Нлп и манипуляции в чем разница
Бесплатные вебинары
Эффективность 38.9% |
21.3%
20.7%
19.0%
НЛП и манипуляция
Что такое НЛП
Если посмотреть количество запросов слова «НЛП» в поисковиках, то можно заметить, что массовый интерес к НЛП довольно высок. Впрочем, это вполне понятно. Во-первых, НЛП на сегодняшний день самое методичное и самое практикоориентированное направление из всей психологии. И, во-вторых, что более важно, НЛП не так ограничено, как другие психологические направления привязкой к терапии, и имеет множество технологий ориентированных на применение в деловом и повседневном общеннии, управлении, продажах, рекламе, пропаганде и других видах коммуникации, где используется психологическое воздействие.
Однако, чтобы у читателей не сложилось мнение, что НЛП это психологический «скальпель-ракетница» ;), расскажу в двух словах что это за три буквы (подробнее о том, что такое НЛП, вы можете узнать здесь).
Манипуляция
Я бы хотел обратить ваше внимание на такое распространенное убеждение, что манипуляция, это плохо. Манипуляция, это действительно плохо, но только тогда, когда вы не берете на себя ответственность за то, что вы делаете. Потому что в действительности, манипуляция, это то, что мы все время делаем друг с другом, когда общаемся.
Сейчас объясню подробнее.
Мы все постоянно друг другом манипулируем, сознательно или бессознательно это происходит, это не имеет значения. И утверждать же, что этого не происходит, значит спихивать с себя ответственность.
Поэтому давайте просто признаемся себе (если мы это еще не сделали ;)), что мы манипулируем друг другом, и просто возьмем на себя ответственность за свои действия. Это будет, как минимум честно.
Этика манипуляции
Если уж так получается, что если мы общаемся, то мы не можем не влиять друг на друга, то как же теперь быть? В смысле, если уж я все равно манипулирую, то как мне это делать, чтобы это не было нехорошо для других?
Ответ очень простой, и известен испокон веков: поступай с другими так, как хотел бы, чтобы другие поступали с тобой.
. Стоп! Это не значит, что нужно навязывать всем то, что хочешь сам 😉 Все люди разные, и у всех свои цели, ценности и желания. Поэтому принцип гармоничного общения (или экологичной манипуляции), это уважение чужих целей, ценностей и интересов.
Для этого достаточно просто задуматься на секундочку: «А мне бы на его(ее) месте понравилось бы такое действие в мой адрес?». И все, и вы получаете ответ на вопрос, этична ли ваша манипуляция, или, проще говоря, хорошо ли вы поступаете с этим человеком в этой ситуации. Главное, это быть честным с самим собой, задавая этот вопрос. Иначе он не имеет смысла.
Егор Булыгин,
тренер НЛП
2005 г.
Антируководство по эксплуатации человека человеком: речевые стратегии НЛП для манипуляции сознанием
НЛП (нейролингвистическое программирование) – непризнанное в практической психологии направление. Его эффективность не доказана наукой, но толпы на выступлениях Тони Роббинса намекают – что-то в нем есть. НЛП состоит из набора стратегий для изменения психики человека. Они скомпилированы из лингвистических и психологических техник, поэтому неудивительно, что многие многие – работают.
В статье расскажу, как использовать речевые стратегии, поделюсь мнением об их эффективности. Подойдет тем, кто хочет распознавать манипуляции на переговорах или в речах продавцов.
Подстройка перед применением речевых стратегий
Цель подстройки – увеличить степень бессознательного (интуитивного) доверия между манипулятором и собеседником. Это достигается через копирование оппонента в момент разговора. Предполагаю, что техника основана на эволюционном наследии: древние люди жили малыми группами, поэтому мгновенно делили сапиенсов на «своих» и «чужих». Здесь та же логика – чем больше схожести между собеседниками, тем проще мозгу отнести манипулятора к категории «своих».
Пример подстройки из фильма «Чего хотят женщины» (2013)
Существует четыре вида подстройки:
Я проходила упражнения на подстройку на актерских курсах и хочу отметить: с разбега в чужую «шкуру» не запрыгнешь. Даже после нескольких недель занятий подстройка выглядела фальшиво и заметно.
Чтобы настроиться на оппонента, закройте глаза и создайте его образ в голове. Сравнивайте с оригиналом до тех пор, пока не найдете идеальное соотношение.
При подстройке соблюдайте культурные и корпоративные особенности окружения. Закидывать ноги на стол для копирования начальника вовсе не обязательно. Если вы женщина-бухгалтер в логистической компании, присаживаться на корточки рядом с шоферами тоже не лучшая идея.
Начинайте ведение собеседника. Меняйте движения рук, сворачивайте вектор разговора, уменьшайте громкость голоса. Если делаете все верно, партнер будет повторять за вами. В противном случае снова подстройте образ в голове. Когда добьетесь максимального сходства в поведении, начинайте применять речевые стратегии. В конце разговора устраните связывающие черты и разговор расклеится.
Очень круто НЛП обыгрывается в сериале «Менталист». Включайте любую серию любого сезона, чтобы насладиться обаянием и великолепными манипуляторными способностями Патрика Джейна (Саймон Бейкер).
Тру-НЛПер Патрик Джейн
У вас есть свой блог? Зарабатывайте с нами от 10 000 рублей на партнерской программе TeachLine.
Речевые стратегии
Журналисты применяли речевые стратегии задолго до того, как НЛП выделилось в отдельное направление. Тем не менее они хороши при живом общении и работают совместно с подстройкой.
Трюизмы
Трюизмы – банальности, не вызывающие желания спорить. Они перекочевали в НЛП из философии, их эффективность не доказана. Человек с критическим мышлением легко оспорит любой трюизм. Уверена, вы сделаете это почти с каждым утверждением ниже:
В продажах на трюизмах строят скрипты по отработке возражений. На фразу «Это слишком дорогие ботинки» можно ответить «Скупой платит дважды» и посеять сомнение внутри клиента. Редко трюизмы применяют для выявления потребностей в живом разговоре: банальности стандартизирует клиента в его глазах, отбивают желание продолжать беседу. А вот в рекламных плакатах трюизм работает неплохо: он позволяет человеку чувствовать себя частью общества и дает положительные эмоции. Корректных экспериментов на эту тему не проводили и удачный опыт имеет локальные субъективные успехи.
С первого взгляда спорить не с чем. Но если подумать: что даст сила? Для кого она бесценна? Зачем ее чувствовать?
В стратегию входит несколько техник по созданию плавности и выразительности речи, иллюзорной связи между предложениями. Например, использование союзов «и» и «но». Сравните предложения:
Первое предложение носит негативный оттенок, второе уравновешивает утверждения и является позитивным. Подмена союзов меняет настроение собеседника и действует на него положительно. Никаких подтверждающих фактов этому, разумеется, нет. Но звучит и впрямь лучше.
Вторая техника – использование союза «и» для связки речи. Когда я начинала изучать английский, то записывала себя на диктофон. Прослушивала и ужасалась паузам, нелогичности изложения. Чтобы облагородить представление о себе, я использовала связку and («и») между предложениями. Так набор разнородных фраз превратился в годный для прослушивания монолог.
В русском языке так же. Введите союз «и» и речь заиграет новыми красками: «И так прекрасна ночь. И звезды в небе горят. И время бесконечно течет».
Следующая техника хороша для письменного текста. Ее смысл в указании причинно-следственной связи между утверждениями:
Основное правило забалтывания пришло с эриксоновского гипноза – говорить много, перескакивать с вопроса на вопрос, активно посыпать речь предлогами и союзами. Закончить спич просьбой. По легенде НЛПеров человек просто не сможет вам отказать. Мне сложно оценить эффективность этого метода, так как я всегда внимательно слушаю людей и замечаю откровенный бред.
Простите за качество видео, но не поделиться им просто грех. НЛП как оно есть)
Пресуппозиции — речевые уловки, в которых о внушаемом факте говорят как о само собой разумеющемся. Видов пресуппозиций много, поэтому для удобства я привела схему.
Все о пресуппозиции в одной схеме
Рефрейминг (переформирование позиции)
Задача этой речевой стратегии перевернуть ситуацию и заставить человека иначе взглянуть на проблему.
Самый простой вид рефрейминга – однословный. Подходит для опровержения ограничивающих утверждений, смягчения критики и замечаний. Замените неугодное слово синонимом с нужным эмоциональным оттенком. И вот бывший товарищ уже не глупый, а наивный; тетка с бухгалтерии не настырная, а требовательная.
Я негативно отношусь к подмене понятий: она не отражает ситуации и не помогает в ее разрешении. Если ребенок осознанно воет на весь самолет, вряд ли настроение пассажиров улучшится, если мать назовет его «энергичным», а не избалованным и капризным.
Еще один вид рефрейминга – группирование. Оно делится на «объединение» и «разделение». В первом случае проблема глобализируется до уровня толпы («Не я один получил двойку по математике, а весь класс»), во втором – делится до частностей («В чем именно заключатся твое несчастье? Не денег, собаки или дома?»).
В «Боковом смещении» для новой оценки ситуации нужно использовать аналогии. Возьмите негативную проблему и найдите аналогию, которая будет обладать новым или расширенным подтекстом.
Проблема заменена на аналогичную в другой сфере. НЛП-практики считают, что как только человек найдет решение по аналогичной ситуации, проблема разрешится
Больше техник рейфрейминга вы прочтете в книге Роберта Дилтса и Джудит Делозье «НЛП-2: поколение Next».
Почему описанные техники не сработают у вас
НЛП – это свод техник, которые будут работать при определённом стечении обстоятельств, приложенных усилий и личных качеств. Для их срабатывания нужно:
Вы, наверное, заметили, что мое отношение к НЛП скорее негативное. Я считаю, что в России низкая культура применения психологических техник. Ими пользуются для манипуляций в неэкологичных бизнесах, сектах и пирамидах, на тренингах по саморазвитию и пикапу. У многих изымают деньги, некоторым ломают жизни. Поэтому цель статьи не научить вас манипуляции, а уберечь от нее – предупрежден, значит, вооружен.
Для сторонников НЛП повторюсь: я не отрицаю, что техники работают в руках специалистов – психологов или искусных ораторов. Но в руках дилетантов они превращаются в адскую машину.
Вместо заключения
Адепты НЛП утверждают: использование частицы «не» в разговоре не несет негативного оттенка. Я с ними полностью согласна!
Рыбак рыбака видит издалека, манипулятор манипулятора, конечно же, тоже. Если мастера рекламы пользуются каким-нибудь приемом для одурманивания публики, а кто-то другой этот прием публике запросто рассказывает, лишая прием эффективности, что будут делать доблестные работники рекламы?
Вариантов много, от сравнительно мирных до чудовищных по своей жестокости, но обвинение в том, в чем сами повинны, войдет в обязательный репертуар. Примерно та же история с манипулированием и искусством НЛП, с которым можно запросто ознакомиться, было бы желание. Раскрываются приемы манипуляторов всех мастей. Хотите — пользуйтесь, хотите — просто знайте и будьте готовы к встрече. Это ничтожнейшая часть нейро-лингвистического программирования, но именно о ней все наслышаны.
Если хотите овладеть техниками НЛП, пропустите все, что связанно с раппортом и с направлением взгляда. И никаких якорей, во всяком случае поначалу. Ерунда все это. Займитесь сразу линией жизни. На довольно большом пространстве разметьте главные моменты своей судьбы, рождения, обучения и женитьбы, заготовьте бесконечность в будущем, чтобы по глупости не спроектировать скорый конец, и изучите себя в своей жизни. НЛП дает множество инструментов для такого изучения. Откроете много нового, разминируете старое, заготовите лучшее из вообразимого. Это очень полезная работа. Она подталкивает буксующие судьбы и останавливает уже летящих в пропасть.
«Линия жизни» — это группа методов, каждый из которых корнями уходит в юношеские размышления, в ответственное самоопределение. Добавьте свои, если получится. Ведь мастера моделировали реальные процессы, происходившие с неглупыми людьми в моменты осознания собственной судьбы. И если вы мастер осознания, то почему бы не смоделировать себя?
Вторая большая группа методов — это работа с частями личности. Умеете ли вы видеть себя по-разному и осознавать внутренние конфликты или внутреннюю гармонию? Если в душе муть, то методы НЛП позволят внести ясность, заглянуть в самые отдаленные уголки души и найти там позитивные намерения. С частями личности, которые не ладят, можно договориться, предварительно выслушав каждую из них.
Так же, как с «линией жизни», стоит поступить и с частями личности: не только проделать чужое, но и вспомнить свое. Возможно, вы лишь переоткроете то, что уже описано другими словами. И отлично, именно так и становятся мастерами. Зубрилка мастером не станет, хотя и будет сорить ошметками эрудиции на каждом шагу. Мастер имеет осознанный опыт, то есть, в отличие от многих, просто имеющих опыт, он его еще и осознал.
Понемногу, шаг за шагом продвигаясь к глубокому самопониманию, вы рано или поздно придете к тому, что улучшение собственной жизни невозможно без улучшения жизни в целом. Вы начнете помогать другим. Снимете страхи, избавитесь от аллергий. А когда кто-то станет вас уверять, что аллергия словом не лечится, отлично различите все приемы, которыми пользуется оппонент, чтобы привить вам это бессмысленное и малоплодотворное убеждение. Возможно, вы воспользуетесь приемами метамоделирования. Приведя в соприкосновение разрозненные части личности оппонента, вы выведете его вопросами к новому видению мира. Его философия станет другой, более гармоничной. Глубокие изменения в мировоззрении сильно повлияют на поведение, но будет ли это манипулированием?
В НЛП ничего подлого нет. Но приемы НЛП, с которыми можно легко ознакомиться по книгам и в группах, раскрывают глаза на те фокусы, которыми пользуются испокон веков мошенники всех мастей. И потому мошенники ненавидят мастеров НЛП и всячески подрывают их авторитет, приравнивая их навыки и умения к черной магии. Заняться НЛП — это стать тем человеком, которого в любой момент могут обвинить в чем угодно. Костры инквизиции горят всегда, охота на ведьм лишь меняет антураж и интенсивность, потому мало кто рискует соприкоснуться с научной психологией в виде нейро-лингвистического моделирования. При отсутствии всеобщей грамотности легко плодятся слухи и домыслы.
НЛП — это мудрость, выраженная в современных терминах. Мудрость включает в себя и хитрость, но как ничтожную по значимости часть. Коммерческие курсы, обещая обучить приемам манипулирования из числа техник НЛП, попросту пользуются терминологией из той области, к которой их деятельность имеет далекое отношение.
Итак, если решитесь изучать НЛП, не застревайте на отрабатывании того, что сказано в первых главах, пропустите картинки с глазками. В моделировании важна модель описания стратегий (смотрите ТОТЕ), а не полученные при ее помощи частные описания.
Чем отличается нлп от Манипулирвания?
В чум отличие нлп от манипуляций сознанием? Это синонимы? Или одно вытекает из другого? Или может это одно и тоже, только нлп сложнее манипулирования?
Объясняю в примерах. Исключительно в познавательных целях.
Как ВЫ думаете, есть ли у вас ШАНС выиграть в лотерею? Я тоже так думаю. Хочу вас удивить, Я вчера ВЫИГРАЛ, потому что эта лотерея ОСОБЕННАЯ! Я выиграл ПРИЗ! Лотерея дает вам ШАНС получить такой же ПРИЗ! Планируете ли вы сыграть? Попробуйте! Не хотите? Я вас понимаю! Тогда хочу вас удивить еще раз, потому что эта лотерея особенная и она дарит ПОДАРКИ ВСЕМ УЧАСТНИКАМ! Вы хотите получить бесплатный подарок? Попробуйте сыграть. Я думаю, вам стоит сказать о цене лотереи? Цена билета всего 1000 рублей, а главный приз, 3 млн.! Еще не решились? Забыл сказать, сегодня вы можете получить СКИДКУ в размере 20%, сегодня последний день АКЦИИ, именно поэтому у ВАС ЕСТЬ ШАНС не только выиграть, но и получить ПОДАРОК! Сыграем?
Внимание! Это НЕ реклама, а пример техники НЛП. Будьте осторожнее, когда сталкиваетесь с подобными текстами.
***
Манипуляция.
Извините, вы не знаете, что это там за лотерея? Нет? Говорят, там выигрывают. Я вот, хочу попробовать, но не уверен. Приз 3 млн. рублей, а у меня ребенок больной, ему нужна срочная операция. Возьмите пожалуйста билетик. Пожалуйста. Умоляю вас. Не возьмете? Тогда мне придется покончить с собой. Ну возьмите билетик, я буду вам так признателен-так признателен.
Боевое НЛП: техники и модели скрытых манипуляций и защиты от нихТекст
Все хотя бы раз в жизни слышали о способности влиять на сознание с помощью манипуляции, гипноза или заговаривания. Но мало кто задумывался о сложности этого процесса. НЛП (нейролингвистическое программирование) — это техники манипулирования людьми, что представляют собой целый комплекс методов гипнотического управления.
Появление НЛП
Американский психолог Ричард Бэндлер в конце 70-х гг. прошлого века в соавторстве с коллегами создал НЛП — новую отрасль в психологической помощи. Основана она на коррекции человеческой психики, для умения контролировать эмоциональное положение, для приобретения навыков преодоления стрессов и программирования негативного мышления на позитивное.
Изначально, Бэндлер, будучи прикованным к постели, сам того не подозревая, вылечился гипнозом. Доктор фокусировался не на своей болезни, а на поведении близких людей. Он, замечая скрытый смысл в поведении семьи или друзей, записывал эти примечания.
Это помогло ему точнее узнать тонкости человеческого сознания и отвлечься от собственных проблем. Позже он стал посвящать себя обучению гипноза. Вот только созерцание за движущимся маятником или часы монотонных внушений вышли из круга его интересов. Спустя годы тщательных исследований доктор уже мог вводить людей в транс при помощи обычных рассказов.
Влияние: основы технологии
При помощи нейролингвистического программирования происходит воздействие на мышление. Это значит, что нет никакой сложности в том, чтобы управлять собой и своей жизнью. Обучение НЛП также позволяет воздействовать на других людей. Нет никакой разницы в том, чтобы работать с информационным полем своей психики и психики другого человека.
К ценным навыкам обычно относят умение убеждать людей, оказывать на них влияние. По этой причине стоит изучить НЛП методы воздействия на человека более подробно. Особенно такие способности необходимы для индивида, работающего в сфере управления. К примеру, НЛП технология пригодится для менеджера по продажам, политика, актера.
Нейролингвистическое программирование — это основа сферы маркетинга. Посредством таких методов происходит влияние на потенциального покупателя. К НЛП относятся не только приемы по скрытому управлению людьми.
Обратите внимание, к одной из самых ценных и в то же время простых техник является подстройка. Достаточно подстроиться под репрезентативную систему другого человека. Таким способом произойдет влияние на восприятие мира, откроется одобрение на уровне подсознания.
Подстройка происходит посредством жестов, позы и манеров речи. Собеседника можно завоевать с первых секунд при зрительном контакте. Техники и книги по НЛП помогают лучше распознавать окружающих людей, а значит более эффективно воздействовать на них.
Такими приемами зачастую пользуются средства массовой информации. НЛП методы воздействия на человека помогают управлять массами. К наиболее распространенным методам принято относить фокусы речи. Они быстрее налаживают контакт с собеседником, устанавливают с ним близкие отношения. Таким способом можно быстро добиться расположения человека, завоевать его доверие, стать другом.
НЛП для управления массами
Техники манипулирования людьми часто используются в незаконных целях. Они базируются на психотерапевтической способности воздействовать на человека, превращая его в зомби.
Большим успехом пользуется эта методика в СМИ для продвижения любой пропаганды. Воздействие на толпу проходит успешнее и легче. Тот же просмотр новостей, рекламы по ТВ, прогулка по городу с рассматриванием щитов зомбируют нас на контролируемый выбор.
Чтобы добиться такого успеха, специалисты тщательно составляют слоганы, титры, надписи; подбирают правильную устную и письменную речь. Большую роль играют мимика и жесты, каждое движение целенаправленно воздействует на левое или правое полушария мозга, используются повторы для их фиксирования на подсознательном уровне.
Репрезентативные системы
Основные приемы, используемые НЛП для воздействия на человека, основываются на знаниях про особенности сенсорных каналов восприятия информации индивидом.
Три основные категории (модальности) репрезентативных систем отображают ведущий канал внешней информации, на который в первую очередь обращает внимание человек:
Любой человек обладает всеми описанными модальностями восприятия, но по максимуму обычно используется одна – это и есть основная модальность (репрезентативная система).
Основной (предпочтительный) канал восприятия информации формируется у индивида в ходе его развития.
Обычно на данное формирование влияет целый комплекс факторов:
Механизмы восприятия манипуляции
Задолго до открытия принципов человеческого программирования было отмечено, что люди различаются по типам восприятия на обусловленные категории.
После нескольких приемов манипулятор определит наиболее приоритетный для вас тип и подстроит техники, чтобы сковать вас.
Подстройка перед применением речевых стратегий
Цель подстройки – увеличить степень бессознательного (интуитивного) доверия между манипулятором и собеседником. Это достигается через копирование оппонента в момент разговора. Предполагаю, что техника основана на эволюционном наследии: древние люди жили малыми группами, поэтому мгновенно делили сапиенсов на «своих» и «чужих». Здесь та же логика – чем больше схожести между собеседниками, тем проще мозгу отнести манипулятора к категории «своих».
Пример подстройки из фильма «Чего хотят женщины» (2013)
Существует четыре вида подстройки:
Я проходила упражнения на подстройку на актерских курсах и хочу отметить: с разбега в чужую «шкуру» не запрыгнешь. Даже после нескольких недель занятий подстройка выглядела фальшиво и заметно.
Чтобы настроиться на оппонента, закройте глаза и создайте его образ в голове. Сравнивайте с оригиналом до тех пор, пока не найдете идеальное соотношение.
При подстройке соблюдайте культурные и корпоративные особенности окружения. Закидывать ноги на стол для копирования начальника вовсе не обязательно. Если вы женщина-бухгалтер в логистической компании, присаживаться на корточки рядом с шоферами тоже не лучшая идея.
Начинайте ведение собеседника. Меняйте движения рук, сворачивайте вектор разговора, уменьшайте громкость голоса. Если делаете все верно, партнер будет повторять за вами. В противном случае снова подстройте образ в голове. Когда добьетесь максимального сходства в поведении, начинайте применять речевые стратегии. В конце разговора устраните связывающие черты и разговор расклеится.
Очень круто НЛП обыгрывается в сериале «Менталист». Включайте любую серию любого сезона, чтобы насладиться обаянием и великолепными манипуляторными способностями Патрика Джейна (Саймон Бейкер).
Тру-НЛПер Патрик Джейн
У вас есть свой блог? Зарабатывайте с нами от 10 000 рублей на партнерской программе TeachLine.
Способы избежать манипулятивного воздействия
Специалисты в этой сфере пользуются временными слабостями человека (хроническая усталость, нехватка внимания, отсутствие мотивации, подсознательные страхи, напряженность, нервно-психическое истощение, комплексы).
Информацию о вашем моральном и физическом состоянии мошенники легко узнают из социальных сетей. Это лучший способ виртуально изучить подсознание человека и начать манипулировать им. Чтобы защититься, вовсе не обязательно учить множество техник и приемов.
Достаточно постигнуть свой внутренний мир, сильные стороны и слабые места, почувствовать личное «Я», и только тогда вы будете программировать собственные мысли, задавать тон событиям и творить жизненный сценарий.
Методы защиты от техник НЛП
Распространение нейролингвистического программирования приняло угрожающие масштабы, стремясь вовлечь в свои сети как можно больше людей. Некоторые манипуляторы способны влиять на людей мыслями. Нужно принимать меры, чтобы защититься от порабощения своей психики. Для начала необходимо протестировать себя на предмет подверженности чужому влиянию. Любители манипуляций предпочитают работать с людьми, которые:
Если обнаруживается хотя бы один из вышеназванных признаков, то нужно срочно принимать меры, чтобы не стать жертвой мошенников. Внешний вид, манера поведения тоже привлекают внимание мошенников, поэтому следует срочно работать над изменением имиджа и внутреннего мира.
Распространенные техники программирования
Часть методов и техник доступна для овладения после длительной практики, частью пользуются люди в обычной жизни. Они равноценны по эффективности. Психика любого индивида состоит из одинаковых компонентов, этим объясняется высокая продуктивность работы методик.
Возможности нейролингвистического программирования
НЛП учит человека по-новому оценивать себя, свои умения и знания, совершенно по-другому воспринимать окружающих его людей. Методики нейролингвистического программирования вызывают следующие изменения в жизни человека:
Эмоции, на которых работает НЛП
Благодаря применению НЛП человек приобретает уверенность, целеустремленность и смелость, понимает, как достичь желаемого и не ограничивает себя в достижении поставленных целей. Однако, для этого постоянно необходимо работать над собой, анализируя и выявляя свои негативные установки, избавляясь от разрушающих убеждений.
Топ-7 самых эффективных техник манипулирования
Методы изменения убеждений
Принципы и устои, привитые ребенку в ходе воспитания, а также накопленные в процессе жизнедеятельности знания – это наши убеждения. Принимая решение, делая важный выбор, мы ориентируемся на взгляды, которые формируются на основе полученного нами воспитания, влияния авторитетов, социального окружения, привитых стереотипов. Устоявшиеся убеждения есть у человека в любой сфере жизни: личной, профессиональной, религиозной, общественной и политической.
В работе человек оперирует теми знаниями, которые он получил во время обучения выбранной профессии. В личной жизни — опытом, накопленным в предыдущих отношениях, и моралью, привитой обществом.
Практикующие НЛП психотерапевты выделяют два основных вида внутренних убеждений: глубинные и ограничивающие.
Глубинные убеждения
Заложены в детстве или в процессе воспитания. Лучший пример таких убеждений – это внутренние комплексы, а также то, как человек воспринимает и оценивает сам себя. Это может быть застарелый детский страх. Когда родители не занимались воспитанием ребенка, а только ругали его, у него формируется уверенность: «Я недостоин любви!», которая обязательно будет отравлять его личные отношения во взрослой жизни. Убежденность человека, несущая отрицательную окраску, формирует жизненный сценарий, способствуя развитию всевозможных страхов и комплексов, которые во взрослой жизни делают его неуверенным, мягкотелым и нерешительным.
Ограничивающие или подсознательные убеждения
Человек даже не догадывается о том, что у него есть скрытые убеждения, которые пагубно влияют на его жизнь, вынуждая принимать неправильные решения, испытывать страх и неуверенность в себе. Эти взгляды настолько укоренились в его подсознании, он считает, что только так и может быть. Проявляются такие убеждения в виде фраз: «не смогу», «не для меня», «не умею», «недостоин», «не получится».
Такие установки программируют человека на негативный лад. Устарелые и разрушающие убеждения мешают и не дают жить полноценной и счастливой жизнью, а поэтому нуждаются в изменении. Нейролингвистическое программирование помогает избавиться от неправильных убеждений.
Работа с убеждениями заключается в осознании устойчивых мыслей и взглядов и в применении психологических приемов, которые помогут изменить эти принципы. Если вы решили воспользоваться техниками нейролингвистического программирования, соблюдайте осторожность, поскольку убеждения могут оказывать как положительное, так и отрицательное влияние на человека.
Невербальные психотехники
Добровольное согласие или желанную реакцию мы получаем знаками (позы, жесты, мимика, территориальное расположение). Их тело отправляет в подсознание, после чего происходит реакция. Нужно расположить товарища к себе, приняв в начале разговора расслабленную позу.
Не стоит скрещивать ноги или руки. Избегайте скованных жестов — они легко могут восприняться как импульс напряжения и неискренности. К ним можно отнести кручение в руках каких-либо вещей (карандаш или тетрадь), отведение глаз или подёргивание волос.
Ограничивающие и расширяющие убеждения
Учтите, что в разных контекстах и в разное время одно и то же убеждение может быть расширяющим (полезным) и ограничивающим (вредным). Убеждение «нельзя на улице разговаривать с незнакомыми мужчинами» может быть поддерживающим для девочки-подростка и ограничивающим для взрослой женщины.
Есть некоторые типы убеждений, которые чаще всего оказываются вредными (ограничивающими).
Безнадёжность
Убеждённость в том, что желанная цель не достижима, вне зависимости от ваших возможностей.
— Никто не может быть полностью счастлив.
— В этой стране невозможно быть свободным.
— Люди не могут не лгать.
Беспомощность
Убеждённость в том что желаемая цель достижима, но вы не способны достичь её.
— Я уже не в том возрасте, чтобы начинать свой бизнес.
— Некоторые могут радоваться жизни, а я — нет.
— Я не способен контролировать себя.
Никчёмность
Убеждённость в том, что вы не заслуживаете желаемой цели из-за собственных качеств или поведения.
— Я не заслужил быть счастливым.
— Я недостаточно хорош для этой должности.
Зависимость
Убеждённость в том, что цель можно достигнуть только с чьей-то помощью.
— Ты будешь счастлива только со мной.
— Только в нашей фирме вы сможете реализовать свой потенциал.
— Только наше лекарство поможет вам вылечить рак.
Вербальные психотехники
Такого рода упражнения подразумевают использование голоса. Они эффективны как в комплексе, так и по отдельности. Заменяйте приказы, пользуйтесь вежливыми просьбами. Вместо отдачи указа (например, «Принеси мне сумку»), спрашивайте человека о возможности сделать это («Простите, вы бы не могли подать мне сумку?»).
Следующий вариант — обороты: «Осознаете ли вы, что ваше самочувствие улучшается?», «Понимаете ли вы, что этот товар наиболее удобный в применении?», «Вы знаете, что сегодня показывают в кинотеатрах?», «Вы замечаете, как поднимается расположение духа после приема этих витаминов?».
Реплики этого типа становятся ловушками для нашего мозга, они направлены на поиск ощущений и порывов. Пока мы фокусируемся на них, другие фразы автоматически попадают в сознание без критики.
Популярной является речевая стратегия трюизмов — применение банальных высказываний, общепринятых фактов, с которыми невозможно не согласиться.
Правила жизни
Это убеждения о «правилах взаимодействия с ценностями». Ценность – это категория вещей, которые для нас важны. Убеждения этого типа описываю, что с этой категорией делать. Так как ценности весьма общие понятия, то и убеждения тоже описывают довольно большие обобщения.
— Для успеха нужно много работать. [для получения ценности «успех» необходимо «много работать»]
— Деньги — признак успешного бизнеса. [наличие «денег» является критерием «успешного бизнеса»]
— Рак приводит к смерти. [«рак» приводит к достижению антиценности «смерть»]
— Свобода — это возможность быть тем, кем ты хочешь. [определение ценности «свобода»]
Причина-следствие
Эти убеждения описывают, что нужно сделать, чтобы в категорию попасть (удовлетворить ценность) и что будет, если ты эту ценность получишь. Например, ценность «популярность».
Причина: «Для того, чтобы стать популярным, нужно много работать».
Следствие: «Популярность приводит к потере здравого смысла».
Характерным признаком этого типа убеждений является наличие последовательности — одно наступает после другого: «алкоголизм приводит к смерти», «любовь вызывает счастье».
К типу «причина-следствие» относятся убеждения о долженствовании:
— Я должен много работать.
— Он вынужден стараться.
— Я не могу опаздывать.
Просто в этих убеждения обычно «потеряна» вторая часть: что будет, если ты это не сделаешь (или сделаешь).
— Для повышения по службе я должен много работать.
— Чтобы не остаться на второй год, он вынужден стараться.
— Я не могу опаздывать — за опоздания могут уволить.
В метамодели для восстановления полной формы убеждений этого типа используется реакция на паттерн «модальный глагол долженствования или необходимости».
Комплексный эквивалент
Другой тип убеждений «приравнивает» между собой различные элементы. Сюда относятся убеждения о критериях (как я узнаю об удовлетворении ценности?) и определении (что это такое?).
Критерии: «Если о тебе постоянно говорят, приглашают в разные места и хотят общаться с тобой – то ты популярен».
Убеждения о критериях обычно предполагают, что должны выполнится все критерии: «Успех – это когда у тебя много денег, тебя все уважают и завидуют». Если хотя бы один из критериев не выполняется, то ценность не достигнута. Только по фразе понять, о всех ли критериях сказал человек не получится — нужно дополнительно собирать информацию.
Определение: «Популярность – это когда ты находишься в центре внимания».
Как понятно из названия, это убеждение «поясняет», чем является ценность.
Убеждения об определении часто связывают ценности между собой: «Любовь — это счастье», «правда — это необходимость», и так далее.
Сферы применения техник
Эффективность подобного рода психологических методик стала использоваться во всевозможных отраслях науки. Выделяют такие основные области:
Техника изменения убеждений
Изменение убеждений с помощью техник НЛП основывается на методике работы с подсознанием, которую предложил американский психолог Роберт Дилтс. Рассмотрим, как использовать эту технику для работы со своими убеждениями.
Калибровка (оценка) человека в НЛП
Подготовительный этап
Для начала необходимо собрать и проанализировать информацию. Определите, какое убеждение мешает вам на этом этапе жизни. Сформулируйте его. Это могут быть такие фразы: «Я все время болею!», «У меня никогда ничего не получается!», «Я неудачник!», «Любовь – не для меня!». Зафиксируйте все свои сомнения и ощущения, связанные с утверждением. Важно понять, почему отрицательная установка не дает вам формировать позитивные мысли, превращая любое действие в потерю веры в себя и свои силы.
Представьте, что изменится в вашей жизни, когда вы начнете думать по-другому.
Оцените, как отнесутся знакомые и друзья к переменам в вашем поведении. Сформулируйте новое утверждение. Учтите, что эта фраза обязательно должна быть положительной, описывать процесс, с помощью которого вы начнете менять свою жизнь. Например, «Я верю в то, что научусь вести здоровый образ жизни!» или же «Любовь присутствует в моей жизни! Я люблю и любима!».