигать 20% от его рыночной стоимости. Эти деньги идут на оплату всех сделок и комиссий.
По трейд-ину купят не любую квартиру
Когда вы продаете квартиру по трейд-ину, застройщику хорошо — он продает вам одну из своих квартир. Но вашу старую квартиру тоже должно быть легко продать. Поэтому сделки по трейд-ину предлагают не всем.
Типичные требования к квартире — хорошее расположение, свежий ремонт и чтобы все в порядке с документами.
Что мне предложили
В среднем по рынку квартиры вроде моей продают за 1,85 млн рублей. Застройщик показал ее потенциальному покупателю (своему подрядчику), и они оценили ее в 1,75 млн рублей — на 100 тысяч дешевле.
Терять 100 тысяч было обидно, но я решила так: сама я продать квартиру не успеваю, а риелтор — это тоже расходы. Пусть нормальный риелтор обойдется мне в два раза дешевле, тысяч в 50, но еще неизвестно, как быстро он продаст квартиру.
Возможно, мне все равно придется ждать полгода и заново собирать документы на ипотеку.
Риски трейд-ина
Сделки с недвижимостью обычно довольно сложные: в них задействованы разные документы и много денег. Когда предлагают все сделать за тебя, большой соблазн довериться и ни во что не вникать.
заплатил покупатель квартиры через трейд-ин. Сама я продала бы ее на 100 тысяч дороже
Я понимала, что на этой сделке заработают все стороны, поэтому обманывать меня, скорее всего, никому не выгодно. Но еще я понимала, что если что-то пойдет не так, это я рискую потерять деньги и остаться на улице. Поэтому я постоянно оставалась на связи с представителями застройщика и подрядчика, читала все договоры и задавала кучу вопросов.
Как мне казалось, узкое место трейд-ина в том, что я продаю квартиру дешевле рынка. Может оказаться так, что они сговорятся: покупатель купит у меня квартиру, а застройщик передумает продавать новую. Получится, что я просто продала квартиру на 100 тысяч дешевле.
Когда покупатель и продавец — одно лицо, например застройщик, можно заключить договор мены. Но когда это разные лица, такой договор не сработает. Приходится составить отдельно договоры на продажу старой квартиры и на покупку новой.
Как объяснил мне представитель подрядчика, обычно продавцу квартиры предлагают подписать оба договора сразу. Но свои договоры я подписывала в разные дни: я была одной из первых, кто оформлял сделку по трейд-ину, и застройщик еще не отработал схему. Я решила, что из-за 100 тысяч рублей застройщик не будет рисковать своей репутацией, и оказалась права.
Но это не значит, что так будет у всех, поэтому процесс стоит заранее обсудить со всеми сторонами. Устная сделка — тоже сделка.
Машина как первый взнос: у «Самолета» появился необычный trade-in
Группа «Самолет» в одной из своих новостроек провела первую сделку по trade-in, используя в качестве предмета взаимозачета не имеющуюся у клиента квартиру, а его автомобиль. В дальнейшем компания планирует превратить эту схему из пилотного проекта в постоянно действующий вариант и полагает, что он будет востребован для 3-5% сделок.
Застройщики все активнее предлагают поменять струю квартиру, которая уже есть у покупателя, на строящуюся в новостройке, называя такую схему trade-in. Однако предметы взаимозачета не обязательно должны быть одинаковыми по сути. Так решили в группе «Самолет», предложив покупателю одной из своих новостроек использовать для трейдина имеющийся у него автомобиль. Но поскольку стоимость автомобиля значительно ниже стоимости будущей квартиры, смеху trade-in усложнили, добавив в нее еще и ипотеку.
Первая подобная сделка была закрыта в ЖК «Мытищи Парк», где клиент за три часа смог продать свой автомобиль, закрыть автокредит и приобрести трехкомнатную квартиру в ипотеку по ставке 2,99% с первоначальным взносом 20%.
Кирилл Храпов, директор по продажам группы «Самолет»:
Кирилл Храпов, директор по продажам группы «Самолет»:«Потенциал рынка зачета автомобиля в счет первого ипотечного взноса мы оцениваем примерно в 3-5% от всех сделок на рынке. А с субсидированной ипотечной ставкой от застройщика покупка квартиры стала проще и выгоднее, чем получение автокредита. У нашего клиента не было накоплений на первоначальный взнос, но была машина, которую он планировал продать в течение года, поскольку стал активно пользоваться услугой каршеринга. Мы помогли ему подать заявку и продать автомобиль всего за несколько часов. Деньги продавец получил двумя траншами – первый пошел на погашение автокредита, второй – на первоначальный взнос по ипотеке».
Жилье в трейд‑ин: как «обменять» старую квартиру на новую
Программа трейд-ин позволяет покупателю «обменять» старый товар на новый. По такой схеме давно приобретают автомобили, смартфоны, бытовую технику и даже промышленное оборудование. А для граждан, присматривающих недвижимость, такая система может стать спасением, ведь свободных миллионов у многих просто нет. Как приобрести жилье в трейд-ин и какие особенности есть у подобных сделок, обозревателю РИАМО рассказали эксперты.
Преимущества и выгоды
Трейд-ин представляет собой способ альтернативного обмена старой квартиры на жилье в новостройке. При этом в рамках схемы между сторонами заключают два договора: по первому владелец старой квартиры дает разрешение застройщику или его представителю на продажу своего жилья, по второму — за вырученные средства и доплату застройщик продает клиенту новую квартиру.
В конце 2019 года в Москве было чуть более 60 объектов, которые можно было купить по схеме трейд-ин, а в 2020-2021 годах их стало примерно вдвое больше, отмечает пресс-служба крупного девелопера «Группа ЛСР».
«Почему это удобно? В нашем случае вся коммуникация происходит по принципу одного окна, то есть все необходимые вопросы клиенту помогает решить один специалист за один визит в офис. Все делается быстро», — рассказали в компании.
Анастасия Горбунь, руководитель управления продаж группы «Самолет», считает, что преимущества услуги — в экономии времени, финансовой выгоде и прозрачности сделки.
Светлана Бирина, директор по продажам группы компаний ФСК, полагает, что трейд-ин интересен прежде всего тем, что сделка занимает лишь несколько дней: при продаже на обычных условиях процедура может затянуться на несколько месяцев, и клиент может потерять изрядную сумму на подорожании квадратных метров в новостройке. По словам эксперта, сегодня старое жилье выкупают практически по рыночной стоимости, что тоже привлекает клиентов к приобретению квартир в трейд-ин.
Дополнительные расходы
Сегодня почти каждый крупный застройщик имеет в своем штате отдел, занимающийся именно сделками по программе трейд-ин. Для покупателей разрабатывают одну, а иногда и несколько схем «обмена» старой квартиры на новую. У каждого девелопера — свой набор условий и этапов сделки, а иногда и поощрительных скидок.
Клиентам группы «Самолет», как рассказала Анастасия Горбунь, доступны шесть вариантов программы трейд-ин. Новую квартиру можно купить, отдав недвижимость в Москве, Московской области и еще 150 городах России. Часть программ предполагает доплату, например, если речь идет о приобретении квартиры с большей площадью. По некоторым программам есть небольшая комиссия, которую взимают по факту сделки после продажи старой квартиры. А вот подбирают программу клиентам бесплатно.
Покупатель может понести и некие дополнительные расходы в процессе обмена квартир. Например, его могут попросить оплатить регистрацию договора долевого участия в процессе покупки квартиры в новостройке. «Также может понадобиться оплатить договор с партнерами (агентствами недвижимости) во время продажи старой квартиры», — добавляет эксперт «Группы ЛСР». Однако застройщик может предложить клиенту выгодные условия: например, снизить стоимость услуг агентств недвижимости с типичных для Москвы 2-3% до 1,5% от суммы сделки.
Стоит отметить, что некоторые девелоперы приобретают старые квартиры за собственные средства, не тратя время на поиск покупателей. В таком случае клиент получает дополнительные преимущества: сделка проходит быстро, а покупателя никто не заставит срочно освободить проданную жилплощадь. Например, в ГК ФСК, как сообщает Светлана Бирина, практикуется выкуп жилья с проживанием как один из видов трейд-ин. Это значит, что клиент может жить в своей старой квартире до тех пор, пока не получит ключи от новой.
Эксперт «Группы ЛСР» сообщает, что подобный подход возможен и в их компании: «Иногда мы идем навстречу клиенту и решаем вопрос так, чтобы людям не пришлось покидать квартиру, тем более, что зачастую это единственное жилье. Все всегда решается индивидуально».
Впрочем, эта практика пока еще не распространена повсеместно: зачастую людям после продажи старой недвижимости все-таки приходится с нее съезжать и дожидаться сдачи нового дома у родственников либо в съемном жилье, и эту статью расходов тоже нужно предусмотреть.
Как работает трейд-ин
Процесс заключения сделки у каждого девелопера проходит по-разному.
В компании «Группа ЛСР» клиент после обращения в офис продаж с запросом о совершении сделки по трейд-ин должен внести на счет застройщика обязательный первый взнос: его размер может составить от 5% до 25% от стоимости новой квартиры. Затем выбранную покупателем недвижимость бронируют на время оценки старой квартиры и заключения договора с агентством недвижимости. Далее оформляют договор долевого участия на жилье в новостройке и передают его на регистрацию в Росреестр. Затем агентство недвижимости реализует старую квартиру, а денежные средства поступают девелоперу в счет приобретения нового жилья.
«Компания «замораживает» цену новой квартиры, а также оформляет и регистрирует договор долевого участия прямо в день обращения», — подчеркивает эксперт «Группы ЛСР».
В ГК «Самолет», отмечает Анастасия Горбунь, клиенты могут подать заявку на трейд-ин на сайте или в офисе продаж. После заключения сделки застройщик бронирует выбранную покупателем квартиру в новостройке и фиксирует цену. Затем по плану — оценка старой квартиры, согласование стоимости и дальнейшая реализация (продажа или перерегистрация права собственности, если старая квартира располагается в строящемся доме). И уже после того, как покупку оформят, происходит регистрация права собственности на новую квартиру.
А в ГК ФСК есть возможность заключить агентский договор, согласно которому компания обязуется реализовать жилье в указанные сроки — в итоге сделка проходит по «взаимозачету».
Стоит отметить, что некоторые застройщики предлагают просто забронировать квартиру без заморозки ее стоимости. Таким образом они стимулируют покупателя продать старое жилье быстрее, зачастую по заниженной стоимости, пока новостройка не выросла в цене. Поэтому, выбирая трейд-ин, стоит уточнить, будет ли застройщик фиксировать цену квартиры в новостройке, или в его планы входит только бронирование жилья.
«Нехорошие» квартиры
Изрядная доля старых квартир, участвующих в трейд-ин, имеет свои недостатки — как мелкие, так и серьезные. Например, в помещении может быть «бабушкин» ремонт: в такой квартире придется менять и пол, и сантехнику, а в идеале — обновлять и стены, и потолок, и электрику. Также в рамках трейд-ин реализуют квартиры с долгами по ЖКУ или находящиеся в ипотеке. В квартире могут быть зарегистрированы несовершеннолетние дети, у жилья может быть несколько собственников, оно может быть приобретено с использованием материнского капитала — словом, не все квартиры одинаково легко продать.
Каждый девелопер по-своему оценивает квартиры по программе трейд-ин. В ГК ФСК, например, к ликвидности квартир подходят довольно строго.
Другие застройщики, напротив, готовы к решению всевозможных проблем клиента. Анастасия Горбунь отмечает, что для сделки про трейд-ин в ГК «Самолет» рассматривают практически любые квартиры, в том числе на первых этажах или в строящихся домах.
«Что касается дисконта, то он зависит от ликвидности, а его размер составляет до 10%. Возможен вариант, при котором часть средств при выкупе квартиры идет в погашение ипотечного кредита, оставшаяся часть — на покупку новой квартиры. В случае с материнским капиталом необходимо получить разрешение органов опеки, так как использование маткапитала накладывает определенные обязательства», — добавляет эксперт.
С тем, что малоликвидные квартиры существуют, соглашается и представитель пресс-службы «Группы ЛСР». С трудом находят покупателя, например, большие по площади квартиры, на их продажу может уйти больше времени. Также сложности могут возникнуть, если в сделке участвуют несовершеннолетние дети, либо у квартиры сразу несколько собственников, либо недвижимость передается в наследство по завещанию. А вот в случае с ипотекой или долгами по ЖКУ проблем меньше всего: требуется просто погасить долг.
Словом, ситуации бывают самые разные, но желающим купить квартиру в новостройке не стоит отчаиваться. Почти на каждый из приведенных проблемных случаев у специалистов отделов трейд-ин есть отработанный сценарий.
В таких ситуациях имеет смысл решить сначала юридические вопросы, а потом уже заниматься вопросом приобретения жилья.
Увидели ошибку в тексте? Выделите ее и нажмите «Ctrl+Enter»
Комплекс градостроительной политики и строительства города Москвы
Квартира в трейд-ин: что это и как работает
Поделиться
Подписывайтесь на Stroi.mos.ru
Многие мечтают о квартире в комфортном жилом комплексе с благоустроенным двором, где все необходимое есть под рукой. Современный рынок недвижимости предлагает разные варианты, с помощью которых можно улучшить жилищные условия. Квартира в трейд-ин – один из них.
Что это такое, как работает механизм, какие плюсы он приносит клиентам и девелоперам? Давайте разбираться.
Феномен трейд-ин
Покупка квартир в трейд-ин, как инструмент, с каждым годом набирает все большую популярность в Москве.
«Trade-in» в переводе означает «предмет, сдаваемый в счет оплаты нового товара». Выходит, трейд-ин – это комфортный способ обмена старой квартиры на новостройку, при котором деньги от продажи «вторички» сразу перечисляются на оплату жилья.
Жилье: предложения от застройщиков и тренды
«Как правило, если потенциальный покупатель новостройки хочет воспользоваться такой схемой, сначала подразделение застройщика оценивает его квартиру, а затем либо подыскивает покупателя, либо выкупает недвижимость. Одновременно проводится и сделка по покупке нового жилья или его стоимость бронируется на определенный срок – от месяца до полугода», – пояснил генеральный директор ГК «Атлант» Иван Мохов.
По его словам, в 2020 году с запуском ипотечной госпрограммы, интерес к трейд-ин существенно вырос, поскольку многие воспользовались выгодными условиями по кредиту для улучшения жилищных условий. На договоры по подобной схеме в 2020 году и первой половине 2021 года пришлось около 5% сделок с новостройками Московского региона.
Трейд-ин на столичном рынке существовал уже много лет, но не в современном формате. Девелоперы предлагали клиентам особые условия бронирования новой квартиры с фиксированной ценой на период реализации старой. Покупатель должен был продать свое жилье через рекомендованное застройщиком агентство недвижимости, но с дополнительной оплатой.
«То есть для клиента – это обычная риелторская услуга, но с возможностью сохранить цену на новостройку на короткий период. «Инград» стала первой компанией на рынке, которая предложила в 2018 году в полном объеме услугу трейд-ин – зачет стоимости их прежней квартиры при покупке новой», – рассказал начальник отдела специальных проектов ГК «Инград» Сергей Елисеев.