Новостройки премиум-класса Москвы. Обзор проектов
Квартиры премиум-класса — отдельная ниша на рынке недвижимости. Этот класс новостроек находится между сегментами бизнес и элит. Жилье такого уровня всегда располагается в центре города, в самых престижных районах. Планировка квартир премиум-класса зачастую свободная, а общие зоны — вестибюли, лифты, лестницы — отделаны качественными материалами. Придомовая территория, также как и фасад, создается дизайнерами: это могут быть фонтаны, аллеи, небольшой парк.
Рассказываем, где в Москве приобрести квартиру премиум-класса.
ЖК Dialog
Жилой комплекс Dialog представляет собой два монолитных 22-этажных здания премиум-класса в Красносельском районе Москвы. Рядом располагается множество магазинов, торговых и бизнес-центров, детских садов, школ, вузов, поликлиник, ресторанов, кафе и спорткомплексов, а также культурных достопримечательностей и парков. На первых этажах комплекса разместятся коммерческие площади и все необходимые для жизни сервисы, предусмотрены помещения для хранения детских колясок и спортивного инвентаря. Покупателям предлагаются квартиры от 37 «квадратов» с панорамными окнами. Цены на жилье начинаются от 16,3 млн руб.
ЖК «Резиденции архитекторов»
Жилой комплекс «Резиденции архитекторов» расположен на берегу реки Яузы в Басманном районе Москвы. В пешей доступности — станция метро «Электрозаводская» и богатая инфраструктура с музеями, театрами и арт-объектами. Квартал спроектирован как мини-город внутри мегаполиса со всей необходимой инфраструктурой: на территории разместятся детский сад, окруженный сквером, торгово-офисные комплексы, рестораны и кафе, галереи, творческие студии, арт-пространства. В квартале предусмотрены широкий пешеходный бульвар, велосипедные дорожки, многофункциональные детские площадки, скамейки, беседки и пешеходный мост через Яузу. Покупатели могут приобрести квартиры от 51 кв. м стоимостью от 18,5 млн руб.
ЖК «Городские резиденции SPIRES»
ЖК «Городские резиденции SPIRES» расположен на границе с природным заказником «Долины реки Сетунь», в экологически благоприятном и престижном районе на западе Москвы. Комплекс состоит трех корпусов высотой от 18 до 26 этажей на земельном участке 2,7 га. Фасады украшает витражное остекление, а этажность меняется ступенчато, образуя открытые террасы на верхних этажах. Покупателям предлагаются квартиры площадью от 38 до 279 кв. м и пять четырехуровневых урбан-вилл 255–260 кв. м с двориком, террасой и парковочным местом. Стоимость жилья в жилом комплексе начинается от 15 млн руб. В проекте представлены квартиры с патио и отдельным входом на первых этажах, пентхаусы с каминами, квартиры с просторной террасой или окном в ванной.
ЖК Prime Park
Жилой комплекс Prime Park возводятся в Хорошевском районе. Рядом находятся четыре станции метро: «Петровский парк», «Динамо», «ЦСКА» и «Аэропорт». Собственная инфраструктура квартала включает в себя два детских сада, общеобразовательную школу, фитнес-клуб с бассейном, супермаркет, разнообразные сервисные службы, оздоровительные и развлекательные учреждения. На закрытой придомовой территории обустроят садово-парковые зоны с центральной площадью, фонтаном, арт-объектами, детскими, спортивными площадками и ландшафтным озеленением. Покупателям предлагаются квартиры площадью от 40 кв. м стоимостью от 16,2 млн руб.
ЖК «Титул на Серебрянической»
ЖК «TITUL на Серебрянической» расположен в центральном административном округе в 2 км от Кремля в Таганском районе. Рядом находятся Кремль, храм Христа Спасителя, Сити и Серебряническая набережная. В доме есть собственная инфраструктура только для жителей комплекса, клабхаус с каминной зоной и библиотекой, консьерж-сервис, приватный огороженный охраняемый двор с ландшафтным дизайном, зонами отдыха и детской площадкой. Покупателям предлагается жилье площадью от 48 кв. м со свободной планировкой и возможностью объединения, квартиры с террасами, двухуровневые пентхаусы. Стоимость жилья начинается от 30,7 млн руб.
Читайте также другие обзоры
Названы самые продаваемые элитные ЖК в Москве. Обзор проектов
За первые три месяца 2021 года в столичных новостройках высокобюджетного сегмента было реализовано 70,7 тыс. кв. м жилья. Это почти наполовину (53,6%) больше, чем за аналогичный период прошлого года. На долю десяти самых востребованных проектов пришлось 55,2 тыс. кв. м (78,1%), подсчитали эксперты компании «Метриум».
Лидером стал ЖК «Остров» от компании «Донстрой», который вышел на рынок в феврале. За два месяца в нем было реализовано 10,2 тыс. кв. м — это почти 15% от всех продаж в сегменте. На втором месте — ЖК Lucky, в котором за первый квартал было продано 7,4 тыс. кв. м. Замыкает тройку ЖК Victory Park Residence. Здесь за три месяца 2021 года было реализовано 7,2 тыс. кв. м.
Топ-10 самых продаваемых жилых высокобюджетных проектов в первом квартале 2021 года — в обзоре «РБК-Недвижимости».
ЖК «Остров»
Жилой комплекс «Остров» расположен в районе Хорошево-Мневники, в «Крылатском», одном из самых престижных районов столицы. ЖК представляет собой комплекс новостроек переменной этажности — от 5 до 21. Территория оборудована игровыми площадками, малыми архитектурными формами, для пожилых людей обустроены зоны отдыха.
ЖК Lucky
ЖК Lucky расположен в Пресненском районе Москвы, рядом со станцией метро «Улица 1905 года». В состав многофункционального комплекса премиум-класса входят здания высотой от 13 до 21 этажа и многочисленные инфраструктурные объекты. В домах квартала Lucky представлены квартиры с количеством комнат от одной до четырех, площадью от 44,6 кв. м до 451 кв. м. Все лоты продаются с чистовой дизайнерской отделкой.
ЖК Victory Park Residence
ЖК Victory Park Residences расположен в районе Дорогомилово и представляет собой восемь малоэтажных корпусов с закрытой внутренней территорией, доступной только для резидентов. В составе жилого комплекса предусмотрена развитая социальная и коммерческая инфраструктура. Квартиры с панорамным остеклением и просторными планировочными решениями будут доступны к покупке в чистовом варианте отделки.
ЖК Prime Park
ЖК Prime Park расположен на пересечении Ленинградского проспекта и Ходынского бульвара. Жилой квартал состоит из высотных зданий, часть из которых соединена низкоэтажными секциями высотой до семи этажей, благодаря чему будет создан замкнутый контур вокруг внутреннего двора. Проектом предусмотрено более 80 различных планировок от 38 до 375 кв. м, в том числе двухуровневые квартиры и пентхаусы.
ЖК Capital Towers
ЖК Capital Towers расположится рядом с деловым центром «Москва-Сити». В состав жилого комплекса входит три 61-этажные монолитные башни. Большая часть площадей (109 тыс. кв. м) займет жилье, еще 25 тыс. «квадратов» отведено под коммерческую инфраструктуру.
ЖК Hide
ЖК Hide располагается в районе Раменки, рядом со станцией метро «Воробьевы горы». Жилой комплекс состоит из трех высоток (41 этаж). На территории комплекса будут обустроены детские и спортивные площадки, места для отдыха и коммерческие объекты.
ЖК «Поклонная 9»
ЖК «Поклонная 9» расположен в районе Дорогомилово, в шаговой доступности от парка Победы. Комплекс представляет собой 32-этажное здание в стиле известных московских высоток и небоскребов Нью-Йорка. Концепция проекта предполагает размещение на нижних этажах пятизвездочного отеля международного уровня. Жильцы будут иметь доступ ко всей инфраструктуре отеля.
ЖК Spires
ЖК Spires расположен на границе с природным заказником «Долины реки Сетунь» на западе Москвы. Проект состоит из трех корпусов высотой от 18 до 26 этажей. В комплексе 543 квартиры площадью от 38 до 279 кв. м и пять четырехуровневых урбан-вилл 255–260 кв. м с двориком, террасой и парковочным местом. В проекте представлены квартиры с патио и отдельным входом на первых этажах, пентхаусы с каминами, квартиры с просторной террасой, лофты с высокими потолками.
ЖК «Садовые кварталы»
ЖК «Садовые кварталы» представляет собой элитный жилой микрорайон в Хамовниках. Концепция предполагает создание четырех замкнутых кварталов, расположенных вокруг общественной зоны с развитой социальной, культурно-досуговой и деловой инфраструктурой. Дома переменной этажности (от 5 до 15) рассчитаны на 543 квартиры.
ЖК «TITUL на Серебрянической»
ЖК «TITUL на Серебрянической» расположен в Таганском районе, в 2 км от Кремля. Проект включает в себя восемь особняков от семи до девяти этажей. В ЖК квартиры площадью от 46 до 303 кв. м со свободной планировкой, квартиры с террасами и двухуровневые пентхаусы.
Элитные квартиры в Москве
Выбор по станциям метро
Выбор по районам
Выбор по округам
Элитные квартиры – это престижный район, удобные и функциональные планировки, высокие потолки и развитая инфраструктура. Жилые комплексы расположены во всех районах Москвы и области, дома возводятся по оригинальному архитектурному проекту, отличаются качеством, стильным дизайном. Предлагается элитная недвижимость с дизайнерским ремонтом или подготовкой под него.
Эксклюзив!Квартира с видом на Храм Христа Спасителя с просторная и удобная планировка. Общая площадь 137.2 кв.м на 10 этаже! Получена собственность, ключи. Жилой комплекс Английский квартал в сердце столицы! Благоустроенная территория свободная от авто. На внутренней территории беседка и мостики.Охрана в каждом подъезде.Развитая инфраструктура сложившегося райна. Быстрый выход на сделку.
Описание дома
Монолитный дом, 14 этажей, построен в 2013 году.
Описание квартиры
Дом на Красина – комплекс апартаментов бизнес-класса от застройщика Rossmills Investments, расположенный на Тишинке в районе станций метро «Маяковская», «Баррикадная» и «Белорусская», по адресу переулок Красина, 16. Этот проект – редевелопмент сталинского здания 1937 года постройки, которое является памятником архитектуры 30-х годов. Реконструкция по проекту известного итальянского архитектора Марио Палмонелла завершились в январе 2015 года. Высота дома составляет восемь этажей плюс мансарда.
У дома огороженная территория, находящаяся под видеонаблюдением и круглосуточной охраной.
В комплексе 136 апартаментов площадью от 28 до 60 кв. метров, они оборудованы металлическими дверями, итальянскими системами отопления и стеклопакетами. Высота потолков – 3,2 метра.
Апартаменты в доме предлагается без отделки, их можно объединять, купив соседние объекты. Есть возможность заказать у застройщика отделку и меблировку.
Согласно проекту планировки квартире присвоен номер 51
Описание дома
Кирпичный дом, 9 этажей, построен в 2004 году.
Описание квартиры
+7 (925) 517-39-33 Александр Навлицкас
Предлагаем Вашему вниманию уникальную 7-комнатную квартиру с дизайнерским ремонтом в элитном жилом комплексе «Ностальгия». Комплекс находится в экологически чистом районе с лесопарком. Рядом выезды на Рублевское шоссе и МКАД. На автомобиле можно добраться до центра за 15 мин. На территории дома расположена детская площадка и гостевая стоянка. Для жильцов работает подземный паркинг, мойка на территория. Круглосуточная служба охраны. В подъездах работают консьержи, установлены домофоны. В квартире выполнен ремонт в классическом стиле, везде использованы высококачественные материалы, натуральное дерево, мрамор. Из гостиной в фойе сделан витраж в теплых тонах, который придает дополнительный уют и естественное освещение. Мебель из натуральных материалов, уютная планировка всей квартиры для всех членов семьи. В квартире сделаны все коммуникации с комплектующими лучших компаний, общее кондиционирование, кухня укомплектована всей бытовой техникой «Миле», мебель в каждой комнате из массива. В квартире выделены: кухня, гостиная, столовая, кабинет, две спальни, две детские и два санузла. Вид из окон во внутренний дворик и на лес. Все сделано для полной жизни каждого члена семьи. Ждем Вас!!
Описание дома
Кирпично-монолитный дом, 10 этажей, построен в 2005 году.
Описание квартиры
ПЕНТХАУС #622
Жилой комплекс Art Residence расположен по адресу: 3-я улица Ямского Поля, д. 9, в шаговой доступности от Тверской улицы. Это единственный комплекс особняков с апартаментами в центре Москвы. Одной из особенностей комплекса является возможность иметь собственную придомовую территорию в самом центре города.
Art Residence – дизайнерский жилой комплекс, который состоит из комфортных особняков, созданных по образу малоэтажных зданий, характерных для европейских городов. Согласно задумке архитекторов, каждый корпус Art Residence будет иметь свой неповторимый облик. Здания жилого комплекса образуют закрытую внутреннюю территорию, на которой расположены зоны отдыха с ландшафтным дизайном и арт-объектами. В инфраструктуру комплекса входят кафе, магазины, спа-салоны, фитнес-центр, детский сад, зона для прогулок, игровые площадки для детей и паркинг.
Для жителей доступна внутренняя инфраструктура: два ресторана, мини-маркет, кафе с домашней выпечкой, детская площадка, на первых этажах коммерческие помещения под офисы, магазины, кафе, салоны красоты и др.
ЖК “Art Residence” располагается в районе с развитой инфраструктурой. Поблизости находятся магазины, аптеки, детская поликлиника, кафе, рестораны, бизнес-центры, школы, детские сады.
В ЖК Art Residence расположены апартаменты площадью от 31 до 600 кв. метров, различных планировок, в том числе апартаменты с террасами, видовые мансарды и таунхаусы.
Описание дома
Описание квартиры
ПЕНТХАУС #630
Жилой комплекс Art Residence расположен по адресу: 3-я улица Ямского Поля, д. 9, в шаговой доступности от Тверской улицы. Это единственный комплекс особняков с апартаментами в центре Москвы. Одной из особенностей комплекса является возможность иметь собственную придомовую территорию в самом центре города.
Art Residence – дизайнерский жилой комплекс, который состоит из комфортных особняков, созданных по образу малоэтажных зданий, характерных для европейских городов. Согласно задумке архитекторов, каждый корпус Art Residence будет иметь свой неповторимый облик. Здания жилого комплекса образуют закрытую внутреннюю территорию, на которой расположены зоны отдыха с ландшафтным дизайном и арт-объектами. В инфраструктуру комплекса входят кафе, магазины, спа-салоны, фитнес-центр, детский сад, зона для прогулок, игровые площадки для детей и паркинг.
Для жителей доступна внутренняя инфраструктура: два ресторана, мини-маркет, кафе с домашней выпечкой, детская площадка, на первых этажах коммерческие помещения под офисы, магазины, кафе, салоны красоты и др.
ЖК “Art Residence” располагается в районе с развитой инфраструктурой. Поблизости находятся магазины, аптеки, детская поликлиника, кафе, рестораны, бизнес-центры, школы, детские сады.
В ЖК Art Residence расположены апартаменты площадью от 31 до 600 кв. метров, различных планировок, в том числе апартаменты с террасами, видовые мансарды и таунхаусы.
Описание дома
Описание квартиры
Предлагаем Вашему вниманию уникальную 7-комнатную квартиру с дизайнерским ремонтом в элитном жилом комплексе «Ностальгия». Комплекс находится в экологически чистом районе с лесопарком. Рядом выезды на Рублевское шоссе и МКАД. На автомобиле можно добраться до центра за 15 мин. На территории дома расположена детская площадка и гостевая стоянка. Для жильцов работает подземный паркинг, мойка на территория. Круглосуточная служба охраны. В подъездах работают консьержи, установлены домофоны. В квартире выполнен ремонт в классическом стиле, везде использованы высококачественные материалы, натуральное дерево, мрамор. Из гостиной в фойе сделан витраж в теплых тонах, который придает дополнительный уют и естественное освещение. Мебель из натуральных материалов, уютная планировка всей квартиры для всех членов семьи. В квартире сделаны все коммуникации с комплектующими лучших компаний, общее кондиционирование, кухня укомплектована всей бытовой техникой «Миле», мебель в каждой комнате из массива. В квартире выделены: кухня, гостиная, столовая, кабинет, две спальни, две детские и два санузла. Вид из окон во внутренний дворик и на лес. Все сделано для полной жизни каждого члена семьи. Ждем Вас!!
Описание дома
Кирпично-монолитный дом, 18 этажей, построен в 2004 году.
Описание квартиры
«Резиденция МОНЭ» находится в центре Москвы – в Пресненском районе
ЦАО. Резиденция расположена на тихой улице, рядом с городской усадьбой князей Гагариных. Пресненский район славится хорошо развитой инфраструктурой и целым рядом достопримечательностей. В их числе Дом Правительства, Центр международной торговли Москвы (ЦМТ), Экспоцентр, Дом кино и Киноцентр, парки и пруды. На территории района находятся
современные бизнес-центры, множество известных ресторанов и клубов, магазинов, банков, фитнес-центров и салонов красоты.
столицы. Это дает прекрасную возможность для неспешных прогулок,
занятий спортом и отдыха с детьми. В 10 минутах ходьбы от комплекса
находятся Красногвардейские пруды, а также парк «Красная Пресня»,
занимающий 16,5 гектаров и считающийся одним из лучших в Москве.
Зимой в парке можно кататься на коньках, а летом играть в теннис, брать
напрокат велосипеды, смотреть кино под открытым небом или просто
прогуливаться вдоль живописных прудов и цветущих аллей.
Для семей с детьми предусмотрены места познавательного досуга, такие
как Московский зоопарк, Планетарий и Киноцентр.
Удобно и просто от «Резиденции МОНЭ» можно добраться до
Концертного зала им. П.И. Чайковского, старейших театров – имени
Моссовета и Сатиры.
Комплекс апартаментов «Резиденция МОНЭ» расположен в зеленой зоне
столицы. Это дает прекрасную возможность для неспешных прогулок,
занятий спортом и отдыха с детьми. В 10 минутах ходьбы от комплекса
находятся Красногвардейские пруды, а также парк «Красная Пресня»,
занимающий 16,5 гектаров и считающийся одним из лучших в Москве.
Зимой в парке можно кататься на коньках, а летом играть в теннис, брать
напрокат велосипеды, смотреть кино под открытым небом или просто
прогуливаться вдоль живописных прудов и цветущих аллей.
В районе располагается большое количество дошкольных и общеобразовательных учреждений: более 30 детских садов и центров развития детей. Напротив «Резиденции МОНЭ» находится школа №2030 («Школа будущего»), считающаяся одной из лучших в Москве. Эта школа является
базовой для экономического факультета МГУ.
«Резиденция МОНЭ» расположена всего в восьми километрах от Кремля. Дом находится в непосредственной близости к основным транспортным артериям города – Садовому и Третьем транспортному кольцу, Кутузовскому проспекту и Звенигородскому шоссе. Благодаря удачному географическому местоположению, от комплекса легко добраться и до исторического центра Москвы, и до крупнейшего спортивного комплекса России – «Лужники» (всего 7 минут на автомобиле), и до престижных загородных направлений – Киевского, Новорижского и Рублево-Успенского шоссе.
Кроме того, на территории Пресненского района имеется пять станций метрополитена. Это позволяет жителям быстро перемещаться по городу даже в самые загруженные часы.
Описание дома
Монолитный дом, 18 этажей, построен в 2016 году.
Описание квартиры
Квартиры премиум класса в Москве
Проектная декларация на рекламируемом сайте.
ОСТРОВ. Ипотека от 0,1%
Видовые квартиры на побережье и у лесопарка. Витражные окна «в пол». Дворы-парки
Нижние Мневники ул., уч. 37Б
Нижние Мневники ул., уч. 37Б
Нижние Мневники ул., уч. 37Б
Нижние Мневники ул., уч. 37Б
Нижние Мневники ул., уч. 37Б
Проектная декларация на рекламируемом сайте
Сердце Столицы. Старт продаж!
Последний корпус готового квартала. Виды на реку и Сити. Ипотека от 0,1%
Нижние Мневники ул., уч. 37Б
Нижние Мневники ул., уч. 37Б
Нижние Мневники ул., уч. 37Б
Нижние Мневники ул., уч. 37Б
ул. Минская, корп. 1-19
Реклама. Проектная декларация на рекламируемом сайте.
I LIKE Новотомилино от 3.2 млн
Отсрочка платежа! Комфорт комплекс, развитая инфраструктура, с отделкой и без
Нижние Мневники ул., уч. 37Б
Нижние Мневники ул., уч. 37Б
Нижние Мневники ул., уч. 37Б
ул. Нижние Мнёвники, корп. 1 (кв-л 3)
Нижние Мневники ул., уч. 37Б
Проектная декларация на рекламируемом сайте.
I LIKE Видный Берег 2.0 от 3 млн
Комфорт-класс в Видном. Закрытые дворы, сад и школа готовы, с отделкой и без
Пресненская наб, 12
улица Лобачевского, д. 114
Ваш новый выбор заменит предыдущий.
На почту будут приходить:
Для работы с сохраненными поисками с других устройств — авторизуйтесь
Для доступа ко всем возможностям сайта — авторизуйтесь
Важно: для работы с избранным с других устройств необходимо авторизоваться.
Фейс-контроль для миллионеров: как продают элитные квартиры в Москве
Продажи высокобюджетных новостроек (от 600 тыс. руб. за 1 кв. м) существенно отличаются от сделок в массовом сегменте. Отличия кардинальные как относительно самих покупателей, так и технологий продаж.
В сегодняшних условиях застройщики и их агенты практикуют индивидуальный подход к клиентам, каждый случай рассматривается отдельно — и с точки зрения цены, скидок, рассрочек, и с точки зрения условий оплаты, говорит управляющий партнер Savills в России Дмитрий Халин. Рассказываем об особенностях продаж элитных квартир в новостройках Москвы и чем они отличаются от сделок в массовом сегменте.
Главные отличия ВИП-покупателя
По сравнению с приобретением типового жилья, при выборе элитной квартиры клиентов интересуют раза в три больше разнообразных параметров, которые принимаются во внимание и влияют на решение о покупке, говорит Дмитрий Халин.
«Часто это очень известные и очень богатые люди, которые не хотят афишировать место своего проживания, затраченные на покупку суммы, могут опасаться за жизнь и здоровье близких. У них другие ценности: им в первую очередь важна конфиденциальность, приватность, высокий уровень безопасности», — поясняет председатель совета директоров Kalinka Group Екатерина Румянцева.
Для ВИП-покупателей приобретение очередного объекта — как пополнение коллекции или решение возникшей со временем новой потребности. Клиентам застройщиков массового жилья важно купить «ту самую» квартиру, устраивающую по всем параметрам сразу. У покупателей элитных объектов другие потребности: быть ближе к работе, расшириться для нужд большой семьи, пожить в уникальной квартире — двухуровневой, видовой и так далее.
Отличительные особенности продаж элитного жилья продиктованы покупательскими ценностями, которые в данном сегменте существенно отличаются от того, что важно для покупателей жилья комфорт-класса, говорит председатель совета директоров Kalinka Group Екатерина Румянцева. По мнению директора департамента продаж компании «Донстрой» Анны Коробковой, главное отличие между покупателями массового жилья и покупателями высокобюджетной недвижимости заключается в том, что для первых покупка является рациональной, а для вторых — эмоциональной.
На рынке элитного жилья есть такое понятие, как фейс-контроль, который подразумевает, что покупатели должны не просто иметь деньги на покупку квартиры в клубном доме, но и соответствовать статусу и уровню жильцов. Практика собеседований с потенциальными покупателями возникла в 1990-х годах на заре рынка столичной элитной недвижимости. Покупателю с деньгами могли отказать в праве купить квартиры без объяснения причины.
«Первопроходцем был Арас Агаларов, который лично проводил подобный фейс-контроль для своих соседей в построенном им «Агаларов Хаус» — двоим было отказано в покупке. К слову, Агаларов жестко отсеивал и брокеров: право приводить клиентов он предоставил только троим брокерам на рынке», — вспоминает Екатерина Румянцева.
Сегодня фейс-контроль при продажах — это уже некий пережиток, хотя такой внегласный «отбор» в клубных элитных домах существует, зачастую в тех, которые реализуются в формате закрытых продаж, утверждает Дмитрий Халин. «Отказать могут тем, кто не готов к компромиссам, чье отношение к потребностям других расходится с аналогичными у девелопера, кто заявляет, что может купить все за свои деньги и нагло уверен, что все ему должны. Это очень тонкие психологические моменты, по которым застройщик принимает решение», — говорит Екатерина Румянцева.
В сегодняшних реалиях такая мера не носит жестких ограничений, а, скорее, просто является субъективным мнением акционера проекта о качестве окружения, которое должно сложиться в доме, убежден Дмитрий Халин. Девелоперы объясняют это тем, что, будучи готовыми платить большие деньги за покупку, люди должны быть спокойны за свой эмоциональный комфорт, понимать, кто их соседи и какого поведения от них ожидать, поясняет Екатерина Румянцева.
Деньги в мешках и скидки в десятки миллионов
Мешки денег и чемоданы с наличными, сделки в валюте, оформление квартиры через офшорные компании и прочие серые схемы, присущие для начала 2000-х годов, уходят в прошлое и сегодня, скорее, редкость на рынке. Здесь стало не так много отличий от обычных сделок с недвижимостью. Сегодняшние обеспеченные клиенты зачастую предпочитают оформлять и покупать недвижимость так же, как и обычные люди: заключают договора долевого участия, договор купли-продажи на физическое или в крайнем случае на юридическое лицо, говорит Дмитрий Халин.
В сделках с высокобюджетными новостройками, по данным Kalinka Group, используются четыре основных способа оплаты: банковская ячейка, аккредитив, перевод или оплата наличными. Сегодня до 80% сделок оплачивается через банковскую ячейку, около 10% — посредством открытия аккредитива, остальное — по безналичному расчету (перевод на счет) и наличными. Последние два способа, по словам Екатерины Румянцевой, становятся пережитком прошлого и практикуются в исключительных случаях, так как являются небезопасными. Ипотека становится все более популярной и среди миллионеров. По данным Savills, в сегменте элитных новостроек таких сделок в прошлом году было порядка 20%.
Как правило, для совершения сделок, подписания договоров используются приват-офисы крупнейших банков, а продавцы больше лояльны к клиенту. «В нашей практике были случаи, когда покупателю предоставили отсрочку, хотя она не была в стратегии продаж. Клиенту было просто невыгодно изымать деньги из оборота бизнеса, он попросил застройщика о трехмесячной рассрочке в оплате», — приводит пример Екатерина Румянцева. Скидки на рынке элитного жилья отличаются от других сегментов разве что размером. По данным Kalinka Group, по итогам лета самым крупным зафиксированным дисконтом стала скидка в 39 млн руб.
Супруга чиновника на сделке
Российские чиновники и топ-менеджеры компаний с госучастием еще несколько лет назад покупали каждую третью элитную квартиру в Москве. Для данной аудитории характерна чуть большая закрытость, но сейчас она присуща и бизнесменам.
Однако, по наблюдениям Дмитрия Халина, с каждым годом все меньше отличий между приобретением жилья чиновниками и другими высокообеспеченными покупателями. Как и обычные богатые клиенты, чиновники нередко действуют через представителей, которые подбирают и предварительно осматривают объекты, и нередко функцию такого представителя выполняет супруга чиновника, говорит эксперт.
Закрытые продажи для избранных
Закрытыми продажами (или предпродажами) риелторы называют реализацию ограниченного числа квартир в строящемся доме. Такие предложения обычно бывают до момента получения разрешения на строительство, регистрации первого ДДУ, вывода официального сайта проекта, анонсирования выхода проекта в публичном пространстве. Сегодня в столице в восьми проектах элитного и премиум-класса квартиры реализуются через закрытый пул брокеров. По данным Kalinka Group, совокупный объем закрытого предложения на конец полугодия составлял 550 лотов общей площадью 78 тыс. кв. м.
Сегодня это важный инструмент для застройщиков и, по словам Дмитрия Халина, используется в разных случаях и с разными целями:
«Мы используем закрытые продажи при выводе на рынок нашего каждого нового жилого комплекса еще до старта рекламной кампании и выхода проекта в информационное поле, — говорит директор департамента продаж компании «Донстрой» Анна Коробкова. — Согласно политике компании, мы предлагаем этот объект по минимальной цене своим лояльным покупателям, которые покупают в компании уже не первую квартиру».
