Неверно что такой показатель как учитывает коэффициент измерения уровня макиавеллизма
Шкала макиавеллизма личности, Mach-IV
Результат теста
Содержательная интерпретация
Измерение уровня макиавеллистичности личности позволяет определить степень готовности одного человека использовать другого в своих целях, готового по своим личностным характеристикам подчиниться. Макиавеллизм следует рассматривать как количественную характеристику. Каждый человек способен к манипулятивному поведению, но некоторые к нему более склонны и способны, чем другие. Принятие макиавеллевских установок означает, что людьми можно и следует манипулировать.
Макиавеллизм (макиавеллистичность) – свойство личности, включающее в себя цинизм, отчужденность, эмоциональную холодность, пренебрежение конвенциональной моралью, допускающее использование других в своих целях. При таком виде манипуляции эксплуатация другого актуализирует его потребность в сотрудничестве, желании иметь хорошие отношения и хорошо выглядеть в глазах окружающих.
Низкий уровень макиавеллизма (20-62) предполагает: застенчивость, вежливость, отсутствие грубых выражений в речи. Сострадательность, доброту, сердечность. Эмпатию, сочувствие, уступчивость, понимание. Ощущение радости от процесса (творчества). Потребность в помощи, доверии, признании со стороны окружающих, стремление к тесному сотрудничеству, дружелюбное отношение к окружающим. Правдивость, доверчивость, искренность, добросовестность.
Высокий уровень макиавеллизма (87-140) предполагает: стремление говорить правду, критичность, прямолинейность, настойчивость в достижении цели. Доминантность, качества лидера, агрессивность, напористость, личностная сила, любовь к соревнованию. Пренебрежение социальным одобрением, тенденция иметь особое мнение, отличное от мнения большинства, нацеленность на результат, прагматичность. Уверенность, чувство собственного превосходства, независимость, стремление к соперничеству. Саморефлексия, наличие внутренних конфликтов, общий негативный эмоциональный фон. Тщеславие, любовь к лести, честолюбие, умение приспосабливаться в любой ситуации.
Люди с высокими значениями по данной шкале (Высокие Маки – термин, предложенный Ричардом Кристи) – первые там, к чему все стремятся, конкурируя, используя других как средство выиграть так, что другие благодарят их за эту возможность. Люди с высокими баллами по данной шкале значительно более успешны при ведении переговоров, использовании манипулятивных тактик и получении вознаграждения, чем имеющие средние и тем более низкие баллы.
С любым эмоциональным состоянием способен справиться наш собственный мозг. Держать его в тонусе можно с помощью регулярных тренировок на онлайн-тренажерах. Используйте промокод PSYTESTS.
синергия тест 2021. 6.Психология власти.. утверждение суверенитета и права
1. Определяя цели политического общества, Дж. Локк пишет, что великой и главной целью объединения людей в государства и передачи ими себя под власть правительства является …
*утверждение суверенитета и права
*сохранение их собственности
*сохранение их жизни
2. … предложил теорию силы для обоснования происхождения власти
3. Разделение законодательной, исполнительной и федеративной власти в государстве провел …
4. Потребность в … в политическом поведении лидеров проявляется в их стремлении принадлежать к какой-то группе и получению одобрения
*контроле над событиями и людьми
5. Пример власти, психологической по форме и имеющей опосредованный механизм, – … *информационная власть
*власть принуждения или вознаграждения
6. … отмечал, что для структурирования и организации больших массивов информации можно воспользоваться идеей базисов
7. Э. Канетти для наглядности выражения действий власти проводит параллель с действиями …
8. Автор книги «Власть: Очерки современной политической философии Запада» – …
9. По мнению …, основной принцип политической системы состоит в реализации прямой демократии через республиканское государство, управляемое системой законов, принятых собранием всех граждан
10. Неверно, что разработанный американскими психологами коэффициент измерения уровня макиавеллизма основывается на таком показателе, как …
*слабая роль эмоций в межличностных отношениях
*пренебрежение конвенциональной моралью
*стремление к благополучию других людей
*наслаждение от манипулирования другими людьми
*отсутствие идеологических убеждений
11. … подход в политологии исследует власть под углом зрения восприятия ее человеком
12. Согласно классификации источников власти X. Хекхаузена, сила … зависит от величины приписываемых субъекту власти особых знаний, умений, навыков, относящихся к сфере того поведения, о котором идет речь
13. Власть …в политике практически не применяется, хотя использование этого источника власти является одним из самых эффективных в управлении поведением человека
14. … разработал гипотезу, согласно которой некоторые люди обладают необычайно сильной потребностью во власти и (или) других личностных ценностях как средствах компенсации неудовлетворенных базовых потребностей
15. Согласно модели «равновесия общества» …, в зависимости от экономических, социальных, национальных, психологических факторов политические элиты, приходящие к управлению политическими институтами общества, обнаруживают два типа удержания власти и политико-правового регулирования общественной жизни: элита «львов» и элита «лис»
16. По Ф. Ницше, быть пассивным означает …
*тягу к власти, когда удовольствие и есть чувство власти
*осуществление некоторого сопротивления и реакции
*волю к пище, к собственности, к орудиям, к слугам (повинующимся) и господам
17. Согласно концепции …, власть есть категория межперсональных отношений
18. В. Парето предложил …
*модель «равновесия общества»
*теорию силы для обоснования происхождения власти
*теорию естественного права и общественного договора
19. … считал, что стремлением к совершенству, превосходству и социальной власти субъект пытается компенсировать обусловленный своей конституцией дефицит власти, воспринимаемый как недостаточность своих способностей и переживаемый как комплекс неполноценности
20. В.А. Ганзен соотнес макрохарактеристики человека с элементами общенаучного пентабазиса, где человек выступает в качестве …
21. … пишет, что государи, когда дело идет о верности и единстве их подданных, не должны бояться прослыть жестокими, волевыми, не боящимися использовать все возможные средства для достижения поставленных целей
22. Согласно мнению Фридриха Ницше, воля к власти определяется как …
*жалкая борьба за существование
*проявление недовольства к действующей власти
*воплощение воли к жизни
*наивысшая степень дипломатии
*стремление к единству
23. Согласно В.В. Мшвениерадзе, власть есть …
*символическое средство обмена и, как и деньги, подчинена законам инфляции и дефляции
*категория межперсональных отношений
*способность превращать определенные ресурсы во влияние в рамках системы вопреки сопротивлению других субъектов
* контроль над значимыми для общества ресурсами через обладание ими с ограничениями
24. Согласно структуралистическому направлению в рамках принятого в политологии социологического подхода, власть …
*определяется с точки зрения форм и методов разрешения политических конфликтов
*толкуется как достижение определенных целей и получение намеченных результатов
*определяется как возможность использования определенных средств, в том числе насилия
*является особым типом поведения, основанным на возможности изменения поведения других людей
25. По определению Ф. Ницше, существует два вида удовольствия – от …
*борьбы и от победы
* засыпания и от победы
*власти и от насыщения
26. Согласно теории власти В.М. Кайтукова, внушенно-интроспективный диктат …
* опирается на личное подавление с превалированием примитивного физического подавления
*базируется на физическом подавлении в крайней степени с введением изощренных интроспективных методов
*имеет в своей основе физическое подавление с использованием мощных этикорелигиозных доктрин
* основан на минимальном развитии интеллекта производителей в ущерб технологическому прогрессу с интенсивным внушением догм
27. Известное количество сил, связанных с общим процессом питания, Ф. Ницше называет …
28. По мнению Э. Канетти, в ядре власти лежит …
29. В психофизиологической теории власти В.М. Кайтукова в качестве базовой категории выступает « Диктат »
30. Согласно теории власти В.М. Кайтукова, тривиально-силовой диктат …
*в основе подавления использует позитивное стимулирование гедонизма подсознания
* на комбинации интенсивного физического подавления с максимальным интроспективным подавлением
*имеет в своей основе физическое подавление с использованием мощных этикорелигиозных доктрин
*опирается на личное подавление с превалированием примитивного физического подавления
31. Навязывание взглядов, политических установок, политики одним субъектом власти другому – это …
32. Понятийный общенаучный пентабазис (по В.А. Ганзену) состоит из четырех рядоположенных понятий – «пространство», «время», «энергия», «информация» и одного объединяющего – «…»
33. Согласно трактовке В.М. Кайтукова, группа, конгломерат индивидов, объединенных на основе выполнения, решения задач, жизненно важных как для индивида, так и группы в целом, ̶ это …
34. … сводят власть к системе преимуществ, предоставляющих дополнительные степени свободы, дающие право одним (субъектам) влиять на самоутверждение других
35. Б. Рассел предлагает проводить классификацию людей по критерию их устремления к …
*покою и удовольствиям
36. К основным источникам власти, которые Дж. Лассуэлл назвал «основными ценностями», относятся власть (как основа для другой, еще большей власти), уважение, моральный долг, …, благосостояние, богатство, умение и просвещенность
37. Неверно, что в систему принципов эффективности власти входят …
*действительность и адекватность
*скрытность и понимание
*доверие и информированность
*сохранение и своевременность
*легитимность и поддержка
38. Для изменения и корректировки поведения объекта власти в необходимом для субъекта направлении он должен иметь в своем распоряжении определенные ресурсы, называемые … власти, – средства, с помощью которых субъект может оказывать воздействие на объект
39. Согласно …, государство возникло на основе общественного договора из естественного догосударственного существования, когда люди жили разобщенно и находились в состоянии «войны всех против всех»
40. Под … понимается множество предписаний, инструкций, указаний, запретов, определяющих способ деятельности через систему «что делать» и «чего не делать»
41. … – это власть знающих над незнающими
42. Российский психолог, профессор А.И. Юрьев рассматривает власть в треугольнике отношений «… – политика – власть»
43. В основе концепции В. Парето лежит идея …
*об изначальной, природной предопределенности политического и психологического неравенства людей
*о приемлемости и допустимости любых средств ради достижения поставленных целей
*о возникновении государства в результате порабощения одного племени другим, в результате акта насилия
44. … ключевых направлений современной западной политической философии рассматривают и анализируют категорию власти
45. Власть имущим всегда нужно помнить …, которую Ж. Лафонтен в своих трудах называет «матерью безопасности»
46. Согласно … направлению в рамках принятого в политологии социологического подхода, власть толкуется как достижение определенных целей и получения намеченных результатов
47. Плутократия – это власть …
*пишущих над читающими
*организованных над неорганизованными
*сильных над слабыми
*имеющих над неимеющими
48. Согласно … подходу в политологии, власть сводится к политическому влиянию одной социальной группы на другую
*всегда связан со стремлением использовать власть ради нее самой
*предполагает, что власть может быть не только компенсаторной, но и инструментальной
*всегда связан только со стремлением удовлетворения личностных потребностей, таких как потребность в достижении, потребность контроля над событиями и людьми и др.
50. Райтократия – это власть …
*пишущих над читающими
*организованных над неорганизованными
*имеющих над неимеющим
*сильных над слабыми
51. … подход в политологии рассматривает власть как естественное состояние в обществе, предопределяемое самой природой
52. … рисует неизбежность государственной власти с позиции теории естественного права и «общественного договора»
53. Согласно теории власти В.М. Кайтуков, внушенно-силовой диктат характерен для …
*фашизма в Германии, Китая Мао Цзэдуна, Франции эпохи Революции, СССР при Сталине
*Египта времен фараонов
*феодальных систем Европы, Японии, Китая
*всех времен, крепостного права в России
54. Согласно взглядам …, «людей следует либо ласкать, либо изничтожать, ибо за малое зло человек может отомстить, а за большое не может; из чего следует, что наносимую человеку обиду надо рассчитать так, чтобы не бояться мести»
55. Согласно бихевиористскому направлению в рамках принятого в политологии социологического подхода, власть …
*определяется с точки зрения форм и методов разрешения политических конфликтов
*толкуется как достижение определенных целей и получение намеченных результатов
*определяется как возможность использования определенных средств, в том числе насилия
*рассматривается как особого рода отношение между управляющим и управляемым
*является особым типом поведения, основанным на возможности изменения поведения других людей
56. Согласно классификации источников власти X. Хекхаузена, в случае … субъект власти имеет право контролировать соблюдение определенных правил поведения и в случае необходимости настаивать на них
Современные американские исследователи разработали коэффициент измерения уровня макиавеллизма, основанного на таких показателях, как слабая роль эмоций в межличностных отношениях, пренебрежение конвенциональной моралью, отсутствие идеологических убеждений, наслаждение от манипулирования другими людьми.
неограниченное владение, пользование и распоряжение властью, опирающееся на самовластие, – это … Самодержавие
Методика измерения уровня макиавеллизма личности (МАК-ШКАЛА)
Макиавеллизм – макиавеллистичность – свойство личности, включающее в себя цинизм, отчужденность, эмоциональную холодность, пренебрежение конвенциональной моралью, допускающее использование других в своих целях. При таком виде манипуляции эксплуатация другого актуализирует его потребность в сотрудничестве, желании иметь хорошие отношения и хорошо выглядеть в глазах окружающих.
(Для сравнения: манипуляция – это процесс, посредством которого манипулятор получает больше определенного вида вознаграждений, чем он бы получил без манипуляции, а кто-то получает меньше, по крайней мере в пределах актуальной ситуации).
Инструкция. Оцените, насколько перечисленные ниже признаки отвечают вашим установкам относительно себя и других людей. Оценку каждого приведенного суждения необходимо выразить, используя пятибалльную шкалу:
Обработка заключается в суммировании написанных обследуемых баллов во всех пунктах, входящих в соответствующую шкалу. ПМ (показатель макиавеллизма): 1, (2), 3, (4), 5, (6), 7, 8, (9), (10), (11), 12, 13, (14), 15, (16), (17), 18, (19), 20.
Номера пунктов, взятые в скобки, имеют инвертированную пятибалльную шкалу. По этим пунктам в суммарный балл шкалы идут не те баллы, которые написаны испытуемым, а разница, которая получается после вычитания написанного (в бланке ответов) балла из шести.
То есть необходимо использовать формулу: S = 6 – М, где М – балл, написанный испытуемым, S – балл, который войдет в общую сумму баллов для данной шкалы.
Интерпретация
Низкий уровень макиавеллизма (до 50 баллов и ниже) предполагает: застенчивость, вежливость, отсутствие грубых выражений в речи. Сострадательность, доброту, сердечность. Эмпатию, сочувствие, уступчивость, понимание. Ощущение радости от процесса (творчества). Потребность в помощи, доверии, признании со стороны окружающих, стремление к тесному сотрудничеству, дружелюбное отношение к окружающим. Правдивость, доверчивость, искренность, добросовестность.
Высокий уровень макиавеллизма (от 50 баллов и выше) предполагает: стремление говорить правду, критичность, прямолинейность, настойчивость в достижении цели. Доминантность, качества лидера, агрессивность, напористость, личностная сила, любовь к соревнованию. Пренебрежение социальным одобрением, тенденция иметь особое мнение, отличное от мнения большинства, нацеленность на результат, прагматичность. Уверенность, чувство собственного превосходства, независимость, стремление к соперничеству. Саморефлексия, наличие внутренних конфликтов, общий негативный эмоциональный фон. Тщеславие, любовь к лести, честолюбие, умение приспосабливаться в любой ситуации.
Люди с высокими значениями по данной шкале (Высокие Маки – термин, предложенный Р. Кристи) – первые там, к чему все стремятся, конкурируя, используя других как средство выиграть так, что другие благодарят их за эту возможность.
Люди с высокими баллами по данной шкале значительно более успешны при ведении переговоров, использовании манипулятивных тактик и получении вознаграждения, чем имеющие средние и тем более низкие баллы.
Как указывает Д.Б. Катунин (2006), макиавеллевская манипуляция занимает промежуточную позицию между императивным и манипулятивным воздействием, имея общие характеристики как с одним, так и с другим.
Ниже представлен макиавеллизм в ряду других стратегий социального поведения, описаны характеристики и отличительные признаки стратегий.
ОТМЕТИМ, что первая стратегия относится к императивному воздействию, третья – к макиавеллизму, пятая – к манипуляции и седьмая – к антимакиавеллизму. Вторая стратегия занимает промежуточное положение между императивным воздействием и макиавеллизмом, четвертая – между макиавеллизмом и манипуляцией и шестая – между манипуляцией и антимакиавеллизмом.
Манипуляция и макиавеллизм – понятия, перекрывающие друг друга, но не тождественные. Макиавеллевская манипуляция никогда не имеет целью воздействовать на кого-то, чтобы что-то или как-то его изменить. Ее основная цель – получить то, что нужно. В этом случае другой человек выступает либо средством для достижения, либо преградой. Чем больше выражена степень макиавеллизма личности, тем меньше ее интересуют люди сами по себе, несмотря на то что она может казаться обаятельной и весьма заинтересованной в своих собеседниках.
Выраженные макиавеллисты (Маки) часто кажутся спокойными, уверенными, нацеленными на результат совместных действий и часто вызывают симпатию у окружающих.
Шкала макиавеллизма Р. Кристи, Ф. Гейс
Шкала макиавеллизма Р. Кристи, Ф. Гейс
Нарциссизм
Нарциссов можно выделить сразу из толпы: уверенная походка, модная одежда, тщательно ухожены, дружелюбны, общительны и с ними очень интересно, проводить время. Но это только внешняя оболочка, внутри они совсем другие. Чертой нарцисса является гипертрофированное чувство собственной значимости. Они выбирают себе «жертву» выше по социальной лестнице и когда побеждают её в соревновательном моменте, радуются и питаются этим. Думают и говорят только о себе, не способны создавать здоровые отношения с людьми на эмоциональном уровне, завистливы, остро реагируют на успех других людей, всегда пытаются достичь большего. Те, кто находятся ниже социального статуса, — нарцисс таких унижает, издевается над ними, использует только в корыстных целях.
Они не любят показывать свои эмоции, так как считают это слабостью. Всегда критикуют образ другого человека или же собеседника в открытую, дают советы и учат, как надо правильно. Хоть по виду и можно сказать, что самооценка у нарциссов высокая и они довольны собой, именно у таких людей занижена самооценка. Они всегда внутри критикуют себя за любое слово или действие. Именно из-за этого они ведут себя так вызывающе на публике, чтобы поднять свою значимость. Если нарциссам не удается достичь желаемого, то они бурно на это реагируют. Отношения нарцисса с другими людьми оставляют желать лучшего, они не способны дружить, потому что не могут выстроить правильные отношения. Мало кто может выдержать постоянное «Я» собеседника и только слушать. Нарцисс требует постоянного внимания, при этом все должно быть по его правилам и требованиям.
Макиавеллизм
Макиавеллизм – это некое искусство, мастерство манипулирования, умение с помощью хитрости и коварства достичь своей цели. Макиавеллист представляет межличностные отношения так, что собеседник должен соглашаться во всем, доверять и помогать ему. Он же в свою очередь может скрывать истинные намерения, использовать специальные маневры, манипуляции (лесть, запугивание, обман, угрозы и т.д.) для отвлечения внимания остальных, вследствие чего собеседник, сам того не понимая, делает все, что ему было сказано.
В случае, если данный собеседник ему не нужен, такой человек ведет себя с ним холодно, отчужденно. Макиавеллист амбициозен, умен, настойчив, уверен в себе, знает чего хочет, идет напролом вне рамок общества. Социальная успешность не важна, тот, кто пользуется методами манипуляции, становится ограниченным в своем поведении. В целом это заложник придуманных шаблонов общения с другими людьми, рассчитывающий на предсказуемость окружающих.
Яркими представителями макиавеллизма являются политические деятели. Они оправдывают свои корыстные мотивы общим благом, обещая то, чего никогда не сделают. Манипулирование не только коллегами, но и выход в общество с помощью СМИ для поддержания авторитета власти в государстве приводит к тому, что они добиваются своего. Так жеактивные макиавеллисты – это руководители крупных компаний, которые добились своего «величества» с помощью манипуляций и других негативных способов реализации своих целей.
Психопатия
Психопатию принято разделять на два уровня: генетическая ограниченность эмоциональной сферы человека, низкая эмпатия, отсутствие страха, самоконтроля, сочувствия, восприятие людей как марионеток, манипулирование;
неблагоприятые условия развития человека, которые, в свою очередь, вызвали негативный эмоциональный всплеск и склонность к нарушению существующих социальных, моральных норм, а также переоценка своих возможностей, жестокость и импульсивность.
Именно второй тип психопатии в большей степени опасен для общества, так как стиль жизни таких людей — это импульсивность, безответственность, постоянные правонарушения, агрессивность, склонность к обману и манипуляциям. Психопатия находится на грани безумия и адекватности человека, самая непредсказуемая и опасная составляющая негативных отклонений человеческой психики. Манипулировать они умеют почти так как и макиавеллисты. Единственным отличием является то, что без дипломатичной манипуляции и способа понравится всем добиться желаемого не выйдет.
Круговорот форм управления
Идея Макиавелли о том, что формы управления развиваются циклически, также актуальна в наше время. Так, например, монархия может легко превратиться в тиранию, а аристократия в олигархию и т.п. Об этом можно судить по политическим переворотам, а также по тому, что даже самый прогрессивный режим управления может быть свергнут.
Лидер каждый момент времени должен помнить о том, что движению и кругообороту подлежит практически всё в нашем мире, от повседневных дел и забот до материальных объектов и форм правления. Такова сама природа реальности – вещи просто не могут пребывать в состоянии покоя. Таким образом, когда кто-то достигает совершенства, после которого уже нет пути вперёд, он начинает двигаться в обратном направлении.
Поступкам людей, компаниям, государствам – всему свойственно маятниковое движение – сначала они идут вверх, а затем их настигает упадок. Любому человеку, поступающему разумно, присуще стремление к успеху. Но необходимость зачастую затмевает собой разум, ведя его к множеству вещей, но таких вещей, к которым разум бы не привёл.
Руководствуясь этим, Никколо Макиавелли, опять же, в своей работе «Государь» (кстати, краткое её содержание вы можете почитать здесь) выделяет три «положительных» и главных управленческих формы, среди которых демократия, аристократия и монархия, и три «отрицательных», среди которых анархия, олигархия и тирания (последние философ также называет извращёнными). Но «отрицательные» так схожи с «положительными», что каждая из них может в одночасье принять форму любой другой.
Лидеру же надлежит знать, что установить «положительную» форму управления он может только на какой-то период, т.к. ничто не способно удержать её от превращения в «отрицательную». Точно так же и в людских делах: добрые дела могут превратиться в злодеяния, а злодеяния могут принять форму добрых дел.
Принципы менеджмента по Макиавелли
На сегодняшний день специалисты, такие, к примеру, как крупнейший авторитет в области менеджмента Ричард Ходжеттс, говорят о четырёх базовых принципах Макиавелли, оказавших влияние на становление менеджмента:
В своей работе «Государь» Никколо Макиавелли наставлял стремящегося к успеху правителя, что всего его действия должны согласовываться, в первую очередь, с законами необходимости, а также с поведением его подчинённых.
Лидер может рассчитывать на успех только в том случае, если учитывает человеческую психологию, понимает нюансы их образа мышления, нравственные привычки, недостатки и преимущества
Важно учитывать, что во многих случаях поведением людей управляет честолюбие, однако понимания этого ещё недостаточно. Необходимо определить, кто именно является наиболее честолюбивым, а значит, и опасным для того, в чьих руках власть: те, кто намерен сохранить, то, что есть, или те, кто хочет приобрести то, чего ещё нет
Всё это является основой следующих правил, которыми должен руководствоваться руководитель.
Признаки и особенности макиавеллиста
Среди особенностей, характерных для большинства макиавеллистов, можно выделить следующие:
Нормы этики, морали, нравственности для макиавеллистов не играют особой роли. При необходимости они легко могут преступить через них. При этом напомним, что макиавеллисты – не социопаты или перверзные нарциссы, прямая физическая агрессия в большинстве случаев – не их конек (хотя они и могут проявлять агрессивность).
Они не считают свое поведение чем-либо плохим. Многие из них верят, что выигрывает сильнейший, что в основной своей массе люди слабы, порочны, обладают слабой волей, лгут, хорошо работают только под угрозой наказания и т.д. С их точки зрения, нет ничего плохого в том, что использовать того, кто позволяет это с собой делать. Подобное самооправдание позволяет нашим героям и дальше манипулировать другими без чувства вины.
К людям макиавеллисты относятся как минимум настороженно, с подозрением. Им трудно установить по-настоящему тесные отношения с кем-либо, быть искренним, довериться кому-то и т.д. Но они могут отлично сыграть все это, если возникнет такая необходимость. Подобно социопатам и нарциссам, у них весьма низок уровень эмпатии, но – опять же – при необходимости они изображают нужные чувства. Они очень редко рассказывают кому-либо о своих истинных намерениях.
В то же время обычно макиавеллисты хорошо считывают и предсказывают поведение людей, развитие ситуаций и т.д. Без этого у них не получалось бы так искусно играть другими.
Что еще может отличать макиавеллиста? Подобно нарциссу и социопату, макиавеллист обычно обаятелен, харизматичен, привлекает к себе внимание (если, конечно, ему это выгодно в данный момент). Такие люди ценят власть, деньги и т.д
выше, чем нематериальные ценности. В их описании часто встречается слово «циничность», но также и «отличная хватка». Обычно они хорошо понимают, как могут использовать тех или иных людей и обстоятельства для достижения своей цели.
Кто такие макиавеллисты в психологии
Как не сложно догадаться, слово «макиавеллист» произошло от имени Никколо Макиавелли – философа, мыслителя, политического деятеля, автора знаменитого трактата «Государь». Именно с этой работой и связан рассматриваемый термин. Так, сильный государь, описываемый Макиавелли,
макиавеллист в психологии, как правило, к грубой силе не обращается, но активно использует других для достижения собственных целей
Героев нашего рассказа часто описывают как прекрасных манипуляторов. В большинстве своем они действительно широко используют различные манипулятивные приемы, лесть, обман, шантаж, если нужно, угрозы, запугивание, подкуп и т.д. Но делают это не просто так, а именно для достижения своих целей. Данная особенность и является одной из главных черт макиавеллиста. Таким образом, акцент с манипуляций как таковых стоит сместить на то, что наши герои активно используют их – как и другие приемы – ради своей выгоды
Важно и то, что при этом они не считаются с потребностями, целями и нуждами других людей. А во многих случаях люди даже не понимают, что ими манипулируют
Как известно, маленькие дети очень рано понимают, как можно манипулировать родителями, но делают это неосознанно. Макиавеллисты же всегда осознанно используют различные приемы.
Несколько слов об авторе
Никколо Макиавелли – итальянский мыслитель эпохи Возрождения. Именно его считают создателем такого понятия как макиавеллизм. Жил он в беспокойное время для страны: она была на стадии раскола на несколько конфликтующих между собой сторон, и среди общественно-политических деятелей происходило непрерывное соперничество за власть. Его определили на государственную службу одновременно и в качестве секретаря, и в качестве посла.
Он даже смог реализовать несколько дипломатических миссий, но на фоне происходящей неразберихи, грабежей, убийств и несправедливости Макиавелли отстранили от должности, обвинив в заговоре против государства. Поддавшись эмоциям, несправедливости, в дальнейшем он начал писать философские и политические тракты, которые стали популярны в политической сфере, а также психологии в целом.
Самым значительным трактатом Никколо Макиавелли считают «Государь»: в данной книге он советует отвергнуть нормы морали и общественные правила ради достижения собственных целей. Эгоизм и коварство должно преобладать, так как на главном посту все подчинятся ему. Исходя из описания и рекомендаций, каким нужно быть правителю, что он должен делать и как ему стать полноценным лидером, чтобы народ ему подчинялся, данный феномен и назвали в его честь.
Постепенное вознаграждение и моментальное наказание
В процессе управления людьми, применять метод «кнута и пряника» следует очень и очень осторожно. Как правило, человек будет мстить лишь за небольшие обиды или оскорбления
Если же на него оказывается сильное давление, он теряет возможность мести. И в том случае, если лидер решил идти таким путём, наказание всегда должно быть максимально серьёзным, чтобы любые попытки сопротивления были пресечены на корню.
Что же касается похвалы и вознаграждения, то их, напротив, следует использовать понемногу, дабы у подчинённых имелась возможность оценить и поблагодарить. Любой позитивный стимул должен цениться, ибо только в этом случае они будет результативен.
Необходимо помнить, что карьерным ростом и наградами дорожат тогда, когда они случаются в жизни нечасто. А наказание должно осуществляться сразу и в большей степени, ведь единоразовая и сиюминутная жёсткость воспримется гораздо легче, чем, если её растянуть.
Ко всему прочему, «кнут» всегда причиняет боль, а «пряник» постепенно приедается, вследствие чего оба чувства могут привести к единому результату.
Опросник для выявления выраженности макиавеллизма склонности к манипулированию другими людьми11
Опросник предложен Кристи и Гейс (Christie, Geis, 1970) и состоит из 20 утверждений, половина из которых положительно, а другая – отрицательно связаны с данной чертой личности. Ответы даются по следующей градации: «совершенно согласен», «согласен», «трудно сказать», «не согласен», «совершенно не согласен».
1. Никогда не говори кому-либо, почему ты делаешь что-то, если это тебе не приносит выгоды (+).
2. Большинство людей – хорошие и добрые (-).
3. Наилучший способ ладить с другими людьми – это говорить им только приятные вещи (+).
4. Ты должен делать что-либо лишь в том случае, если совершенно уверен, что это правильно (-).
5. Самое лучшее – это верить, что любой человек будет жульничать, если только представится подходящий случай (+).
6. Нужно всегда быть честным, несмотря ни на что (-).
7. Иногда можно и вред другому причинить, чтобы получить то, что хочется (+).
8. Большинство людей не будет работать прилежно, если их не заставлять (+).
9. Лучше быть обыкновенным, рядовым человеком и честным, чем известным и нечестным (-).
10. Лучше честно сказать человеку, почему тебе нужно, чтобы он помог тебе, чем изобретать какую-нибудь небылицу и обманным путем побудить его помогать тебе (-).
11. Преуспевающие люди в основном честные и хорошие (-).
12. Тот, кто верит всем, подвергает себя большой опасности (+).
13. Преступник – такой же человек, как и все мы, только он оказался настолько глуп, что попался (+).
14. Большинство людей правдивы (-).
15. Быть добрым, хорошим с важными для тебя людьми, даже когда ты не любишь их, – это умно (+).
16. Можно быть хорошим человеком всегда и во всем (-).
17. Большинство людей не поддаются обману (их нелегко обмануть) (-).
18. Иногда надо немножко жульничать, обманывать, чтобы получить то, что хочешь (+).
19. Лгать, обманывать всегда нехорошо (-).
20. Потеря денег – это гораздо большая неприятность, чем потеря друга (+).
Обработка данных и выводы
Оценка каждого утверждения производится по 5-балльной шкале. В утверждениях, где стоит знак «+»: «совершенно согласен» = +5; «согласен» = +4; «трудно сказать» = +3; «не согласен» = +2; «совершенно не согласен» = +1. В случае со знаком «-» – наоборот: «совершенно согласен» = +1; а «совершенно не согласен» = = +5. Количество набранных баллов суммируется, и результат показывает уровень «макиавеллизма» данного человека (от 20 – у искреннего, открытого, совершенно не умеющего манипулировать другими людьми «простачка» до 100 – у человека в высшей степени манипулирующего).
Страх наиболее эффективен
Самым популярным вопросом Никколо Макиавелли, даже сегодня вызывающим бурные споры среди менеджеров, является следующий: что будет эффективнее для лидера – внушать своим подчинённым страх или же любовь? И что будет полезнее для него самого: чтобы его боялись или чтобы любили?
Конечно же, в идеальной ситуации лучше всего, чтобы сочетались и мотив страха, и мотив любви. Однако в реальной жизни реализовать это крайне трудно, а значит, для лидера будет намного эффективнее, если его будут бояться. Но вести себя необходимо таким образом, чтобы страх не стал причиной ненависти, в противном случае лидер рискует стать жертвой накала страстей, от которого его уже ничто не спасёт.
Что такое макиавеллизм
Стратегия поведения, при которой умелый манипулятор добивается своей выгоды при помощи обмана, лести, запугивания, подкупа, внушения ложных целей и есть макиавеллизм личности. При этом манипулятор убежден, что его действия абсолютно нормальны и присущи всем людям без исключения, что таким образом можно и нужно добиваться успеха. Для такого взаимодействия необходимы умение понимать намерения собеседника, демонстрация расположения и сочувствия. Обычно такие люди обаятельны и уверены в себе. Ложь и уловки составляют основу в их повседневной жизни.
Макиавеллизм в психологии
Для понимания, что такое макиавеллизм в психологии, нужно рассмотреть психологический портрет человека с высоким уровнем этого качества:
Макиавеллизм в философии
Как оградить себя от макиавеллиста
В отличие от людей с диссоциальным или нарциссическим расстройством личности, макиавеллисты напрямую не угрожают жизни и здоровью окружающих. Тем не менее вследствие своего поведения могут причинить им вред – ведь с их целями, желаниями и потребностями они просто не считаются. В любом случае тесно общаться с беспринципным манипулятором может быть не слишком приятно. Поэтому ниже мы представим несколько советов, как оградить себя от его влияния
Подробно о том, как не поддаваться манипуляциям, вы можете прочитать здесь.
Наш герой не раскрывает своих намерений, и вам в его присутствии стоит делать так же.
Чем меньше «рычагов» вы дадите ему, тем лучше.
В общении с тем, кого вы подозреваете в макиавеллизм, старайтесь оставаться спокойным, ровным, потому что ваши эмоции значительно упрощают манипулирование вами.
Научитесь отказывать – это важный навык, особенно если в вашем окружении есть потенциальный макиавеллист. Однако с учетом того, что такой человек может быть достаточно агрессивным и при этом беспринципным, иногда самым актуальным становится следующий совет.
Максимально сократите совместное времяпрепровождение, а по возможности и вовсе прекратите общение.
Вам интересно, можно ли вас отнести к макиавеллистам? В следующей статье вы сможете пройти тест на уровень макиавеллизма.
Зависть и напористость
Стимулом к прогрессу является неудовлетворённость – именно она есть причина перемен. Люди по своей природе таковы, что хотят иметь больше, чем у них есть, но боятся потерять то, чем уже обладают.
Человек, завидующий людям, живущим лучше него, можно сказать, ненавидит их, делая из них врагов, причём даже из тех, кто не знает об этом. Так, со временем стимул к прогрессу становится тормозом, в результате чего человек превращается во врага для самого себя. В этот самый момент зло становится добром, а добро применятся со злым умыслом.
Несмотря на то, что желание иметь больше вполне естественно, мера должна быть во всём. И если руководствоваться этим правилом и быть напористым в своих стремлениях, не завидуя другим, то и остальные будут относиться к лидеру с должным уважением.
Почему именно темная триада
В психологии темную триаду подразделяют на три составляющие: макиавеллизм, нарциссизм и психопатию. Эти черты человека в большей степени изучаются в клинической практике. Изначально привнесли в психологию данное понятие канадские исследователи Д. Полхус и К. Уильямс, рассматривая макиавеллизм, нарциссизм и психопатию как единый комплекс, назвав его «Темная триада личности». При этом комплекс оказывает влияние на формирование человека в целом (Я-концепцию, межличностное взаимодействие с другими людьми, успешность в карьере и т.д.).
Нарциссизм определяется авторами как величие, макиавеллизм подразумевает манипулирование в межличностных отношениях, а психопатию подразделяют на две составляющие: первичная (черствость, отсутствие вины) и вторичная (излишняя эмоциональность, склонность к риску). В дальнейшем российские ученые Егорова М. С., Ситникова М. А. и Паршикова О. В. адаптировали тест, рассматривая макиавеллизм, нарциссизм и психопатию как отдельные части «Темной триады личности», находящиеся в одной области.