реклама входных дверей текст
Реклама и продвижение магазина дверей
Согласно теории маркетинга классификация конкурентов делится на четыре категории:
Позиция рыночных лидеров в рекламе дверей
Обладая развитым комплексом маркетинга, рыночные лидеры регулярно осуществляют большое количество маркетинговых коммуникаций. С помощью них они расширяют общий сегмент рынка во всех его возможных направлениях. Это могут быть акции по привлечению новых покупателей, объявление новых методов использования товара. Все эти акции проходят через рекламу как основное средство донесения информации целевой группе. Это приводит к активной рекламе лидеров в различных СМИ. В рекламе рыночных лидеров характерно использование лучших рекламных условий в СМИ, высокие качество и объем рекламных сообщений, четкое позиционирование компании, ее товаров и услуг внутри рекламного сообщения по всем своим конкурентным преимуществам. Примером рыночного лидера в рекламе дверей можно назвать «Фабрику дверей ОПТИМ».
По результатам оценки лидера можно выделить следующие конкурентные преимущества:
Что могут сделать конкурентные группы, используя рекламу лидера? Можно привлечь к себе внимание части аудитории за счет рекламы продукции, ориентированной на более высокий класс, с более высоким качеством (изделия из натурального дерева), европейским производством или же продукцией более низкого качества, но и по цене ниже.
Другой вариант — дифференцирование в области европейских технологий и материалов, дополнительные услуги по замерам, доставке, установке. Как видим, лидер об этом умалчивает. Посмотрим, воспользовались ли этими возможностями другие конкурентные группы в своей рекламе.
Позиция рыночных претендентов
Основная задача рыночных претендентов — увеличить рыночную долю за счет создания конкретных преимуществ относительно предложения рыночного лидера и их сообщения целевой аудитории. Реклама рыночных претендентов характерна атаками на лидера по его слабым местам. Реклама претендентов также отличается неплохим качеством, немного меньшими размерами и частотой передачи. В рекламном сообщении особо уделяется внимание основной позиции или же конкретному конкурентному преимуществу.
Пример рыночного претендента: Компания, поставляющая испанские двери Visel.
Позиция рыночного последователя
Рекламу рыночного последователя можно рассматривать как стабильный и стандартный вариант, не имеющий сильных рекламных моментов. Это связано с позицией рыночного последователя как компании, которая сохраняет свою рыночную долю, без совершения рискованных действий. Реклама рыночного последователя ничем не выделяется из общего потока однотипных сообщений, на нее обращают внимание в последнюю очередь.
Пример рыночного последователя: Реклама дверей организаций на проспекте Калинина и проспекте Московский.
Рыночных последователей на региональном рынке дверей в рекламе характеризуют: отсутствия конкурентных преимуществ, особенностей продукции. Вполне вероятно, что они ориентируются на класс с невысоким уровнем достатка, который будет обзванивать все компании с предложением «двери».
Позиция рыночных «нишевиков»
Рыночные «нишевики» редко передают свои сообщения через СМИ. Т.к. эта реклама рассчитана на очень узкий сегмент, зачастую это частные сообщения, которые не доходят до общего сегмента рынка. Для того чтобы обнаружить их рекламу, необходимо искать ее в нетрадиционных каналах коммуникации — это советы знакомых, объявления на столбах, небольшая вывеска в промышленном районе.
В чем преимущества конкурентного анализа рекламы?
Основной аргумент в пользу конкурентного анализа рекламы это то, что он позволяет выяснить сферу интересов и позицию конкурента. А так как реклама является наиболее близко стоящим к массовому потребителю средством маркетинговых коммуникаций, то ее активно используют в своих целях все конкурентные группы. Необходимо пользоваться этой возможностью и изучать рекламные замыслы противника по рынку. Да и к тому же, зная его рекламную стратегию, можно легко, продуманно и осознанно создать в противовес эффективный комплекс рекламных действий.
Анализ рекламы рыночных лидеров дает интересные результаты. За счет их сообщений можно определить основные тенденции в рекламе данного товара по всей отрасли, рассмотреть характерные для данной отрасли конкурентные свойства. Понять, почему большая часть целевой аудитории рынка идет именно к ним. Остальные конкурентные группы, грамотно проанализировав рекламную стратегию лидера, могут значительно увеличить свой сбыт за счет его усилий по расширению рынка.
Для рыночного лидера, сбор и анализ рекламы рыночных претендентов, компаний, которые борются за увеличение своей рыночной доли, позволит отследить их определенные преимущества по отношению к себе, пересмотреть и дополнить свою маркетинговую программу, и разработать противодействующую претендентам рекламную стратегию и соответствующие рекламные акции.
Рыночные последователи, отслеживая рекламу в своем сегменте, могут обнаружить организации, так называемые рыночные «нишевики», занявшие определенную нишу и предлагающие уникальные условия и товар, который еще не был замечен вышестоящими конкурентными группами.
Для рыночных «нишевиков» анализ рекламной деятельности других конкурентных групп, будет интересен с позиции выяснения общих тенденций рынка и его отдельных сегментов, зная которые всегда можно разбить сегменты на более мелкие, получив при этом незанятую нишу.
Естественно, что разные конкурентные группы действуют на разных уровнях, по-разному проводя свои рекламные кампании. И часто рыночный лидер не обращает внимания на рекламу рыночного последователя. Но, несмотря на разные уровни, подходы в рекламных стратегиях конкурентов будут интересны каждой группе.
Существует много рынков, на которых конкурентов очень много и они различны по объемам деятельности, а анализ рекламы всех конкурентов трудоемок. Поэтому, для компании в оценке рекламы логично выбрать для себя основных конкурентов выше своего, своего и нижестоящего уровней.
По каким критериям оценивать рекламу конкурентов?
Критериев много, и здесь следует отталкиваться от поставленных руководством Вашей компании тактических и оперативных задач: выяснить рекламный бюджет конкурента, целевые группы, на которые он ориентируется, его конкретные преимущества и как он о них сообщает в рекламе.
Общие критерии, на которые следует обратить внимание: СМИ, в которых рекламируется конкурент, характеристики и качество рекламных сообщений, особенности отдельных элементы сообщения. Общая модель анализа рекламы конкурентов представляет собой декодирование маркетинговой цели конкурента. По выбранным СМИ, элементам исполнения, вербальным и визуальным образам, заголовкам, ключевым фразам, персонажам — выявляются творческие идеи и конкурентные преимущества, а на их основе делаются предположения о главной маркетинговой стратегии и о позиции конкурента на рынке.
Чем больше положительного можно обнаружить в рекламе конкурента, тем больше оснований что, он занимает выгодную позицию в сознании потребителя и что там остается меньше места для Вашей компании.
Сергей Штефсон, ведущий консультант по маркетинговым коммуникациям
Портал развития бизнеса «Метамаркетинг»
Стратегия продвижения интернет-магазина входных дверей
Понравится и работать с нами.
Тематика входных металлических дверей очень конкурентна – более 1000 сайтов только в Москве. Здесь также есть своя специфика: ограниченный ассортимент товара и практика изготовления дверей на заказ. Основной инструмент продвижения сайта – генерация большого количества карточек товара и товарных категорий под множество запросов. Учитывая специфику, основная проблема – создать полезный и соответствующий реальности контент, поскольку имеющегося ассортимента недостаточно.
Анализ тематики входных дверей
Частотность запросов
Запросов в месяц по Москве
В тематике входных дверей пользователи совершают несколько сотен тысяч запросов в месяц. Однако потенциал посещаемости хорошо продвинутого сайта ограничен единицами тысяч переходов в месяц из поисковых систем и несколькими сотнями лидов в месяц. Рейтинг частотности тематики – ⅗.
Примеры высококонкурентных запросов
Запросов в месяц по Москве
двери с терморазрывом
Анализ структуры результатов поиска
На первой странице результатов поиска на обычные интернет-магазины Яндекс выделяет 6-8 мест. Остальное занято рекламой и агрегаторами (Яндекс.Маркет, tiu.ru). Сетевые и крупные интернет-магазины представлены небольшим количеством. Информационные сайты отсутствуют.
Примеры сильных сайтов конкурентов из ТОП-10
О компании
15 салонов в Москве, 6 в регионах Кроме дверей продаёт фурнитуру, оборудование для видеонаблюдения и аксессуары, этим объясняется большое количество страниц на сайте
Сайт
Качественно оформленная карточка товара с подробным описанием двери, с конструктором двери и богатой дополнительной информацией
О компании
Возраст компании 28 лет, Марка №1 во входных дверях, 78 дилеров в Москве, сотни дилеров в регионах
Сайт
Качественная карточка товара, информация об услугах и гарантиях, настоящие отзывы. Возможность посмотреть дверь в интерьере, конструктор двери. Есть даже “дверомат” (предлагает случайную дверь по нажатию кнопки).
О компании
Оптово-розничная компания с крупным складом. Два шоурума в Москве. Ассортимент широкий за счет межкомнатных дверей.
Сайт
Очень легкий и быстрый сайт. Минималистичная карточка товара, можно посмотреть дверь в интерьере. Довольно удобный фильтр.
О компании
ИП, 1 магазин в Москве
Сайт
Преимущества конкурентов
Ключевые факторы продвижения сайта
Количество страниц с карточками дверей
Количество страниц с категориями дверей
В тематике много запросов на типы дверей, например “дверь входная металлическая утепленная”. Под каждый такой запрос или группу запросов следует создать страницу категории товара, интегрировав её в фильтр или структуру каталога дверей. Чем больше будет таких страниц, тем больше трафика мы сможем собрать. Подробнее о создании каталога
Оптимизация карточек товаров
Нужно убедиться, что автоматическая генерация url, title, description, заголовка h1 и title в картинках работает нормально. По необходимости и для особенно важных точных запросов стоит поправить теги вручную.
Юзабилити каталога
От удобства навигации по каталогу зависят поведенческие факторы сайта (время нахождения посетителя на сайте и количество просмотренных страниц) и конверсия. Особое внимание нужно обратить на проработанное дерево категорий, фильтры по брендам, параметрам и цене, поиск, теги и частые запросы.
Юзабилити карточек товара
В дверной тематике карточка товара, как продавец с 10-летним опытом, должна знать всё о вариантах изготовления, комплектации и установке двери, плюс уметь понятно доносить эту информацию до посетителя.
Типичный состав информации на карточке товара входной двери:
Юзабилити заказа
Хотя на всех сайтах по продаже входных дверей есть кнопка “купить” и корзина, это скорее для поисковых систем. ¾ пользователей заказывают двери по телефону, большая часть из оставшихся заполняют форму или заказывают обратный звонок. Поэтому стоит уделить внимание заметному оформлению именно этих целевых действий.
Мобильная адаптация
В тематике входных дверей 60% пользователей заходят на сайт с мобильных устройств. Каталог, карточки товара и процесс заказа нужно отдельно оптимизировать под мобильные. Особенное внимание стоит уделить мобильной версии карточки двери из-за её чрезмерной перегруженности. Самое очевидное целевое действие – звонок – нужно сделать максимально доступным из любой части сайта.
Технические факторы
У сайта не должно быть проблем с индексацией поисковыми системами, скоростью и надежностью работы. Из-за большой доли мобильных пользователей особое внимание стоит уделить скорости загрузки сайта и оптимизации размера страниц.
Слоган для рекламы дверей
TRIZ-RI Group
Нужна эффективная схема мотивации менеджеров по закупкам,
а также: должностные инструкции, чек-листы, стандарты работы, упражнения для приема на работу, стандарты на неснижаемый остаток
Обсуждения-аналоги
Авторы
Доброго времени суток!
Нужно придумать слоган, который бы решал задачи:
— много самых разнообразных дверей;
— можно выбрать любой стиль для своего интерьера.
Продолжите список, ради Бога. Т.е., расшифруйте «и т.д.»
Так нельзя писать :). Возможно Вы хотели сказать: «По одному варианту в рамках каждого стиля»? (Но зачем?)
Классика, модерн, кантри, японский стиль, техно (хай-тек).
Я согласна, что так нельзя писать :)))
Это просто краткое обозначение идеи. И там будет в рамках одного стиля не один вариант, а минимум 6 самых-самых.
Возникли такие варианты:
От идеи до воплощения
Чтобы стили поразили
Чтобы стили удивили
Раз каталог в специализированном издании, то на кого вы его (каталог) ориентируете в первую очередь? На потенциальных дилеров? На дизайнеров? (чтобы включили в проект именно ваши) На строительные бригады? (чтобы посоветовали)
Аудитория каталога, в первую очередь, конечный потребитель. Эти люди делают ремонт в своей квартире или доме, посещают соответствующие магазины и берут там бесплатно специализированный каталог о ремонте (эту аудиторию он завоевал уже несколько лет назад и стабильно держит).
Также каталог просматривают бригады-отделочники и строительные бригады.
Но свою рекламу мы нацеливаем на конечного потребителя. И хотим кратко и емко сказать о том, что они могут подобрать дверь в любом стиле для любого интерьера.
«Для любого интерьера. За любые деньги» (если ценовой диапазон большой)
«Двери, которые вы так давно искали» (включает народ, желающий не совсем уж распространенного чего-то. Сама в поисках дверей перелопатила весь город 🙂
«В цвет. В тон. В стиль. К любому интерьеру» и ниже подзаголовком: «Пожалуй, самый большой выбор дверей»
Доработала немножко идею. Вместо названия стиля написали более конкретно: для любителей классики, для ценителей мягкий форм, для стильных и современных. и т.д.
И озаглавили все это Дверь в ТВОЕМ стиле
Олеся,
а почему Вы «тыкаете» Клиенту? Вы подросткам двери продаете?
С пожеланиями,
Уважаемая Олеся!
Разделяю точку зрения Павла Друбича.
Это Вы так думаете. Так же думают рекламисты, которые это пишут. Более ориентируясь на свои стереотипы, чем на стереотипы ЦГ.
Вы Клиентов спросите. (Не из подростково-молодежной аудитории.)
Текст рекламы окон и дверей с примерами
Производители пластиковых окон и дверей знают, что их тема – одновременно весьма прибыльная и невероятно конкурентная. Ваш текст рекламы пластиковых окон и дверей обязан покорить умы и сердца потенциальных заказчиков, а это непросто в силу специфики продукта. Окна и двери ПВХ – товар стандартный для всех игроков рынка, а любые расхождения с конкурентами воспринимаются как уход от требований сертификации, а не усовершенствование технологии.
Тем не менее, некоторым владельцам бизнеса удается получать больше прибыли, повторных заказов, рекомендаций и интереса заказчиков. При этом цены у них практически не отличаются от конкурентов, технологии монтажа изделий – одинаковые согласно правилам. Текст рекламы ПВХ-окон и дверей в прессе и на сайтах и даже рекламные кампании почти ничем не отличаются от таковых у конкурентов. Что они делают «не так»? Они сумели отыскать необычность в обычном и привычном продукте, сумели преподнести эти миниатюрные отличия как свое главное преимущество и выгодно эксплуатируют предложенные клиентам фишки.
Каналы привлечения клиентов
На вопрос, где рекламировать пластиковые окна и двери, оптимальный ответ – там, где обитает ваша целевая аудитория.
Рекламировать пластиковые окна и двери можно на всех этих площадках:
Продающий текст для каждого канала должен быть написан согласно специфике продвижения. Однако в каждом случае ваш текст должен быть экспертным. Вы не продаете товар, вы предлагаете выгоду покупателя, которую он получает вместе с вашим товаром. В чем состоит выгода клиента – ваша задача определить, и в этом проявляется ваша экспертность.
Как проявить экспертность потенциальному заказчику
Правило 1
Определите, для кого вы создаете текст рекламы пластиковых окон и дверей, то есть кому именно из потребителей вы планируете устанавливать ваши окна и двери ПВХ. Вы понимаете, что окна в комнате общежития для студентов и те же окна в гериатрическом пансионате должны выполнять разные функции. В первом – защищать от шума, как идущего с улицы, так и шума от веселой вечеринки. Во втором – сохранять тепло, легко мыться, ну и тоже защищать от шума. В силу этих отличий продающий текст не может быть одним и тем же. Владельцы пансионатов не будут самостоятельно разбираться, что для них лучше: аргон у вас установлен в профиле, осушенный воздух, ксенон или криптон. Им важно показать, что ваши окна могут помочь им сэкономить на отоплении зимой, почему профили с криптоном лучше справлятся с задачей сохранения тепла, чем простые окна с воздухом, и в то же время почему для санатория или пансионата оптимальным выбором оказываются окна с закаченным аргоном. (ксенон и криптон – дорогое удовольствие).
Правило 2
Выберите схему создания продающих текстов, которая вам наиболее близко знакома или может быть применима к потребностям конкретного сегмента вашей ЦА, для которой вы создаете продающий текст. Многие по традиции применяют схему AIDA. Однако вы можете с таким же успехом использовать одну из 9 работающих схем создания убедительных текстов.
Правило 3
Если вы в школе любили писать сочинения и изложения так, чтобы учительница слезу умиления пустила, читая ваши творения, откажитесь от идеи воспроизвести все богатство родного языка в вашем тексте. Как ни парадоксально, но хороший автор продающих текстов – это «смесь» литературного гения и гения аналитики, в которой аналитика составляет 80%, а литература 20%. Поэтому текст рекламы ПВХ-окон и дверей пишите в стиле «без воды и ерунды», чтобы быть прочитанными, не говоря уже о конверсии вашего текста.
Пример плохой
Наши невероятно прочные и абсолютно герметичные окна защитят вас от любых шумов с улицы…
Почему этот пример плохой
Пример хороший
Окна ПВХ в 2 раза лучше сохраняют тепло, чем старые деревянные. Они не пропускают воду и обеспечивают высокую звукоизоляцию, поэтому уровень шума с улицы будет снижен на 90% (или сколько ваше производство реально обеспечивает). Газообмен между средами будет обязательно, но настолько слабый, что помещение придется проветривать.
Почему этот пример хороший
С соблюдением этого правила должен быть написан каждый текст рекламы пластиковых окон и дверей, если вы хотите увеличить продажи своей продукции.
Правило 4
Возьмите на заметку, что продающий текст с первой попытки создать непросто. Вы можете перечислить все выгоды клиента, развеять все страхи, расписать все-все преимущества вашей компании, но покупатель все равно «не клюет». Продающий текст нужно тестировать. Это значит, что вам надо иметь несколько вариантов текста, и отправлять разным представителям одной и той же ниши потенциальных заказчиков.
Посмотрите, какой текст рекламы ПВХ-окон и дверей получает больше откликов, выявите возможные причины, которые могли бы повлиять на различия восприятия текста. Это может быть как изменение порядка перечисления выгод или возражений, так и другой набор аргументов или иная схема написания продающего текста.
Для тестирования продающего текста без современных систем веб-аналитики вы не обойдетесь. Развернутые результаты вам обеспечит функционал поисковых систем Гугл и Яндекс. Мультитестирование любой страницы на сайте проводите инструментом Experiments в Google Analytics. Также анализировать, как пользователи ведут себя на странице, вы можете с помощью инструмента Вебвизор от Яндекса.
Составляя задание себе или копирайтеру на написание продающего текста, не ждите одномоментного чуда. Каким бы опытным ни был автор «продажников», ему придется искать именно ваши отличия от конкурентов, и творить вашу историю успеха.
Реклама дверей
Если вы продаёте двери, то наверняка у вас однажды возникал вопрос: отличаются ли принципы рекламы межкомнатных дверей от входных? Или данный вид рекламы – нечто иное?
Цель эффективной рекламы заключается в том, чтобы сформировать мотивационный призыв к покупке у потребителя. Это значит, что недостаточно создать только каталоги, буклеты, сайт, которые будут вызывать желание купить товар. Если вам создали именно такую рекламу, то вы должны понимать, что она будет малоэффективной. Создание мотивации – это целый процесс, заключающийся в том, чтобы зарядить потребителя соответствующей энергетикой. Его можно сравнить с наполнением воздушного шара воздухом. После чего он улетит в воздух. За счёт выходящего воздуха, шар будет летать до того момента, пока воздух полностью не выйдет из него.
«По сути, реклама дверей представляет собой накачку ЦА мотивацией»
Реклама межкомнатных дверей – сплошная накачка потребителя мотивацией, которая должна привести к покупке товара. По своему желанию будут покупать немногие. Всегда должен присутствовать стимул. Нужно понять, что человек – это не накаченный шарик, которому априори ничего не нужно.
Как работает реклама дверей и почему их покупают?
Мотивация совершить покупку возникает у человека после того, как ее дадут. Вы можете ждать момента, пока он самостоятельно где-то её найдёт, например, сходит к другу и увидит у него стильную дверь. Но это долго и не всегда работает. Проще создать рекламу и накачать его необходимой информацией.
При этом важно осознавать, что не вся реклама может создавать мотивацию. А точнее, не всякая деятельность, связанная с передачей информации потребителю, является рекламой. Реклама может накачать потребителя необходимой мотивацией только в случае, если она учитывает механизм работы рекламы.
Если она создана без учета этого механизма, то работать не будет. Соответственно ключевой момент – это механизм функционирования рекламы. Чтобы создавать работающую рекламу, нужно обязательно знать этот механизм. Суть механизма рекламы состоит в том, что идет воздействие одним носителем идеи на другой носитель такой же идеи. Если она создаётся без учёта особенностей, то вряд ли будет работать.
Пример эффективной рекламы
При радиорекламе автомобиля идея, которая лежит в ее основе, транслируется в звуковом формате аудитории, которая потенциально готова к покупке. Только на этих людей она может воздействовать. Люди, которых это не интересует – «отфильтруют» её. Она не сможет воздействовать на них таким образом, чтобы вызывать мотивацию к покупке.
«Принцип работы рекламы дверей всегда одинаков, разница лишь в идеях, которые она использует»
Принцип работы рекламы всегда одинаков, разница лишь в идеях, которые она использует. Это значит, что принципы рекламирования межкомнатных дверей не отличаются от рекламы металлических. Отличие заключается лишь в том, что при рекламировании металлических дверей вы воздействуете на идеи, лежащие в их основе, на такую же идею, внедренную в человека. Когда вы рекламируете межкомнатные двери, то автоматически воздействуете на идею. Эта уловка отражена в поговорке «клин клином вышибают».
Секрет эффективной рекламы
Если вы хотите, чтобы ваша реклама была эффективной, вам необходимо понять идею, которая лежит в основе дверей вообще, а ваших в частности. Вероятно, они могут совпасть, но могут отличаться, ведь двери имеют в своей основе общую идею, но разные их виды имеют разные идеи.
Идея рекламы двери уже у вас на уме, если вы этим занимаетесь, но не факт, что остальные также заинтересованы в ней. Поэтому вам необходимо её выделить. Только потом вы можете создать носитель, который содержит именно эту идею, а не другую, и влиять ей на потребителя. После этого у вас получится запустить механизм воздействия рекламы.
Мы разобрали пример обычной рекламы и рекламы по механизмам ноомаркетинга. Суть заключается в том, чтобы в результате исследования стало ясно, что потребность в двери вызвана идеей защиты личного пространства. Поэтому на неё и надо воздействовать. На базе этого создаётся билборд по технологии ноормаркетинга. В обычной рекламе продвигают непосредственно дверь, предполагая, что у человека уже есть потребность в ней, но он не знает, где её найти.
Лет 20 назад, это, возможно, работало, но сейчас существует интернет, в котором находится больше сотни продавцов дверей, поэтому такая реклама уже неактуальна. Получить потребителя можно только в том случае, если его создать. Реклама, основанная на механизмах ноомаркетинга, отлично помогает сделать это.